清華大學客戶關系管理（CRM）高級研修班（第1期）
開課日期：10月14-19日
入清華百年殿堂，睹大師睿智風采。浴課堂清晨陽光，攜四海精英同行!
客戶關系管理（Customer Relationship Management,CRM）已經成為中國企業使用率排名第一的管理工具。
----《財富》雜志中文版2006年11期
【課程背景】
作為企業老總，你是否正為自己的企業無法長大而倍感困惑？
作為銷售部經理，你是否正為銷售業績增長緩慢、銷售人員流動而傷透腦筋？
作為市場部經理，你是否正為如何保證企劃方案效果而絞盡腦汁，卻又始終不能滿意？
作為客服部經理，你是否正為客戶滿意度下降、客戶流失而憂心如焚？
作為IT部經理，你是否正為不同部門的信息無法整合而煩惱不已？
。。。。。。
所有這些問題的解決，都與企業客戶關系管理實施的水平密切相關。經營企業就是經營客戶，客戶規模決定企業規模，客戶素質決定企業素質，客戶資源開發利用水平決定企業的經營水平。客戶關系管理就是探討如何有效開發潛在客戶關系，充分利用現有客戶關系，達到增強企業獲利能力的管理思想、方法和工具。
【課程收益】
知識技能：了解當今最新管理思想，掌握企業最常用、最有效管理工具，提升管理技能。
眼界視野：國內知名管理學家與您面對面探討企業管理熱點，令您醍醐灌頂，茅塞頓開。來自全國不同地區、不同行業的各路精英聚集一堂，思想碰撞，靈感激蕩。
人脈關系：經申請可成為清華大學總裁俱樂部的會員，利用清華大學影響廣泛的校友網絡，拓展自己人脈關系，為未來事業發展鋪平道路。
【課程特色】
獨家精品：歷時4年，國內首家推出的高端、專業的客戶關系管理培訓課程。
內容專業：它站在企業的高度審視客戶資源的開發和管理，不同于其他的客戶服務類課程，是地道純正的
客戶關系管理（CRM）。
頂尖師資：以清華大學為依托，遴選國內客戶關系管理領域頂尖專家，確保授課質量。讀萬卷書，行萬里路，不如名師指路。
高附加值：所有學員，都可申請成為清華大學總裁俱樂部會員，獲取咨詢，尋找合作機會。
上課靈活：滾動式開課，內容更新，在北京、長三角等地區常年開課。
【招生對象】企業董事長、總經理、副總經理、銷售副總、營銷副總等企業高層管理人員，以及銷售部、市場部、客服部經理等中層管理人員。
【證 書】完成教學計劃全部課程且成績合格者，頒發“清華大學客戶關系管理高級研修班”結業證書。 證書統一編號，并加蓋鋼印和公章。證書編號可登陸清華大學教育培訓網站查詢。
【學習費用】6800元/人（含學費、教材費、教務費、證書費），學習期間食宿費用自理。
【開班日期】10月14-19日 學制6天,連續集中上課。
【開課地址】北京清華大學
【課程設置】
｛六大模塊+名企課堂+參觀考察+案例研討｝
模塊一 CRM01 客戶關系管理（CRM）理念 模塊二 客戶關系管理（CRM）方法
CRM基本理念
CRM發展現狀與趨勢
CRM與企業核心競爭力
客戶導向的企業文化
客戶資源開發
客戶資產管理
客戶滿意度和客戶忠誠度 一對一營銷\網絡營銷
客戶生命周期管理
客戶關懷
關聯銷售
市場聯盟與合作渠道管理
流失管理與客戶重獲
客戶忠誠度計劃的設計與實施
客戶異議處理
以500強企業成功推行“客戶關系管理”為綱領，從培育企業核心競爭力和企業文化的角度來理解CRM,了解利用CRM如何進行有效的客戶資源管理；幫助學員重新認識客戶資產，并了解如何應用CRM來評估和利用客戶資產，開發客戶資源，從而提高企業的客戶滿意度和忠誠度。 幫助學員掌握一對一營銷、網絡營銷和關聯銷售等專業技巧，掌握客戶關懷在企業發展中的重要性以及如何進行客戶生命周期關懷管理的方法；學習如何進行客戶分類，降低企業客戶的流失率，設計忠誠度計劃，留住黃金客戶，并良好地處理客戶異議、投訴和抱怨，提高企業的營銷服務水平和綜合效益
模塊三 客戶關系管理（CRM）實務 模塊四 客戶關系管理（CRM）關鍵技術與應用軟件
CRM的需求分析
CRM企業診斷步驟及內容
CRM的系統選型
CRM的業務流程設計
CRM的投資回報率（ROI）分析
CRM實施績效評估
CRM與ERP、SCM、EAI Internet環境下CRM應用系統的體系結構和特點
CRM系統中的業務流程重組
營銷自動化的功能組件
銷售自動化的功能組件
客戶服務與支持的功能組件
呼叫中心的技術實現與管理
數據庫與數據倉庫技術
數據挖掘技術在CRM中的應用
CRM環境下的商業決策分析智能
國內外主要CRM軟件介紹
幫助學員掌握CRM需求分析的辦法，學習CRM診斷的思路，為企業進行流程重新設計奠定基礎；了解并掌握CRM的ROI量化分析的基本方法,開展CRM的定量和定性分析，提高企業CRM項目的投資回報率ROI；了解CRM管理系統與其他信息化管理系統之間存在的關系、著重點以及所起到的重要作用，了解CRM與ERP、SCM整合并在信息管理、知識管理等方面的應用；同時結合金融、電信、房地產、IT、制造物流等多個行業的經驗，對客戶關系管理應用的成敗原因進行客觀分析，推進企業客戶關系管理的成功應用。 幫助學員系統地學習CRM應用系統的體系結構和技術原理，了解和掌握CRM系統中銷售過程自動化、營銷過程自動化和客戶服務支持自動化的功能和組件，并通過呼叫中心、數據倉庫、數據挖掘以及商業智能等關鍵技術原理的學習來幫助學員進一步認識CRM系統的技術實現方法，同時結合CRM應用系統的最新發展趨勢，對國內外主要的CRM軟件產品及其功能特點進行比較分析，為有效選擇CRM軟件產品提供幫助
模塊五 CRM05客戶關系管理CRM案例分析 模塊六 CM06 商務考察：參觀知名CRM軟件廠商 及成功實施CRM的企業
注：主辦單位保留調整權利。
擬邀專家名單(部分)
柴躍廷 清華大學教授，國家信息化專家咨詢委員會委員
姜旭平 清華大學經管學院教授，著名企業信息化專家
宮同昌 客戶關系管理資深顧問，國際電子商務師聯合會客戶關系管理師講師
胡佐浩 清華大學經管學院教授
藍伯雄 清華大學經管學院教授
魯百年 博士，著名CRM專家,曾任Oracle公司高級咨詢顧問經理，美國Hyperion公司高級銷售經理，
田同生 畢越咨詢總裁，著名CRM管理專家
路長全 著名營銷管理專家，海爾商學院客座教授，中央電視臺廣告部策略顧問；曾經擔任伊利集團營銷副總、巨能實業集團副總裁、遠大集團營銷策劃副總
范維綱 知名客戶關系管理專家，國際電子商務師聯合會客戶關系管理師講師。香港中文大學、香港大
學客座教授，惠而普公司亞洲區副總裁
