十招激活經銷商

十招激活經銷商(梅明平)課程介紹：

● 課程解決問題
1.如何解決經銷商數量增加與渠道管理成本上升的問題？
2.如何解決經銷商區域縮小與經銷商之間的沖突的問題？
3.如何進一步提升經銷商的忠誠度和穩定性問題？
4.如何提升經銷商銷售企業產品的積極性而削弱競爭對手的競爭力？
5.如何能夠做到十年如一日始終保持經銷商團隊的戰斗力？
6.如何讓經銷商感覺到和企業是一家人是在幫助他們成功？

● 課程收益
1、怎樣實現快速招商?
2、如何提高對經銷商的拜訪效率？
3、通過制定返利政策激勵經銷商.
4、如何實現全國的統一促銷活動?
5、明確與經銷商的利益關系.

● 參加過本培訓課程的感言
（一）深圳移動業務部經理何曉剛：我專程從深圳趕到武漢來聽梅老師上課，確是不虛此行，學到了很多關于管理的很實用的知識，尤其是對管理者角色的認知。
（二）四川長虹中央空調公司部長李軍：梅老師的知識面廣，閱歷豐富，將經銷商管理中很復雜的返利用案例簡單表達出來，受益匪淺。
（三）武漢東風電動車市場部龔經理：梅老師用豐富的案例，讓經銷商轉換了營銷觀念，對于提升廠家的凝聚力，增強經銷商的銷售力很有幫助。
（四）成都王牌總經理周蕓：收獲了新的營銷思想、理念，將會提高我的工作效率，對企業的運作會有很大的幫助。
（五）四川廣漢恒宇新材料有限公司總經理龔堡紅：梅老師以特有的洞察力和實戰經驗，歸納總結出目前經銷商管理的有效方法，值得企業借鑒。
（六）汕頭琪雅董事長張仕武：課程非常生動，形式活潑，能指導實際工作，讓自己的管理提高到一個新的層次上去。

● 授課形式：案例體驗＋實戰方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動＋分組討論＋全面演練

● 課程大綱
第一招 快速開發經銷商
招商的最佳區域在哪里？
什么樣的經銷商是我們要招的？
怎樣實現快速招商？
第 1 式：出發前要做哪些準備工作？
第 2 式：如何收集潛在的客戶名單？
第 3 式：在溝通時如何觀查、如何洽談？
第 4 式：簽訂合同時區域經理要注意什么？
第二招 與經銷商的高效溝通
電話是最快最有效的溝通方式
網站、企信通將普及
面對面的經銷商會議越來越重要
第 5 式：面對經銷商如何提問最有效？
第 6 式：如何快速與經銷商成交？
第 7 式：如何快速化解經銷商的異議？
第三招 高效拜訪經銷商
怎樣提高拜訪效率？
第 8 式：確定每月的拜訪重點
第 9 式：編寫月度拜訪行程的方法
第 10 式：收集整理經銷商的黑材料
第 11 式：收集經銷商建議傳達公司政策
第 12 式：對經銷商庫存的盤點科學確定訂單
第 13 式：走訪經銷商的市場共商對策
第 14 式：幫經銷商提升經銷商及其員工的素質
第 15 式：掌握讓經銷商感動的一些做法
第四招 有效激勵經銷商
如何通過制定返利政策激勵經銷商？
經常開展經銷商的銷售競賽活動
第 16 式：有哪些利益可以激勵經銷商
第 17 式：提供哪些服務可以激勵經銷商
第 18 式：從精神上如何激勵經銷商
第五招 積極培訓經銷商
應制定怎樣的經銷商培訓政策？
第 19 式：通常培訓經銷商的內容有哪些？
第 20 式：有哪些形式培訓經銷商？
第六招 經銷商促銷技巧
如何實現全國的統一促銷活動
對于個別經銷商的促銷該怎么辦？
第 21 式：高效的促銷活動有哪些步驟？
第 22 式：如何幫助經銷商開展促銷活動？
第七招 緊緊掌控經銷商
有哪些利益可以掌控經銷商
如何簽訂合同以掌控經銷商？
如何通過投資以掌控經銷商？
如何通過遠景以掌控經銷商？
第 23 式：提供哪些服務可以掌控經銷商
第 24 式：掌控了終端就掌控了經銷商
第 25 式：經常拜訪以掌控經銷商
第八招 科學評價經銷商
如何確定經銷商的評價系統？
對于經銷商的整改方案有哪些？
第 26 式：如何確定經銷商的評價指標？
第 27 式：及時公布月度評價結果
第 28 式：及時采用行動計劃
第九招 銷售人員角色認知
第 29 式：銷售總監、區域經理要負什么責任？
第 30 式：銷售總監、區域經理各代表什么？
第十招 厘清與經銷商的關系
第 31 式：明確與經銷商的利益關系
第 32 式：明確與經銷商的監控關系

● 主講導師
梅明平
清華大學總監班、武漢大學MBA特約講師
《贏家大講堂》簽約講師
美國AACTP認證培訓師
2007年中國管理大獎獲得者
國資委經銷商管理師認證專家委員會委員
雅芳全球銷售冠軍（World Sales Leader）
曾任:
廣州美晨集團                 銷售總監
福建七牌男裝                 營銷顧問
雅芳（中國）有限公司         大區經理
梅明平老師企業實戰經歷：
    國資委經銷商管理師認證(專家)委員會委員，企業經銷商大會首選培訓師，贏家大講堂特聘專家，《銷售與市場》雜志簽約講師，AACTP國際職業培訓師，資深渠道管理咨詢顧問。著有《經銷商管理》、《八大步驟防竄貨》等多部暢銷書籍，具有十多年外資企業中高層工作經歷.歷任銷售總監、營銷副總等職。梅老師課程專業性強、幽默風趣、案例豐富。其品牌課程《十招激活經銷商》，特為企業量身定做，幫助企業健康快速成長
梅老師授課風格：
梅老師的“361°實戰型”培訓方式秉承“行勝于言”的傳統，結合十多年外企的實戰經驗和民企的咨詢經歷，采用全方位的培訓方式，為學員量身打造了以上系列課程，使學員能在短時間內分享最實用的實戰經驗，掌握切實可行的方法和技能，全面提升解決問題的能力。“361°”的含義是在學習別人經驗的基礎上，經循環360°后，從1°重新開始。
梅老師服務過的部分客戶：
湖北移動、深圳移動、湖北中移鼎訊通信有限公司、雅芳（中國）有限公司、絲寶集團、美晨集團、湖北頂香化妝品有限公司、湖北華鑫集團、湖北九州教科文有限公司、四川長虹、伊萊克斯空調、TCL、成都王牌汽車、四川長虹、伊萊克斯空調、TCL、成都王牌汽車、成都永康制藥、廣東琪雅化妝品公司、楚冠生物藥業、廣州立白集團、廣日電梯、武漢光明乳業、廣漢恒宇新材料有限公司、武漢英思工程科技有限公司、武漢大學MBA學員、新希望集團、龍蟒集團、四川省特麗達實業有限公司、湖北光彩事業、開目信息、佰斯特……

更多十招激活經銷商相關課程：