大客戶營銷管理——BtoB營銷操作實務課綱
關鍵詞：大客戶營銷,BtoB,大客戶銷售,大客戶,營銷管理
課程簡介：(Julie主講)
1、分享業界公司（華為、中興、IBM等）在大客戶營銷管理方面的成功經驗和失敗教訓 2、分享業界企業大客戶營銷的三維立體矩陣的管理模式，分產品、分客戶群、分區域市場的大客戶營銷體系如何運作； 3、分享如何發現項目的機會點，如何識別和判斷這些機會點，如何把好鋼用在刀刃上； 4、如何構建團隊作戰能力，形成組織級的營銷，不依靠某個銷售人員的個人能力，而是靠團隊； 5、總結出優秀的客戶經理的素質模型，公司如何培養和訓練極具狼性的客戶經理； 6、分享大客戶營銷的銷售過程管理，通過結構化的銷售流程來保證大客戶營銷過程的可控； 7、學習如何召開項目分析會，如何針對客戶需求和競爭態勢制定大客戶銷售策略； 8、學習如何突破重點客戶的客戶關系，與客戶建立長期的合作關系，而不是每次見客戶就是“圖窮而匕首現”...
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