高戰斗力的銷售團隊建設與管理

高戰斗力的銷售團隊建設與管理(易斌)課程介紹：

課程內容
    此課程將通過課前調研與培訓需求診斷，結合【協同式銷售】方法論經典課程內容，進行必要的課程定制與開發。同時，在課程中將結合客戶企業的實戰案例進行研討與練習，達到學以致用、實戰實效的學習目的；
    此課程所涉及方法已成為IBM、華為、蒂森克虜伯電梯、科大訊飛、TUV德國萊茵、金發科技等眾多B2B組織在銷售管理體系建設及銷售能力訓練上的必備項目。

課程大綱

一、銷售管理者的角色定位
 ◇ 從銷售精英向銷售經理轉變的挑戰
 ◇ 作為團隊管理者的角色及任務定位
 ◇ 作為專業管理者的角色及任務定位
二、績效目標設定與計劃管理
 ◇ 銷售目標的定義與制定原則
 ◇ 制定銷售目標的七步驟
 ◇ 銷售管理與銷售執行層面的KPI設定
 ◇ 如何讓下屬對目標充滿敬畏？
 ◇ 填補目標差距的戰術方法
 ◇ 銷售績效考核的執行原則與重要前提
 ◇ 績效考核與輔導面談的流程
 ◇ 績效面談的GRAF輔導模型
 ◇ 績效考核后的團隊分析與人員管理
三、銷售人才的招募與甄選
 ◇ 銷售人才“戰爭”
 ◇ 銷售人才甄選的關鍵維度
 ◇ 銷售精英的性格特質與行為模式分析
 ◇ 銷售面試的流程與最佳實踐
 ◇ 面試前的準備工作
 ◇ 面試中的結構化面試流程：七大評估維度的提問設計技巧
 ◇ 面試后的跟進事項
四、部屬培育與銷售訓練
 ◇ 銷售能力與企業績效增長模式的關系
 ◇ 區分“用以致學”與“學以致用”
 ◇ 銷售人才培養的七個核心概念
 ◇ 銷售人才的進階式學習地圖設計
 ◇ 銷售培訓項目的效果評估方法
 ◇ 訓戰結合的銷售新人90天育成體系設計
 ◇ 加速新人成長的隨訪觀察訓練體系
 ◇ 組織層面的支持對銷售人才培養的影響
五、團隊激勵與高效溝通
 ◇ 重要的需求與激勵理論
 ◇ 經濟型薪酬與非經濟型薪酬
 ◇ 薪酬激勵方式的設計原則
 ◇ 正式激勵與非正式激勵方式的結合
 ◇ 激勵人心的七項團隊領導力修煉
 ◇ 知人善用的高效溝通方法
六、全新的開始
 ◇ SPO銷售能力成長模型
 ◇ 學習與實踐的有效性
 ◇ 銷售管理者的個人發展計劃設定
 
講師介紹

易斌——Solution Selling®全球認證教練
 ◇ 全球解決方案銷售高級認證教練
 ◇ 英國RTC人才量化管理分析師
 ◇ 中國首批柯氏四級評估中文認證評估師
 ◇ 國內知名的企業人才培養體系構建專家
 ◇ 暨南大學工商管理碩士學位
 ◇ 中山大學管理學院首席營銷官特聘講師

在中國本土工作的20多年中，既有大量銷售實戰及團隊管理經驗，又有厚重的公司高層決策和全面經營管理工作經驗，對企業營銷體系構建與銷售績效提升有豐富的成功案例與經驗積累；多次親自組建并管理國內B2B銷售團隊，涵蓋數控機械設備、醫療器材，管理咨詢、商用空調等多個領域，并取得最佳業績表現；

服務客戶
邁瑞醫療、框架傳媒、Spirent思博倫、白云電氣集團、中國電信／移動政企事業部、立信集團、TÜVRheinland萊茵、Nuscience帝凱維、飛利浦照明、英國豪邁、雅居樂地產、千江集團、金域醫學檢驗、三七游戲、華斯度、中國人保財險、平安銀行金融科技、騰訊云、蘇寧云商、光華科技、哲能精密、有方科技、中通服郵電學院、中信銀行信用卡中心、湖南傲派自動化、廣州中浩控制、中聯重科等

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