房地產新項目發展及拓展（土地價值研判與土地獲�。�

房地產新項目發展及拓展（土地價值研判與土地獲�。�(地產專家)課程介紹：

——全面解析萬科如何獲取土地

● 課程說明
    房地產行業屬于高風險行業，由于其本身的資金需求大、投資回收期長的行業特征，及受相關政策、稅收、經濟形勢、金融政策、客戶需求的變化影響較大的行業特質，使得投資活動成為房地產公司最重要的經營行為，關系到房地產企業生存發展的命脈。
    同時，在運行過程中，如何規避存在的上述風險，使投資實現準確和高效，是房地產企業未來面臨充分市場競爭條件下必須思考的課題。
    特邀標桿地產企業知名專家通過系統的講解分析，明確在房地產投資決策過程中的風險因素，建立相關指標體系，構筑企業的投資決策平臺和投資決策的考量體系，風險預警機制。全面推介美國一流開發商及萬科在項目投資決策過程中秉承的戰略理念、使用的管理工具，及執行的決系依據。提供有效的分析思路和分析模型，在項目決策過程中利用科學的分析方法，得出正確的結論，并規避潛在風險。
    1次培訓，收益萬科25年項目拓展的精華積淀，收獲萬科土地價值分析與土地獲取的標準！

● 講師簡介
地產研究中心獨家顧問，工商管理碩士，國家一級項目經理。深圳著名房地產職業經理人，清華、北大總裁班特約講師。于2000加入萬科，任萬科集團華南區域管理中心項目拓展組負責人。

● 主要內容
1、基于戰略導向的項目拓展決策
1.1、房地產行業發展的內外部因素分析
 ◇ 未來十年土地供應
 ◇ 中國人口結構分析
 ◇ 工業化發展方向
1.2、公司發展戰略選擇與房地產項目投資趨向
 ◇ 不同核心能力的房地產公司戰略取向
 ◇ 不同的房地產公司的戰略取向與投資項目的選擇要求
 ◇ 萬科十年一千億戰略規劃與保利一千億戰略的比較分析
 ◇ 美國前四大房地產公司戰略地域分布
1.3、公司戰略對投資決策的影響
 ◇ 通過品類表現、片區反映、資源對比及規劃導向，確定公司的市場選擇。
 ◇ 看清市場走勢
 ◇ 識別對手
 ◇ 把握主流市場，確定項目發展方向
 ◇ 確定投資方向與投資布局
2、房地產公司投資分析、評估流程的建立
 ◇ 房地產公司的投資協作流程
 ◇ 關于項目市場產品定位階段“7對眼睛”工作流程的指引
3、投資過程中各專業的開展及專業模塊的搭接
3.1、綜合：七對眼睛
3.2、源于美國PULTE HOME公司的項目投資科學決策工具
 ◇ 精確的定位：三個支持工具、七個階段成果、兩個階段、一個判別標準
 ◇ 七對眼睛的實施過程
3.3、定位：城市地圖
科學決策、提高效率的項目投資研究工具
 ◇ 城市地圖在項目決策過程中的作用
 ◇ 城市地圖內容與使用方法
 ◇ 城市地圖使用案例
3.4、營銷客服：客戶細分
基于家庭生長周期與支付能力的客戶終生鎖定戰略
 ◇ 房屋核心價值因子
 ◇ 8類細分市場：房屋價值與特征需求
 ◇ 15類細分市場：進一步考慮收入的8類擴展
 ◇ 項目投資分析中的營銷決策：項目系列歸屬；項目客戶定位。
3.5、設計：產品品類
基于客戶導向的設計、產品標準化
 ◇ 品類劃分的四個階段
 ◇ 品類劃分的客戶細分依據
 ◇ 產品系列： 萬科的三大產品系列
 ◇ 品類劃分：萬科的八類產品品類
 ◇ 品類應用：與客戶細分的結合；競爭對手研究；可行性研究。
3.6、經濟測算
 ◇ 經濟測算指標體系
 ◇ 核心指標的要求
 ◇ 項目投資不確定性評價
 ◇ 盈虧平衡分析
 ◇ 敏感性分析
3.7、成本分析
 ◇ 新項目《快速成本測算模型》
 ◇ 新項目《單一成本測算模型》
3.8、項目投資風險評估與分析
 ◇ 項目投資風險來源識別與控制
 ◇ 投資并購中的風險控制：并購流程；盡職調查；專項可行性研究。
4、房地產公司的投資流程和評估體系的建設
4.1、萬科新項目發展制度
 ◇ 項目拓展工作的流程化、標準化
4.2、項目決策信息化系統
 ◇ 基于電子信息平臺的高效決策機制
4.3、什么樣的土地是A+土地
 ◇ 優質土地的判別標準

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