實戰市場營銷

實戰市場營銷(舒國華)課程介紹：

● 課程介紹：
    營銷就是解決競爭！
　　營銷是企業的大動脈，在某種程度上營銷的成敗決定著企業的成敗。當前，中國大環境，經歷著前所未有的挑戰和機遇。在奧運會、互聯網和3G移動新時代，如何在變化中找到不變的規律，在不變中利用變化的力量？如何快速整合各類資源？如何制定可控的營銷戰略？如何管理好渠道又控制終端？如何快速響應客戶需求？如何帶好營銷團隊？如何立足中國市場又邁向國際舞臺？企業如何制定切實有效的市場營銷戰略，構建強勢的低成本的品牌？如何研究消費者在消費時的心理？如何有效的洞察消費者的狀況？如何針對公司的新產品制定有效的市場推廣策略及進行有效的流程管理•••
　　實戰營銷為您和您的企業提供了精練的課程設置、最新的實戰案例、成熟的管理體系，掌握變化中的規律，優化解決問題的思路，增加營銷智慧，在今后商戰中成為常青型企業的領航人，讓您的企業不戰而屈人之兵！。熔鑄企業營銷實戰與理論，構建營銷制勝寶典， 助力中國企業發展！
 
● 課程特色：
  → 一切從實戰出發
  → 案例分析,異業思路更具啟發性
  → 隔行不隔理
  → 現場講課，現場解決問題，現場策劃,學員現場學會策劃，制訂營銷戰略及執行計劃。

● 課程大綱
第一部分   營銷市場及客戶研究--消費者心理探尋的最佳圣經
■ 離顧客越近，離對手越遠
  ◆ 市場定位的技巧與方法
  ◆ 現代市場經營發展態勢分析
  ◆ 消費行為學
  ◆ 集團客戶與大客戶分析
  ◆ 需求理論
  ◆ 價格策略的戰術運用
  ◆ 顧客是才是大師
  ◆ 市場是不能責備的 顧客永遠是對的
  ◆ 短缺產生需求 三大要素構成需求
  ◆ 顧客需要滿足或超過滿足顧客要什么？
  ◆ 顧客風險預警管理
  ◆ 中國顧客習慣于向右轉
  ◆ 看透女人心
  ◆ 顧客手中拿著放大鏡
  ◆ 新消費模式
實操:如何分析顧客行為,心理情感等關鍵因素

第二部分  產品和服務差異化策略
■ 拿什么賺錢的
  ◆ 如何提煉產品的賣點--軟/硬價值需求滿足點
  ◆ 差異化戰略的客戶價值重組
  ◆ 創新消費需求賣點戰略的特點
  ◆ 新消費需求戰略執行的四重組織障礙
  ◆ 影響消費者消費心理需求的個人因素
  ◆ 消費需求感覺
  ◆ 被客戶引導
  ◆ 產品新生命周期
  ◆ 定位論
  ◆ 賣概念
  ◆ 賣文化
  ◆ 賣希望
  ◆ 賣服務
  ◆ 賣個性化定制
  ◆ 沒有差異化，絕對不要走向市場

第三部分  營銷渠道開發與分銷系統管理
■ 誰來幫我們掙錢
  ◆ 打造黃金銷售渠道的絕佳戰術
  ◆ 銷售渠道發展趨勢
  ◆ 如何擁有自己的銷售渠道
  ◆ 打造黃金銷售渠道
  ◆ 設計與選擇銷售渠道
  ◆ 銷售渠道的管理策略
  ◆ 渠道的調整、變革與管理
  ◆ 有效的策略性渠道行銷
  ◆ 分銷系統管理
  ◆ 渠道最短
  ◆ 展會招商
  ◆ 行業媒體策略
  ◆ 精確制導，定點清除
  ◆ 會務營銷
  ◆ 企業包裝
  ◆ 價高物必美
  ◆ 第三渠道
  ◆ 最后的終端競爭
  ◆ 如何管理好渠道,掌控經銷商
    1管好經銷商的腦袋:培訓與支援
    2管理經銷商的口袋:獎勵,返利及價格體系管控
    3廠家管理經銷商的準繩是什么??
    4經銷商的調整問題
    5經銷商客情關系處理,
    6激勵經銷商注意的原則與技巧
    7經銷商管理18大難點怎么處理??
    8如何設計渠道方案

第四部分  實戰競爭策略
■ 如何防止對手來分我們的錢
  ◆ 平價營銷
  ◆ 競合原理
  ◆ 決勝軟終端
  ◆ 神經末梢營銷
  ◆ 細節營銷
  ◆ 借勢營銷
  ◆ 終端攻勢
  ◆ 精耕細作
  ◆ 學會織營銷網：
    A.如何制定有效的促銷方案
      1.促銷的40種方式
      2在上市,分銷,精細營銷不同階段的不同促銷策略
      3如何在30分鐘內制定出與眾不同的實效促銷方案
      4促銷方案的執行
    B.終端拼的是硬終端，更是軟終端
    C.如何強化硬終端建設,拼硬終端
      1終端調研:市場研究的重要內容之一，渠道開發的真正起點
      2終端的開發:讓消費者能夠看到并觸摸你的產品
      3終端的日常維護:讓你的產品永遠閃亮、搶眼
      4終端生動化的六大基本原則,終端生動化基本要求
      5對售點人員（導購員）的七項基本要求：
    D.提升軟終端實力—決勝軟終端
第五部分  企業與消費者溝通霸位14大策略
■ 怎么省錢打廣告，作公關活動-
  ◆ 品牌的概念、本質與價值
  ◆ 品牌的整合與傳播
  ◆ 市場的強勢品牌推廣之道
  ◆ 品牌在終端的傳播創新
  ◆ 品牌建設與運作的核心法則
  ◆ 品牌塑造的時間定位
  ◆ 產品品牌與概念
  ◆ 品牌的訴求控制
  ◆ 品牌的定位與概念生成
  ◆ 品牌的市場建設
  ◆ 低成本即賺錢
  ◆ 精確定位
  ◆ 好創意
  ◆ 事件營銷
  ◆ 深度說服
  ◆ 新聞炒作
  ◆ 公關策略
  ◆ 體驗營銷：
  ◆ 揀媒介"垃圾"
  ◆ 產品傳播
  ◆ 口碑傳播
  ◆ 分眾傳播
  ◆ 新媒體傳播
  ◆ 體育營銷（贊助營銷）
    A低成本宣傳力－沒有推廣費用,如何讓媒體來免費跑龍套,達到強勢宣傳目的
      1區域如何進行事件營銷
      2如何激發口碑傳播
    B如何進行有效區域的危機攻關
      1處理原則
      2近水樓臺先得月
      3處理區域危機的潛規則
    秘密武器:制定活動的模版

● 講師介紹 舒國華
    北京大學企業總裁班    客座教授     
    清華大學企業總裁班    客座教授
    北京實戰精英企業策劃有限公司     首席策劃 總教官
    中國智業北京合作組織         秘書長
    中國經營報廣告部策略顧問   
    中視金橋策略顧問
    曾任：五糧液集團五糧神營銷中心策劃總監兼全國總教官，五糧液集團現代人酒營銷中心策劃總監兼全國總教官
    擅長：低成本營銷策略制定/低成本宣傳/新聞炒作/全程整體策劃/銷售與渠道 / 市場研究/實戰培訓
主持或參與炒作案例
03年：皇阿瑪鬧出性交易炒作，成都手機黑客王事件，哈慈雙卡通
04年：醉美人選美炒作，十萬美酒贈刀郎
05年  趙本衫商標事件
策劃案例（部分）：
    五糧液集團五糧神酒全程策劃，五糧液集團現代人酒策劃，茅臺集團王胎酒策劃,福人德珠寶策劃，香港藍海洋酒策劃,廣東滾石移動集團產品策劃，星月神電動車，天樂園集團整體策劃，上海雄赳赳實業產品策劃《華西都市報》市場營銷策劃、成都小靈通市場營銷策劃，西藏天酒上市策劃, 黃鶴樓酒上市戰略策劃，云南紅高原魂白酒上市策劃等
培訓與咨詢服務過客戶（部分）:
    中國品牌價值排前四名企業：中國移動多個分公司，海爾集團多個事業部.五糧液集團多個品牌中心，茅臺集團多個品牌中心，
    跨國企業：AMD,三星電子、彌榮電子
    論壇：CTCC中國零售論壇，中國分銷管理峰會,中國IT分銷年會，中國家電終端鋒會，CBI中國IT分銷鋒會，東湖論壇，長三角營銷論壇，第四屆中國策劃年會，中國地板終端銷售論壇，健康中國行論壇，中國企業精英世紀盛典暨百年北大創新營銷名家高峰論壇
    酒水快消業：五糧液，茅臺多個事業部，珠江啤酒，天龍黃鶴樓酒業,香港國威酒業, 揚子江乳業，內蒙九峰山酒業，石家莊國海酒業，河北匯特集團，唐山開爾實業，溫州銀星酒業，上海康聯匯進酒業，北京陶然一醉酒業，白云邊，武陵山珍連鎖，北京譚氏官府菜，上海雄赳赳實業
    廣告咨詢策劃業：北京贊伯咨詢(路長全老師的公司），世邦聯合廣告（“林妹妹”陳曉旭董事長的公司），聚眾傳媒,中視金橋國際廣告，北大縱橫，北大鼎立，支點國際移動通訊電子：中國移動，海爾集團，熊貓移動、迅捷通訊，南京控特電機，武漢電纜集團，星月集團，AMD,三星電子、彌榮電子
    政府：北京中關村科技園管委會，河南鄭州高新區管委會
    大學：北大，清華，北京交大，北京聯合大學，長江商學院，北大研究院（深圳）
    服裝：能達利集團，嘉得萊集團
    建筑地產化工：大自然實木地板、天樂園集團，宜賓天原集團，新世家，黃河林業飛航地板，麥莎地板，黑旋風實業
    珠寶：福人德國際 
    化妝品業：廣州越秀東星
    被譽為中國白酒第一教官,勾引媒體炒作第一人,中國人氣上升最快的實戰營銷策劃與炒作專家

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