轉型—出口加工企業的海外營銷策略

轉型—出口加工企業的海外營銷策略(Stanley Tao)課程介紹：

● 課程背景
    2008年的一場金融海嘯對中國的出口加工企業帶來的影響還在延續。。。
    走出國門，建自己的渠道，樹自己的品牌，真的很難嗎？
    突破重圍，建立中國企業品牌新形象，將是我們的制勝之路。
    出口加工企業在這場百年未遇的金融風暴中首當其沖，其發展陷入前所未有的困境中，如同當年的臺灣和香港。面對危機，我們除了戰略調整和轉型，別無選擇。
    是時機開始考慮海外自主品牌創建與自主營銷的時候了。如何突破出口加工企業發展的瓶頸，我們將帶來資深海外營銷專家多年在海外創建品牌和品牌運作的實踐經驗，解決您一直以來的問題和疑慮：
 ◇ 很想將自己的產品品牌推廣到國外，但自己做市場營銷能行嗎？
 ◇ 如果準備到國外自己做市場，當地的相關信息如何收集呢？
 ◇ 如何在海外定位自己的產品品牌，價格，客戶以及營銷渠道模式？
 ◇ 如何在海外建立自己的渠道，渠道的合作方式如何選擇？
 ◇ 臺灣，香港企業的海外營銷是如何進行的，其特點哪些可以借鑒？
 ◇ 海外的品牌推廣需要很大的花費嗎？如何利用有效的營銷手段，用最少的錢獲得最大的收益？
 ◇ 海外的營銷隊伍如何組成，當地法律法規對分支機構的影響，分公司如何運營？

● 授課形式：講解架構、實例說明、角色演練、小組研討、三人教學、案例分析

● 講師介紹 Stanley Tao
   法國格勒諾布爾高等管理學院國際商務碩士;北京師范大學數學系理學學士；SAS全球認證程序開發師。
   主要經歷：歐洲民意與市場調研協會會員（ESOMAR）；先后服務于法國益普索(IPSOS)市場調研公司；法國安萬特制藥集團；法國企顧司(CEGOS)管理咨詢公司；丹麥丹佛斯(DANFOSS)流體控制部亞洲區域銷售經理；世界500強制藥企業加拿大分公司商業分析師；香港上市企業北美分公司區域銷售主管。多年海外市場營銷實戰經驗，曾幫多家臺灣、香港以及大陸企業自主品牌推廣到北美地區，熟悉歐美中高端市場的客戶需求和喜好，能夠協助中小企業以低成本高收益的投入產出比進入中高端國際市場。
   Tao先生對海外市場營銷，品牌策劃，網絡營銷，市場調研，商業智能，經營分析，數據模型等領域有著豐富的理論知識和實踐經驗。Tao先生同時擔任中國多家著名市場調研公司(ESOMAR 會員單位)和企業咨詢機構的營銷顧問。
   Tao先生精通英語和法語，為中國出口企業提供的營銷服務內容包括企業海外形象設計(CI)與品牌定位, 產品目錄/介紹(海外版)設計，海外市場調研(分銷渠道，最終用戶，國際競爭者，廣告媒體 …)，海外客戶信用調查，海外展會與海外客戶聯系拜訪等。
   部分培訓輔導企業：中國移動，中國網通，西門子移動，UT斯達康，法國安萬特制藥，美國凱龍生物，復興藥業，科興生物，默克化工，力克系統，金利太平洋，美的電器，TCL海外等。

● 課程主要內容 2+1模式

引言：
1、出口加工企業的發展瓶頸和宿命
2、出口加工企業必需的轉型之路
3、案例：港臺企業的海外營銷歷程：出口加工，自主品牌，自主營銷

用“4M”的方法做海外營銷（2天）
一、海外市場調研方法（Marketing Research Technique）
1、如何進入海外市場
2、海外市場環境分析（文化、宗教、消費者喜好、消費習慣…）
3、定性市場研究（小組討論會，深入訪談法，觀察法）
4、定量市場研究
5、基于Web的分析論
6、國際外競爭對手的分析（SWOT,價值鏈，市場標桿基準等）
7、中外企業市場營銷理念的差異何在
二、海外市場營銷策略（Marketing Strategy ）
1、消費市場和市場細分（大眾市場、目標市場、細分市場、一對一市場、關系/關聯市場）
2、B2B（電子商務）市場（市場結構，產品，交易程序…）
3、綠色產品
4、客戶關系管理CRM
5、產品設計，價值和差異化（價值包、產品線、產品組合…）
6、品牌國際化的管理（商標，品牌名，品牌忠誠度，品牌知名度，品牌種類…）
7、產品包裝
8、產品競爭價格及非競爭價格的制定策略（成本定價和增值定價、盈虧平衡分析、定價策略、非價格策略…）
9、臺灣，香港企業的海外營銷模式
10、亞洲的品牌可以國際化嗎？
11、中國企業的海外營銷之路-品牌，渠道，行銷
三、海外分銷渠道的管理（Management of International Distribution Channel）
1、批發代理商（貿易批發商，超市批發商，現金攜帶批發商，直運商）
2、零售代理商（零售商的競爭、零售分布策略）
3、非商鋪零售（E銷售，電話推銷，自動銷售，銷售亭，車用推銷，直銷）
4、確定適合的分銷模式和倉儲模式
四、海外銷售管理（Management of International Sales Activities）
1、海外市場推廣
2、專業的個人銷售
3、專業銷售隊伍的建立，培養與績效管理
4、高效率，低成本的因特網營銷
5、海外銷售的成功秘訣

如何成為國際化的中小企業（1天）
1、如何成為一家國際化的中小企業
2、選擇目標市場
3、國際市場營銷策略
4、出口
5、國際客戶關系管理
6、創新
7、國際競爭策略
8、戰略聯盟
9、團隊管理與領導力

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