AACTP渠道開發與管理

AACTP渠道開發與管理(王文良)課程介紹：

課程信息：
            　課程介紹
            “企業是生產者，經銷商是販賣者，分銷商、批發商是二道販子，消費者是買單者”！這是戲說，不利于渠道開發與管理，渠道各路人馬，有邊緣性質的，有雙重性質的，難以黑白分明地劃分和管理。
            如何把好“渠道”關？如何穩住中間商，打造與中間商的“價值共同體”？如何化解渠道各路人馬的利益沖突？……
            講師介紹
            王文良：
            亞洲著名營銷專家，亞洲現代銷售學創始人。2006年亞洲國際營銷論壇組委會主席兼秘書長。現為北京大學、清華大學、中央黨校、上海交大高級客座教授、《前沿講座》及96家電視臺終身教授。
            王文良曾擔任頂新國際集團（康師傅品牌）、益華國際集團（臺灣第一大飲料公司）、美國美聯集團（美國非上市500強排名第19位）、加拿大格林柯爾集團（制冷劑生產全球第三位）、現代•華泰汽車集團、日本大志電器集團、意大利依爾薩集團等七家世界著名跨國集團銷售總監、營銷總經理等職務。
            曾先后在北京、上海、廣州、沈陽、大連、鄭州、南昌、成都、濟南、武漢、杭州、合肥等一百余座城市舉行個人公開課、講座、培訓。
            先后14次擔任中央電視臺《對話》、《實話實說》、《交流》、《人與社會》等節目的主嘉賓和策劃顧問,96家電視臺播出《銷售經理的職業化》、《代理通路》、《終端通路》、《老板如何管銷售》等40集講座;同時一千余家媒體直接間接報道王文良先生.
            曾先后在北京大學、中國人民大學、等重點大學大學舉行個人“百所大學巡回演講”。
            主要作品有：《北大畢業等于零》（第1、2版）、《王文良銷售學全書》（第1、2版）、《代理通路》（12集VCD光盤）、《終端通路》（14集VCD光盤）、《老板如何管銷售》（10集VCD光盤）等。

            課程內容
            第一部分、渠道概述
            　　　　 FMCG渠道發展回顧
            　　　　 生產商渠道觀的變遷
            　　　　 渠道層級結構與定義
            第二部分、當你走進陌生的市場
            　　　　 區域市場調研與分析
            　　　　 渠道架構與通路設計
            　　　　 渠道戰略與分銷系統
            第三部分、釣魚前，問問魚兒愛吃什么
            　　　　 經銷商渠道霸業之夢
            　　　　 多品牌經營的坎坷
            　　　　 奶媽育兒之痛
            　　　　 經銷商發展階段理論
            第四部分、建立互信關系基礎
            　　　　 誠信——基礎的基礎
            　　　　 經銷商的附加價值
            　　　　 確認經銷商有效經營
            　　　　 全面頻繁公正交流
            　　　　 強大的商業關系是人與人的關系
            　　　　 盡使經銷權世代相傳
            第五部分、駕馭經銷商資產
            　　　　 經銷商資產模型
            　　　　 價值資產、品牌資產、維系資產
            　　　　 目標、利益雙元驅動
            　　　　 經銷商輔導實務
            　　　　 渠道沖突
            　　　　 歷史淵源——讓經銷商產生質變
            　　　　 必不可少的年度聯誼會
            第六部分、共赴零售
            　　　　 殘缺的鏈條
            　　　　 嵌入——銷售部的延伸
            　　　　 分銷鋪貨與新品導入
            　　　　 賣場開發與談判指導
            　　　　 終端生動化技術
            　　　　 零售數據系統
            　　　　 案例分析       

更多AACTP渠道開發與管理相關課程：