實戰型營銷總監（CMO）國際研修班

實戰型營銷總監（CMO）國際研修班(荊建林)課程介紹：

課程信息：
            　【課程簡介】：
            面對日益激烈的市場競爭，從某種程度上說，營銷的成敗決定著企業的成敗。
            　　企業如何前瞻競爭態勢，洞悉營銷發展方向進而展開有機的組織和運營？如何實現持續增長？如何迅速打造公司的品牌？如何讓營銷管理者由連長變成團長，不僅能打游擊戰還可以打陣地戰？如何沿襲名企營銷創新真諦，從實效性角度鍛鑄產品核心競爭力？
            　　清華大學整合國際專業培訓認證協會舉辦“實戰型營銷總監國際認證課程”，邀請營銷領域一流的專家、教授，以及國內外知名企業的營銷總監為您指點迷津、解惑答疑。
            　　演講、對話、問答多種形式；經典營銷法則、全新實戰經驗、優秀企業營銷案例，多項內容。熔鑄企業營銷實戰與理論，構建營銷制勝寶典，助力中國企業發展！
            　　帶著您的問題和案例來，讓實戰專家和您的同學們現場剖析……
            課程特色：
            ☆ 國際知名院校： 由清華大學舉辦，并整合國際專業培訓認證機構－－美國培訓認證協會的課程體系，立足本土提供國際化的實戰課程。
            ☆ 師資陣容強大： 由清華等著名高校教授、中外知名企業界高管聯合執教。
            ☆ 教學模式先進： 案例教學、情景模擬、分組指導、師生互動。
            ☆ 課程內容實用： 為總監及高級經理量身制作，可操作性強，即學即用。
            ☆ 最佳交流平臺： 學員交流，智慧碰撞；加強合作，資源共享。

            --------------------------------------------------------------------------------
            【學習內容】：
            核心課程:
            現代市場研究與營銷戰略 消費者洞察與品牌推廣
            ◇ 理念創新與市場分析
            ◇ 市場營銷戰略定位
            ◇ 目標市場選擇：（無差異營銷、差異營銷、集中營銷）
            ◇ 品牌的價值定位
            ◇ 產品市場定位
            ◇ 市場營銷策略選擇（品牌與促銷） ◇ 品牌的真諦與消費者的關系
            ◇ 消費者洞察與商業機會的關系
            ◇ 消費者洞察的工具
            ◇ 產品測試的不同階段及測試方法
            ◇ 品牌差異化的體現
            ◇ 核心消費群的界定與訴求
            ◇ 品牌利益提供點的形成
            ◇ 成功品牌管理的重點
            市場營銷計劃的制定與實施 新產品內涵策劃與流程管理
            ◇ 營銷計劃與公司計劃體系的關系
            ◇ 年度營銷計劃結構與流程
            ◇ 年度營銷計劃與績效考核
            ◇ 如何制定年度營銷計劃
            ◇ 年度營銷計劃的執行與監控 ◇ 新產品設計開發流程與產品管理
            ◇ 新產品的定義與產品規劃
            ◇ 新產品開發的組織體系
            ◇ 以顧客為導向的產品開發
            ◇ 新產品營銷策略的執行與評估
            促銷方略及有效的媒介管理 價值塑造與價格定位
            ◇ 如何定位促銷活動及設定有效的市場目標
            ◇ 促銷活動策略與整體市場策略的對應
            ◇ 如何鎖定促銷推廣活動的核心目標消費群
            ◇ 促銷推廣方法
            ◇ 如何制定及使用助銷工具
            ◇ 媒介的認識及媒介的作業流程
            ◇ 媒介計劃和媒介策略圖的制定
            ◇ 媒介排期表的制定與執行
            ◇ 如何應付預算的刪減 ◇ 客戶價值與經營者誤區
            ◇ 與價格相關的競爭戰略
            ◇ 價值設計的五個步驟
            ◇ 客戶利益調查與滿意度分析
            ◇ 定價的八個步驟
            ◇ 價格敏感性評估及確定定價結構
            ◇ 交易價格控制
            ◇ 客戶和競爭對手對價格的反應分析
            ◇ 細分市場的財務預測與選擇
            渠道開發與管理 非財務人員的財務管理
            ◇ 如何創建渠道銷售優勢
            ◇ 渠道設計原則和要素
            ◇ 選擇經銷商和經銷商激勵
            ◇ 銷售隊伍的管理
            ◇ 渠道業績評估
            ◇ 渠道控制和反控制,沖突管理
            ◇ 客戶全程信用管理 ◇ 企業、經理人與財務
            ◇ 解析財務報表
            ◇ 企業經營績效分析
            ◇ 企業現金流分析
            ◇ 企業健康狀況診斷
            ◇ 影響企業價值的關鍵驅動因素
            專題沙龍、講座:
            ? 如何組建高效的銷售團隊 ? 營銷績效管理與激勵
            ? 深度化終端建設 ? 大客戶銷售與管理
            名家講座（64學時遠程課程包）:
            儒商之道－中華人文精神與領導素養??清華大學教授，著名國學大師 張豈之；
            學習型組織建設與人力資源開發??清華大學教授，清華繼續教育學院院長 胡東成；
            中國國情與綠色發展??清華大學教授，著名國情研究專家 胡鞍剛……
            --------------------------------------------------------------------------------
            【授課講師】
            荊建林 教授，清華大學經濟管理學院主講mba《營銷研究》《營銷管理》課程。
            周小文
            aactp認證講師，gec專職培訓師。歷任美國強生公司華南區銷售主管、高露潔-棕欖公司的市場部高級品牌經理（曾前往美國紐約高露潔公司總部工作7個月,學習全球品牌戰略的制定）、可口可樂(中國)市場經理（雪碧品牌）、比利時亞太食品(中國)有限公司市場總監、廣州藍月亮有限公司市場總監。
            mr.wang aactp認證講師。亞洲頂級營銷通路專家,北京大學、清華大學emba客座教授。曾擔任過頂新國際集團（康師傅）、美國美聯集團、韓國現代?華泰汽車公司等著名跨國公司中國銷售總監、中國營銷總經理等職務。并著有中國第一部銷售學全書。 
            王老師 aactp認證講師。先后任比利時埃特尼特（中國）有限公司營銷副總；德國貝塔斯曼（中國）公司營銷總監；某數據庫營銷企業副總裁。
            汪老師 aactp認證講師。現任汽車零部件行業（美資公司）總經理, 曾任美國某大型工業集團銷售總監,
            并擔任過多家外資企業總經理和副總經理。包括美國通用電氣（ge）在內的16年外企高級經理生涯。
            brian wong aactp認證講師。曾任美國某大型工業集團中國區銷售總監，并擔任過多家外資企業總經理和副總經理,包括美國通用電氣（ge）在內的16年外企高級經理生涯。
            江廣營
            aactp認證講師。營銷界的韜略大師，著名管理專家。國家經貿委培訓中心特聘教授；中國首席海爾經驗實戰派研學專家，曾主持過數百家企業的咨詢項目。 
            吳春明 aactp認證講師。曾在瑞典skf集團的在華公司任財務總監,
            世界500強企業美國霍尼韋爾公司任大中國區財務總監，國內某知名上市企業任cfo。

更多實戰型營銷總監（CMO）國際研修班相關課程：