[課程簡介]:政企高手Win-Win Master TM是一套完整的政企合作的思路和系統,借助于課程里面實用的工具,您可以清晰把控好政企合作過程中的目標和實現目標的每一個步驟。“政企高手Win-Win Master TM”可以讓您實現盡快達成與政府的合作,實現企業的戰略目標,將企業做得更大、更高、加紅火! ...
【時間地點】 | 2025年5月20~21日 上海 | |
【培訓講師】 | 韓老師 | |
【參加對象】 | 公司董事長、總經理、銷售總經理、銷售總監及所有與政府接觸的公關人士 | |
【參加費用】 | ¥4800元/人 含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務費、稅費 | |
【會務組織】 | 森濤培訓網(m.gzlkec.com).廣州三策企業管理咨詢有限公司 | |
【咨詢電話】 | 020-34071250;020-34071978(提前報名可享受更多優惠) | |
【聯 系 人】 | 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信) | |
【在線 QQ 】 | 568499978 | 課綱下載 |
【溫馨提示】 | 本課程可引進到企業內部培訓,歡迎來電預約! |
學習章節 |
學習內容 |
第一部分 企業與政府互動的重要性和必要性 (幾分鐘一帶略過)
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幾千年來,中國一直處于人情社會,少不了人情事故,但這是唯一的方法嗎? 辦成事,非要潛規則嗎? 總說官員腐敗被查,和你有沒有關系?
當今企業與政府之間的三大關系 1)與官員私人的關系 2)成為政府合作中可以考慮的一部分 3)成為政府戰略的重要組成核心
與政府官員接觸的二大誤區 1)通過舊有、低端的臺底交易手法 2)夸夸其談、畫大餅、忽悠 與政府接觸正確的姿態、思路與做法
開展形式: (展示圖片舉例、講師講述為主,與學員的互動形式為問和答)
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第二部分 與政府部門接觸的戰略規劃和思路 (導入定制化的案例)
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這么大的項目,不是隨便幾個拜訪就能搞掂的 如何做好戰略規劃、統籌后面所有的行動方案 到底該如何籌劃? 精心準備應該包括哪些方面?
不要隨便造訪,做好戰略規劃 找對人、說對話、做對事 造訪前的戰略規劃清單及工具的應用 了解政府不同部門的結構、各種崗位和職能及分工 各項審批工作的流程,委辦局的相互協調和配合 做好編劇、當好導演和演員的必要性
開展形式: 使用提前定制好的企業案例, 1)請學員首先自行閱讀,然后分組討論案例中涉及的問題。 2)小組代表發言,講述小組的思路和未來行動計劃。 3)選出代表進行實戰模擬扮演,講師和學員點評。 4)案例、模擬扮演總結及啟發
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第三部分 建立信任,打消戒心 (重點內容和章節)
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獲取信任和好感的難處 為什么大家都說“一起扛過槍、一起下過鄉、一起同過窗”的人,才是鐵哥們 什么人才會為你兩肋插刀? 他們才不會只為你考慮,人都是自私的 人與人之間的設防與破防
建立信任不是件容易的事 為什么不信任你? 憑什么信任你? 信任的分級和方法:如何從陌生轉為熟悉,從熟悉轉為朋友,從朋友轉為合作,最終成為緊密合作伙伴 為取得領導的信任,公司和個人的表現標準
開展形式: 1) 講師講述、帶入到具體場景 2) 問和答 3) 介紹工具 4) 請學員舉例 5) 小組作業 6) 展現成果
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第四部分 找對人、說對話、做對事 (重點內容和章節)
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為什么有人去,項目馬上及得到批復,有的項目遲遲沒有下文 并不是所有的廟里都有你要燒香的菩薩 你及公司在領導心目中的分量有多重 度他、度己,先要做到覺他、覺我
堂堂正正走進政府大門 找誰?到哪里找?找到領導的渠道和方式? 解讀不同位置和層次的領導的需求 哪些人更加關注項目功能和作用 哪些人更加關心問題的解決 決策層領導關心又是什么? 做到成為政府溝通與合作的專家 學會做顧問,使政府開始不反感你的策略 少說、多問、多請教 獲取政府和相關部門的信息,他們的現狀及看法 設計未來的期望及目標 找到政府現在與未來之間的差距(真實需求) 建立改變之期望
開展形式: 使用提前定制好的企業案例, 1) 請學員自行閱讀 2) 準備模擬扮演 3) 講師解析扮演中出現的問題和現象 4) 講解正確的思路和方法 5) 小組練習 6) 成功呈現
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第五部分 政府人員深度需求及內心動向 (重點內容和章節)
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有的人想干事,有的人不敢干,有的人油腔滑調,有的人從中作梗 你的好心、好事,最終不一定取得好的結果 多干、多錯,少干少錯,不干不錯 你不知道現在要倒查20年?我躺平了,怎么著吧?
目前反腐高壓的形勢下,政府工作人員心理狀態 解開冰山的一角,通過表象、深入到實質 通過言談舉止了解他們的真實想法和心理需求 使用工具分析和評估他們的“公心”和“私心” 客觀評估你與他們的關系(密切程度)及所處的位置 如何從外人發展到朋友,從朋友轉為合作,最終成為緊密合作伙伴的路線圖 接觸過程中的幾個敏感區域
開展形式: 使用提前定制好的企業案例, 1) 請學員自行閱讀及個人分享 2) 介紹“讀心術” 3) 導入分析工具及小組作業 4) 展現應對方法和策略 5) 模擬扮演及熟練使用
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第六部分 處理“懶政”及內斗 (重點內容和章節)
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你是誰的人?你知道我是誰的人嗎? 你遇到過拉幫結隊、團團伙伙嗎? 有人死活要把你踢出去,不讓你入局 死抱大腿,還是保持“職業中立” 做事還是“玩人”?
不是所有部門的人都會積極主動的配合 有人支持你,就有人支持他人 如何與政府部門的不同表現形式的領導打交道 決策鏈及政府內部人脈關系的把控 怎樣把握住關鍵人物 在全部決策過程中如何做到積極、主動 分析每個人的作用及角色的工具 如何解決政府內部對你的建議的爭議 獲得每個人的支持的關鍵因素 綜合復雜形勢的應對策略和方案
開展形式: 使用提前定制好的企業案例, 1) 請學員自行閱讀 2) 準備模擬扮演 3) 介紹處理拖延和內斗的重要方法和工具 4) 閱讀配套案例和練習 5) 重新回到案例,使用工具 6) 學員展現和模擬扮演
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第七部分 與政府交往的應知應會 (自行閱讀材料) |
總是臨時抱佛腳?燒高香? 錦上添花,還是雪中送炭? 怎樣做到與政府的君子之交 面對換屆及領導輪換
政府的期望和顧忌 政府對企業的四個期望 與公務員溝通的要領 領導的個人風格 官場及個人習慣 與政府交往的重要注意事項 怎樣與他們保持長久的交往 激發動力、引導達成合作的技巧 如何把政企合作搞得有聲有色 |
第八部分 個人收獲及未來行動計劃 (企業對員工的未來要求)
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個人行動計劃 制定個人思考和行動計劃書,達到學以致用
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