年度采購談判與供應商管理技巧

年度采購談判與供應商管理技巧(吳老師)課程介紹：

● 培訓背景
    隨著金融風暴和全球經濟環(huán)境的影響，公司會對采購部下達進一步成本降低指標
    隨著供應商企業(yè)的起伏變化，要求采購部提高、穩(wěn)定供貨質量與成本的呼聲在不斷加大，那么：
    如何結合本企業(yè)的采購地位，適時與供應商進行采購談判？從而降低采購總成本，提升企業(yè)競爭力？
    如何通過有效的方法，更好把握與各類供應商的關系，進行有效的質量、成本、交期管理？
    在企業(yè)采購成本控制的過程中，年度采購談判和供應商管理是采購專業(yè)人士不可或缺的關鍵環(huán)節(jié)。

● 授課專家：吳老師
    采購供應鏈顧問
    中國物流協(xié)會認證高級講師
背景：管理工程碩士、高級經濟師、近十年采購供應鏈運作和管理經驗
簡介：作為具有跨國企業(yè)采購工程師，項目采購經理經歷，曾任某500強企業(yè)PMC經理，中國區(qū)采購總監(jiān)、六西格瑪BB的資深顧問，吳老師整合了十余年豐富的采購運作和管理經驗，將擅長的供應商評審，供應商品質管理，采購成本控制，企業(yè)生產計劃與物料控制、采購談判、價值流分析、部門預算與費用控制等內容以系統(tǒng)的課程，和具體的咨詢指導呈現(xiàn)給廣大企業(yè)，幫助企業(yè)成長。
    吳老師學識廣博、思維敏銳、語言詼諧，教學方法多樣靈活，更能夠就企業(yè)和學員的實際問題提出自己的見解和方法。
服務客戶：包括但不限于北汽福田、中國鋁業(yè)、IBM、美的集團、南車集團、深圳開發(fā)科技、愛聲音響、廈華集團、羅禮電腦、頂益國際、科勒衛(wèi)浴、火山坤股份、匯源果汁、萬向集團等近百家知名國有、外資、民營企業(yè)。

● 培訓收益
 ◇ 通曉采購談判特別是年度采購談判技巧。以大幅降低采購總成本，提升企業(yè)在采購方面的利潤空間，完成采購工作績效；
 ◇ 學習通過供應市場研究、貨源搜尋、業(yè)績評估，牢牢把握與新老供應商博弈和關系管理的精髓；
 ◇ 藉年底談判的關鍵時刻，減弱供應商抵抗心理，使得供應商與采購方形成深層次合作，掌握采購活動主動權。

● 培訓綱要
一、洞悉供應商心理
1、供需關系情景模擬
2、買賣雙方的力量對比影響關系決策
3、供應商眼中的買方地位，導致供應商不同報價
4、決定采購價格的要素
5、供需博弈階段動作分解
練習：我的供應商類型定位
二、進行供應商業(yè)績評價
1、產品、時間、供應商維度建檔與整理
2、供應商品質、交貨、成本過程管理數(shù)據采集與輸出
3、基于供應商類型的業(yè)績評價要素
4、基于品質/交付的供應商評價技術
A：如何考核、評價供應商質量
B：供應商交付管理方法與技術
5、基于成本的供應商業(yè)績評價技術
三、新供應商評價與選擇
1、尋找供應源---新供應商選擇原則與途徑
2、供應商評估的參考標準
A：經營與財務、質量管理、生產管理、
物料管理能力
B：制造環(huán)境、技術能力、產銷配合
3、評估標準和計分系統(tǒng)
4、采購方式的選擇：公開招標、邀請招標、競爭談判、議價談判
例：招標采購實戰(zhàn)經驗借鑒
四、掌握供應商成本與報價分析方法
1、供應商產品成本解析
A：供應商產品策劃你根本損益點
B：怎樣知道產品標準成本
C：生命周期成本法
2、如何要求并獲得供應商的成本明細表
3、了解供應商是如何定價的
4、分析供應商是如何報價的
A：以倒推價格法打亂供應商陣腳
五、明確年度采購談判目標、任務和困難
1、計定最佳采購量
2、預測采購成交點
3、供需雙方天、地、人談判力量分析
4、談判執(zhí)行準備
A：內部授權策略
B：角色匹配與管理
C：談判進程與時間把握策略
5、采購談判中困難的處理
六、談判技巧實操
1、先發(fā)制人VS后謀而動
面對供應商開價的還價技巧
2、價格VS成本轉移：了解并改善對方底價
3、如何在僵局中保持強勢
4、讓步的技巧與方法
5、談判議題整合、結果明確處理
6、采購合同操作與風險防范
七、供應商關系管理和總采購成本降低
1、談判結果落實過程常見問題及處理
2、建立后續(xù)穩(wěn)固、可靠供應商關系
3、如何防止被供應商控制
4、采購成本的財務分析
5、控制采購的總擁有成本
A：標準化
B：價值分析和價值工程
C：VMI管理
D：庫存周轉率的合理改變
問題與討論

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