采購成本控制及價值增值專項

培訓關鍵詞：采購成本控制培訓

采購成本控制及價值增值專項(武老師)課程介紹：

【培訓收益】
    在企業與市場競爭日益激烈的今天，由于材料成本占生產成本的比例較大，控制好采購成本，是一個企業增加利潤的重要和直接手段之一。因此，采購人員需要首先熟悉采購產品及供應市場，掌握采購品項成本分析的方法、產品分類策略與降本技術、產品階段降本技術，并與設計/生產/營銷等部門聯合降本、協同降本，才能優化總成本TCO結構；其中財務知識、產品生產過程、質量控制方法、加工工藝是采購人員需要學習和了解的，以便助力供應商降本，整體供應鏈降本，而不是降低供應商的利潤。從企業角度，需要建立統一的供應商管理系統，從機制上形成需求管理、單一供應源的控制，才能使采購總成本的控制在產品研發、生產、采購、銷售等各部門協同進行，并追求各階段的精益和增值TVO，共同服務企業客戶，提升企業盈利能力。
    本培訓將聚焦于采購成本分析和降低技術、各項措施，相應的采購與供應管理體系建設，以及由企業各部門、或供應商參與的降本增值專項建設，為企業提升整體競爭力做貢獻。

【培訓內容】

互動啟發：
 ◇ “檸檬市場與劣幣驅良幣現象”故事---采購經驗與降本
 ◇ “合作專家的大信封”“囚徒困境”故事---“利益下的合作/關系”與降本
 ◇ “銷售人員眼中的采購工程師”故事---技術降本與管理降本
1、采購成本降低的杠桿效應，從ROI分析看企業生存價值與采購職能的重要性
2、建立統一的供應商管理體系，一致的對外促進競爭，或合作幫扶共進
2.1、項目甲方委托聯合尋源、指定或強烈建議供應商案例
2.2、企業的采購管理體系，是被供應商首先研究和設法應對的
2.3、采購實踐發展的五個過程、管理的三個階段，以及相應的降本策略
2.3.1、實踐過程：供料、降價、總成本TCO、需求管理、總價值TVO，及降本策略
2.3.2、管理階段：規范化階段、專業化階段、供應鏈整合階段，及降本增值策略
2.3.3、企業風險管理和審計角度的采購監控要求
 ◇ SOD，分權與分工
 ◇ 需求管理及單一源的機制控制
 ◇ 供應商管理（開發/事前評估/事中交付管理/事后績效評價/改善專項建設）
 ◇ 合同管理
3、采購成本分析與降本技術
3.1、工業品的成本構成、傳統核算方法、應該成本的估算
3.1.1、工業品的成本構成案例
3.1.2、成本核算案例、財務記賬方法演示
3.1.3、如何估算應該成本，并跟蹤調整，應對談判
3.1.4、參與財務部門標準成本的制定過程，理解并應用標準成本降本
3.1.5、哪類品項需要進行成本分析及價格分析
3.1.6、采購品項分類采購策略及降本策略
 ◇ 供應定位模型與不用品項的采購策略
 ◇ 溝通企業未來的應用技術預計，跟蹤供應市場和儲備供應商
 ◇ 常規品項：支出管理入手，簡化降本（降低管理費用）
 ◇ 瓶頸品項：改變需求性質，風險最小化（質量和交付）
 ◇ 杠桿品項：利用供應商之間的競爭，總成本最小化
 ◇ 戰略品項：尋找與供應商的聯合優勢，合作降本
3.2、成本分類角度的降本技術
3.2.1、固定成本與變動成本
 ◇ 變動成本及其中的人工費用，應用學習曲線的降本技術
 ◇ 固定成本及分攤方法，估算供應商成本構成的降本技術
 ◇ 定制產品時的盈虧平衡分析
 ◇ 如何擠出供應商的報價水分
 ◇ 直接成本及其中的數據跟蹤（二級供應商）
 ◇ 大宗產品的期貨市場行情跟蹤及采購策略（提前買進、套期保值等）
 ◇ 間接成本及還價水平的估算
3.2.2、了解供應商的定價策略及報價技巧
 ◇ 成本導向定價（三類）
 ◇ 需求導向定價（客戶價值）
 ◇ 競爭導向定價
 ◇ 供應商報價技巧認知（供應商感知模型）
 ◇ 演練：如何扮演供應商給客戶報價，理解其報價心態
3.3、成本科目角度的降本技術
3.3.1、材料費，要了解BOM及消耗定額、供應商采購折扣情況等來估算成本
3.3.2、制造費，要了解使用的設備情況、能耗及公用分攤等來估算成本
3.3.3、人工費，要了解加工工時數據及現場情況，來估算成本
3.3.4、專項費，定制產品時有哪些成本陷阱
3.3.5、需求管理中的規格降本技術
3.3.6、降本增值專項：簡化、VA/VE、標準化、EPI、ESI、DFP等
3.4、總成本TCO角度的優化技術，采購降本要權衡考慮是否引起了其他費用增加
3.4.1、如何降低相關的管理費用
 ◇ 訂購成本的降低與權衡：小批量與經濟訂購批量EOQ
 ◇ 運輸成本（進項物流、生產物流、外向物流）的降低與權衡：
 ◇ 質量成本：早期發現和及時避免
 ◇ 關聯成本的避免與精益降本
 ◇ 設備維護成本的降低與權衡：MRO離散型需求的庫存管理方法
3.4.2、如何降低相關的財務費用
 ◇ 庫存成本的降低與權衡：庫存水位、安全庫存、不同訂貨方式
3.4.3、作業成本法及阿米巴對總成本TCO優化的支持
3.5、生產工藝中的降本機會挖掘
3.5.1、銷售工程師與采購工程師
3.5.2、了解工藝價格，需要采購人員到供應市場和生產現場去學習
3.6、關于供應商轉換成本
3.7、談判降本（分配型與整合型），采購合同中起草過程中，需要注意的成本控制條款
3.8、從供應商方面可以爭取的其他非價格條款
4、采購價格分析及降低技術
4.1、影響供應商價格變動的主要因素
4.1.1、供需關系（外部環境、政策等）
4.1.2、市場季節與采購時機
4.1.3、供應商本身成本的高低，及其生存優勢決定了其銷售定價
4.1.4、規格與品質、交貨期、付款條件
4.2、批量折扣比較與分析
4.3、賬期折扣法
4.4、渠道折扣法
4.5、季節折扣法
4.6、相關因素回歸分析法
4.7、標準分解報價單---不同供應商報價分項比較、交叉溝通逼近
4.8、招標比價法
5、采購降本的績效衡量與供應鏈中的降本增值專項
5.1、采購成本降低的績效衡量方式
5.2、供應鏈中的降本增值專項介紹（二十個）
5.2.1、為什么企業的降本專項，多是以專項組、或改善部牽頭完成的
5.2.2、各部門或項目的最高績效，是否是企業總體的最好結果，如何解決
5.2.3、簡化、VMI、EPI等專項建設案例
5.2.4、項目管理技術在專項建設中的應用
5.2.5、產品生命周期內的周期階段降本
5.2.6、基礎數據管理與庫存專項降本
【認證費用】高級證書1600元/人(參加認證考試的學員須交納此費用，不參加認證考試的學員無須交納) 
【備  注】
1.高級證書申請流程：完成12課時的培訓 取得證書（需提交身份證號、手機號，2寸電子照片）
2.凡希望參加認證考試之學員，在培訓結束后參加認證考試并合格者，頒發與所參加培訓課程專業領域相同之：“是由中國管理科學學會培訓中心頒發的《高級采購管理師》專業人才職業技能證書”。（全國通用/國家認可／雇主認可／聯網查詢）。
3.證書查詢：登錄中國管理科學學會培訓中心查詢。
4.課程結束后20個工作日內將證書快遞寄給學員；

講師介紹：武老師 Ronnie Wu

中物聯采購與供應鏈管理專家委員會委員 
天津市智能科技領域專家咨詢委員會軍民融合領域專家 
天津市政府投資項目評審中心專家 
CPSM SCPM CPIM(APICS) ITC CPCP 授權講師 
ISO9000 內審員 
ISO9000 內審資質
教育與從業經歷 
南開大學MBA碩士，曾供職于歐洲最大的集中醫藥產品批發、中醫藥教學、中醫門診為一體的經營實體CMC Tasly Group BV (荷蘭阿姆斯特丹)總經理；先后擔任過某集團進出口部經理、國際供應鏈總監（負責國際供應鏈、市場開發及策劃、外派人員的教育培訓）、某銷售公司戰略渠道總監。

培訓特點與風格
經驗分享 模擬演練 情景案例 實⽤⼯具

主講課題、 專題
1.1 采購供應鏈管理體系搭建
1.2 采購與供應鏈管理領導力
1.3 采購成本分析與控制價格/預算中心
1.4 采購與供應戰略制定
1.5 庫存周轉率改善
1.6 采購合規建設與風險控制
1.7 聯盟采購
1.8 采購與供應鏈中的降本增值專項
2.1 采購需求明確與數據庫建立
2.2 需求預測與計劃
2.3 采購尋源/供應市場分析
2.4 采購流程優化與合規
2.5 采購部門設立與績效管理
2.6 供應商管理體系建立
2.7 供應商開發與選擇
2.8 供應商績效與發展
2.9 采購方式的選擇
2.10 采購綜合技能提升
2.11 采購談判
2.12 項目采購管理
2.13 倉儲運作與運輸管理

客戶見證
清華大學、北京大學、浙江大學、上海交大、中山大學、國家行政學院、中航集團、伊利集團、蒙牛集
團、中核集團、國藥集團、樂普醫療、榮昌集團、山東久泰能源、德力西集團、天津龍達集團、成都移動、四川移動、北京移動、國家電網、南方電網、三一集團、一汽豐田、現代摩比斯汽車、北京現代、上海大眾汽車、上海大眾聯合公司、CETC第18所、中國電子科技集團、杭州麗珠醫療器械、招商銀行、民生銀行、湖南建行、思宜琺碼工程、汾酒集團、中海油、三元食品、成都移動、華潤三九制藥（深圳）、中俄工業產品能源貿易公司、中鐵集團等

課綱下載

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