中國家具品牌建設與營銷攻略

中國家具品牌建設與營銷攻略(黃繼毅)課程介紹：

由著名家具品牌營銷專家黃繼毅先生親自授課
● 課程說明
    中國的家具產業如何充分發揮自身資源優勢，構架企業戰略發展平臺，為企業的可持續發展打下堅實基礎，已成為家具企業需要迫切思考和解決的問題。其中建立品牌和發展品牌戰略便是關系到家具企業興衰以及能否持續發展的一個重要課題。
    毋庸諱言，相對于汽車、食品、電器等行業，中國家具行業中的知名品牌屈指可數，從整體行業上來看，家具行業的競爭根本還沒有上升到品牌競爭的形態，其中的一個重要原因就是家具行業本身具有其行業特性。然而，據預測，未來１０年中國家具市場的需求量將以１０％－１５％的速度增長。面對如此洶涌澎湃的市場，國外品牌家具相繼進入，許多外銷家具企業由于相繼受到國外對華反傾銷制約與制裁,也紛紛將“松靶”瞄準了國內市場。對此，您的企業應該如何在魚龍混雜的眾多家具企業中脫穎而出，建設品牌、做強品牌，有效占領市場，讓企業進入可持繼性發展狀態。
    受浙江某大型家具企業(本來我應該稱之為某品牌，但我發現沒有消費者支持我把它稱為品牌的說法)的委托，我帶著一個項目調查小組從上海出發，走訪了深圳、廣州、北京、天津、重慶、南京、杭州8個城市的近30多家專業家具市場，對2875人(其中1207份是家具企業員工或者經銷商，1668份為消費者)進行了問卷調查后，讓我對中國家具行業大吃一驚。我們發現消費者對我們家具企業并沒有形成諸如：想到高檔汽車，就想到奔馳、寶馬、沃爾沃，把需求進一步細分下去，要尊貴舒適首選奔馳，想獲得駕駛的樂趣，就選擇寶馬，以安全為第一要素的，自然是沃爾沃；而經濟實惠的轎車，桑塔納則是合適的產品。反過來，在中國家具產品中，誰是最經濟實惠的，誰是最時尚的，誰是最健康的，而誰的服務又是最好的？在消費者心中沒有答案。那么，拿什么來形容家具行業這種狀態呢？我想了又想，唯有一句話：中國家具無品牌。
——黃繼毅，摘自[“2007年中國家具行業十大熱點新聞大盤點”。
“家具企業要走出三大誤區：第一，要走出定位大而全的誤區；第二，要走出市場大而全的誤區；第三，要走出產品大而全的誤區。”
——某大型家具企業老總
[選擇本課程的理由]
 ◇ 中國唯一家具行業整合品牌與營銷戰略的實戰培訓課程，極具針對性與突破性。
 ◇ 這是一門“解決方案導向”的培訓課程，它來源于實際需求與問題，因此課程的目標不僅要變革聽課者的觀念，更要提供實用的工具及解決方法。
 ◇ 課程中的很多內容及方法，都具備扎實的科學根據。課程從經營管理學，市場營銷學，品牌工程學，心理學，行為科學以及大腦科學等學科中汲取有效原理及創新工具與操作技巧。
 ◇ 課程采用了理論講解——案例分析——工具評估——實戰練習——經營摸擬等生動活潑的教學形式，使學員在充分互動的氛圍下學習，最大限度的提升培訓效果。
 ◇ 本課程講師為著名家具品牌營銷專家黃繼毅先生，被數家大型家具企業聘為管理或營銷顧問，他出色的成績與眾多成功案例，使其對課程內容更具說服力。

● 課程大綱
[第一天]
形勢篇——中國家具品牌的“343”特色
1、中國家具品牌的三大特點
 ◇ 家具產品具有地域的差異性（案例分析）
 ◇ 家具市場及消費群體具有地域的差異性（案例分析）
 ◇ 家具品牌的建立是一個系統工程（案例分析）
2、中國家具品牌的四大類型
 ◇ 品質家具（案例分析）
 ◇ 適用家具（案例分析）
 ◇ 誠信家具（案例分析）
 ◇ 服務家具（案例分析）
3、中國家具品牌的三大問題
 ◇ 企業有標志，員工沒感覺（案例分析）
 ◇ 產品推廣不余遺力，公司品牌“隱姓埋名”（案例分析）
 ◇ 重生產輕服務，品牌投入“虎頭蛇尾”（案例分析）
思想篇——家具品牌的生命力
1、再談家具產業的誠信（案例分析）
 ◇ 家具消費者是否成熟
 ◇ 家具行業是否成熟
2、誠信在家具品牌中的地位（三三法則）
 ◇ 三分之一是誠信
 ◇ 三分之一是產品
 ◇ 三分之一是服務
3、如何為家具品牌注入持久的生命力（案例分析）
 ◇ 親民的社會責任造就誠信口碑
 ◇ 良好的運營體系造就務實形象
4、家具品牌如何擁有更多“粉絲”（案例分析）
 ◇ 一塊基板：這塊基板就是中國整體的經濟力和信譽力。
 ◇ 一個圓心：這個圓心指的就是我們的家具產品。
 ◇ 兩個同心圓：一個是客戶服務，一個產品推廣。
流程篇——創立家具品牌是系統工程
1、品牌定位——尊重消費者的需求愿望（案例分析）
 ◇ 消費欲望
 ◇ 購買能力
 ◇ 附加需求
2、品牌包裝——從內到外地美麗自己（案例分析）
 ◇ 取好名
 ◇ 做好臉
 ◇ 說好話
3、品牌錘煉——質量是堅實基礎（案例分析）
 ◇ 質量是基礎
 ◇ 質量動態化
4、品牌提升——服務是秘密武器（案例分析）
 ◇ 贏得市場——服務是東風，潤物細無聲
 ◇ 贏得顧客——服務是利劍，攻心為上品
5、品牌運營——關系是運營之道（案例分析）
 ◇ 企業品牌與項目品牌的關系
 ◇ 品牌涵蓋的物質與精神的關系

第二天
操盤篇——家具品牌營銷十大手法
1、通道營銷法（案例分析）
 ◇ 概念與模式
 ◇ 操作流程與技巧
2、競爭營銷法（案例分析）
 ◇ 概念與模式
 ◇ 操作流程與技巧
3、合作營銷法（案例分析）
 ◇ 概念與模式
 ◇ 操作流程與技巧
4、復合營銷法（案例分析）
 ◇ 概念與模式
 ◇ 操作流程與技巧
5、文化營銷法（案例分析）
 ◇ 概念與模式
 ◇ 操作流程與技巧
6、公關營銷法（案例分析）
 ◇ 概念與模式
 ◇ 操作流程與技巧
7、信譽營銷法（案例分析）
 ◇ 概念與模式
 ◇ 操作流程與技巧
8、定向營銷法（案例分析）
 ◇ 概念與模式
 ◇ 操作流程與技巧
9、特色營銷法（案例分析）
 ◇ 概念與模式
 ◇ 操作流程與技巧
10、公益營銷法（案例分析）
 ◇ 概念與模式
 ◇ 操作流程與技巧
演練篇——家具品牌全程規劃與運營實戰
1、某家具企業品牌戰略規劃案例實戰分析
2、某家具項目招商案例實戰分析
 
● 專家介紹
   黃繼毅 ——顛覆傳統的實戰營銷專家及管理顧問
培訓資格
 ◇ “七劍管理法”創始人，著有暢銷書《管理七劍：簡單而高效的管理利器》
 ◇ 中國首部情景式企業教練寶典《拯救》作者
 ◇ 中國品牌研究院高級研究員
 ◇ TBC精商學院中文認證講師、清華大學、北京大學MBA班營銷管理特聘講師
 ◇ 上海復旦申花等企業營銷顧問
 ◇ 中美合資田山.維仕達有限公司等企業管理顧問
 ◇ 《中國經營報》、《中國商業評論》、《中國中小企業》、《經理人》、《管理學家》、《銷售與市場》、《銷售與管理》、《中國家具》、《辦公家具》等多家知名財經刊物撰稿人
 ◇ 其完全顛覆傳統的思維模式與豐富的實戰經歷相得益彰，課程全部源于實戰、歸于原創，不同凡響，讓人耳目一新
 ◇ 十余年企業經營與管理實戰，用實踐鑄就的 “管理七劍”，使管理變得更簡單，效果更顯著，是一名地道的“實在”派企業管理咨詢專家、營銷策劃專家、企業教練
 ◇ 擅長企業管理咨詢、營銷策劃和品牌戰略規劃，成功案例遍及家具、建材、廚具、家電、汽車、服飾、食品、眼鏡、房地產、電子文具、機械設備、賓館酒店、醫藥保健品等各大領域
培訓風格
 ◇ 展現個性：培訓現場提供表達個人思想和企業需求的平臺，引導學員進行反思，將學員個人偏見和盲點充分暴露出來。要求：學員要坦誠布公、剖析自己!
 ◇ 現場演習：每模塊學習結束時，要求學員回顧學到的、思考過的，并對重要心得進行實踐練習，努力將理論與實踐相結合起來。要求：學員要積極參與、勤于思考!
 ◇ 智慧分享：學員自由組成小組，對彼此的工作進行討論，并用課程相關知識結合自身經驗加以分析，并形成解決方案反饋對方。要求：學員要虛心學習、從善如流!
 ◇ 學以致用：在培訓結束前完成一篇反思論文，把各模塊內容與自身工作實際相聯系，講師對論文現場抽選點評，給予解決問題的參考意見。要求：學員要勇于嘗試、善于總結!
服務客戶
七星國際、大方實業集團、漢英廚具樂無煙、漢王科技、上汽通用五菱汽車、方太廚具、TTC天騰霧森、西湖博覽會、萬豐奧特集團、萬事利服飾、惠爾幫廚具、哈爾濱華東藥業、復旦申花田山.維仕達、泰山核電站、上海欣隆化工、華東陶瓷建材市場、臨安東升食品、舟山東海酒業　　         浙江德萊尊寶涂料、嘉興錦林木業、嘉善金豪木業、大運河賓館、一席地連鎖餐廳、杭州花鳥市場　　         好美家建材裝飾市場、華潤涂料、特奇家具、凱瑞家具……
營銷觀點
 ◇ 之一：營銷的敵人是固定的模式，只有打破思維定式，才會創意完美；
 ◇ 之二：思路決定出路，沒有色香味俱全的思路及創意，營銷策劃這碗飯也不是好吃的；
 ◇ 之三：革命路線確定之后，干部就是決定因素(毛澤東語)；同理，營銷方案確定之后，執行決定成敗。
主持項目
家具：
特奇家具（全案營銷策劃）
凱瑞家具（全案營銷策劃）
……（其它家具企業暫不方便透露）
廚具：
 ◇ 惠爾幫廚具(專賣店推廣)
 ◇ 方太廚具（市場營銷策劃）
 ◇ 漢英廚具樂無煙（全案營銷策劃）
消費品：
 ◇ 七星國際（產品營銷策劃）
 ◇ 哈爾濱華東藥業(營銷策劃)
 ◇ 萬事利服飾(品牌戰略規劃)
 ◇ 臨安東升食品(全案營銷策劃)
 ◇ 舟山東海酒業(全案營銷策劃)
服務業：
 ◇ 大運河賓館(全案營銷策劃)
 ◇ 一席地連鎖餐廳(連鎖加盟推廣)
機械工業：
 ◇ 上汽通用五菱汽車公司(產品營銷策劃)
 ◇ 新昌萬豐奧特集團(三年品牌戰略規劃)
 ◇ TTC天騰霧森（市場營銷策劃）
建材化工：
 ◇ 上海欣隆化工（全案營銷策劃）
 ◇ 浙江德萊尊寶涂料(全案營銷策劃)
 ◇ 嘉興錦林木業(全案營銷策劃)
 ◇ 嘉善金豪木業(營銷策劃)
商業地產：
 ◇ 杭州城西花鳥市場(全案營銷策劃)
 ◇ 華東陶瓷建材市場(招商策劃)
 ◇ 好美家建材裝飾市場（全案營銷策劃）
 ◇ 黃山老街
 ◇ 坤和房產
 ◇ 綠城房產
其他：
 ◇ 西湖博覽會燈會展項目(活動策劃)

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