大客戶營銷培訓(xùn)專題

大客戶是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，根據(jù)帕累托法則的敘述，20%的客戶貢獻了80%的利潤和銷售額，這20%的客戶就是寶貴的大客戶，也是企業(yè)營銷目標(biāo)實現(xiàn)的關(guān)鍵。
大客戶營銷的挑戰(zhàn)很多，但是做為營銷人員必須要勇敢地前進，克服各種困難，最終達成目標(biāo)。為此，大客戶營銷人員應(yīng)該從技術(shù)知識、營銷理念、思想高度、經(jīng)驗、技巧和心態(tài)方面綜合提高才能最終達成目標(biāo)...大客戶營銷專題課程：專業(yè)銷售技巧-大客戶開發(fā)及管理能力提升(高老師)；打單——大客戶銷售談判能力優(yōu)化(張譯)；大客戶談判能力優(yōu)化(王建設(shè))；大客戶銷售進程管理與業(yè)績提升(包賢宗)；大客戶銷售與項目分析運作實務(wù)高階培訓(xùn)(蔣建業(yè))；大客戶銷售致勝策略(季婉)；大客戶開發(fā)與維護策略技巧(王老師)；大客戶開發(fā)與維護高級研修班(李新章)；工業(yè)品大客戶型市場的營銷管理與markting戰(zhàn)略(蔣建業(yè))；...

專業(yè)銷售技巧-大客戶開發(fā)及管理能力提升

培訓(xùn)講師：高老師

2024年12月18~19日上海 | 2025年3月17~18日蘇州 | 2025年9月16~17日上海

本課程以西方著名銷售咨詢大師尼爾.雷克漢姆的研究成果為基礎(chǔ)，提供了多種實用工具，幫助學(xué)員從客戶需求中識別銷售機會，在客戶購買過程中通過銷售對話為客戶創(chuàng)造價值，從而與客戶達成合作。... [培訓(xùn)大綱]
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打單——大客戶銷售談判能力優(yōu)化

培訓(xùn)講師：張譯

2024年12月20-21日上海

克林頓的首席談判顧問羅杰道森說過，這個世界上只有二種人：會談判的人和不會談判的人。前者主動于人，后者被人主動。銷售中談判無所不在：上來就問價格，結(jié)束時說好的又反悔；各種要求應(yīng)接不暇，各種人物粉墨登場。。。... [培訓(xùn)大綱]
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大客戶談判能力優(yōu)化

培訓(xùn)講師：王建設(shè)

2024年12月20-21日上海

課程背景：建立雙贏愿景： ①雙贏銷售談判課程，將會幫助您與合作方建立合理的期望值，避免您在與合作方交易時過度讓步，幫助您保持利潤。雙贏銷售談判關(guān)注銷售談判的關(guān)鍵因素，并對產(chǎn)品和服務(wù)的價值合理地定位。銷售人員將會學(xué)習(xí)到如何成功地進行談判，并得到雙贏的結(jié)果。 ②保持利潤 ③在銷售周期結(jié)束階段，... [培訓(xùn)大綱]
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大客戶銷售進程管理與業(yè)績提升

培訓(xùn)講師：包賢宗

2024年12月21-22日深圳

本課程通過對銷售進程管理思維的系統(tǒng)解讀，銷售進程管理方法和工具的落地，從根本上解決粗放型銷售帶來的以上難題，從而可大副提升大客戶、大項目銷售成功率（中標(biāo)率），提升對大客戶、大項目銷售過程和結(jié)果的把握，快速提升銷售團隊的整體銷售業(yè)績，提升銷售團隊整體士氣。... [培訓(xùn)大綱]
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大客戶銷售與項目分析運作實務(wù)高階培訓(xùn)

培訓(xùn)講師：蔣建業(yè)

2025年1月17-18日  深圳
2025年3月21-22日  深圳 | 2025年5月17-18日  深圳 | 2025年7月18-19日  深圳
2025年9月19-20日  深圳 | 2025年11月21-22日深圳

課程特色：100%學(xué)員自身業(yè)務(wù)的實戰(zhàn)化演練，以學(xué)員自身工作的實際在跟項目作為案例，進行討論教學(xué)，保證與實際工作百分之百貼近，做到學(xué)華為經(jīng)驗，用于自身工作實際，效果立竿見影。... [培訓(xùn)大綱]
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大客戶銷售致勝策略

培訓(xùn)講師：季婉

2025年2月19-20日上海 | 2025年6月18-19日上海 | 2025年11月05-06日上海

銷售外部環(huán)境變化，競爭對手越來越強大，客戶越來越專業(yè)……，怎么辦？好客戶總是一個不留神就被虎視眈眈的競爭對手拿走，客戶內(nèi)部多人決策，我該搞定誰？高層總是約不到，約到了也不知要說些啥……，怎么辦？用大客戶策略銷售解惑如上問題，通過案例對抗的方式讓你一步步清晰大客戶打單的思路和方法。... [培訓(xùn)大綱]
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大客戶開發(fā)與維護策略技巧

培訓(xùn)講師：王老師

本課程致力于通過對華為客戶關(guān)系管理流程方法論的研究，為企業(yè)破解客戶關(guān)系管理困局，提供實操性的方法論、流程、工具。... [培訓(xùn)大綱]
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大客戶開發(fā)與維護高級研修班

培訓(xùn)講師：李新章

2025年3月21-22日北京 | 2025年8月30-31日北京

通過培訓(xùn)，使學(xué)員能在短時間內(nèi)逐步轉(zhuǎn)變以敘述方式為主轉(zhuǎn)為以提問方式為主與大客戶交流和溝通，從而極大提升銷售人員的溝通水平，特別是提升與高端大客戶的溝通水平，快速準(zhǔn)確挖掘大客戶真正核心需求；明確銷售過程與步驟，使銷售策略更加具有針對性... [培訓(xùn)大綱]
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工業(yè)品大客戶型市場的營銷管理與markting戰(zhàn)略

培訓(xùn)講師：蔣建業(yè)

2025年6月20-21日深圳

我們很多工業(yè)品企業(yè)往往會在產(chǎn)品推廣中遇到以下問題，本課程將幫助大家掌握分析這些問題的方法，提升解決這些問題的能力： 1、自己的產(chǎn)品不好銷，但是苦于不知道正真原因，產(chǎn)品改來改去，市場還是打不開？ 2、面對特定的客戶群，如何制定出自己市場最大化的產(chǎn)品線，科技開發(fā)要放到刀刃上。 3、為公司的產(chǎn)品找到最好銷的客戶群，否則好產(chǎn)品也浪費了 4、公司很多決策靠拍腦袋，不會營銷調(diào)研，往往做出錯誤決定 5、新發(fā)明、新科技往往帶不來理想的銷售，如何為新技術(shù)新發(fā)明找到戰(zhàn)機...... [培訓(xùn)大綱]
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