采購談判技巧與供應商管理實戰

采購談判技巧與供應商管理實戰(朱Willian)課程介紹：

---暨注冊國際采購經理IPCA認證培訓

● 培訓目標
   本課程從采購價格與采購成本分析，掌握與供應商商務談判的方法與策略，同時了解供應商管理的主要內容與供應商關系管理的重要性，從供應商資源搜尋及風險評估、供應商選擇、考核、開發與關系管理，分析企業采購供應成本的控制方法與成本降低的途徑。通過案例，并結合被國際公認的采購供應理論，在剖析企業內部的影響因素與應對方案的同時，分析外部供應市場環境影響的主因--企業的供應商管理，從供應鏈節點企業管理的角度，提升學員供應商管理水平，讓學員掌握當今企業全面供應商管理工作的方法與方向。

● 認證說明
【認證費用】1600元/人  考試費200元(自由選擇是否認證)
【學習認證】培訓結束后，凡考試合格者，由國際執業認證協會（ International Profession Certification Association ，以下簡稱 IPCA ）頒發高級《國際注冊采購經理》職業資格證書.

● 培訓內容: 
第一講  采購管理的演變與發展
案例 采購成本的構成分析
一．供方產品的價格與成本
二．采購管理的演變與發展
    問題討論
案例

第二講  基于戰略思想的采購談判
----采購成本控制的重要一步
一個高明的談判者，即使在自己占盡優勢的情況下，也會給對手留下一點利益，把它作為對未來的投資。
一．談判的步驟
二步法隨時間\時機變化而交替進行
采購的談判策略
分清“紅臉”與“白臉”
“我應該扮演什么角色？”
  “如何做到行情漲的時候而讓供方不漲價？”
二．詢價與議價技巧
供應商產品定價主要方法與采購成本計算
對供應商成本分析的方法與技巧
供應商報價單的有效價值是什么？
我們與供方談什么？
有效詢價的絕佳途徑到底是什么？
議價技巧
討價還價的策略
案例 注意招標中的陷阱
如何利用上級的權限進行議價
案例分析 
談判技巧細則
三．如何掌握賣方真實的銷售心理
四.注重買賣雙方的優劣勢進行談判
集中采購  降低采購成本的途徑之一
面對單一供應商怎么辦？
案例1
案例2
案例3
案例4
案例5
面對有人指定的供應商怎么辦？
五．合同談判
合同談判的四大要素
什么是合同管理的三步驟與四要點？
案例分析  與供方發生合作糾紛時如何談判？
雙贏與多贏的誤區
--戰略采購的真諦 
案例

第三講 供應商管理實務
什么情況下需要尋找新供應商？
供應商評估
一．搜尋供應源
二．供應商評估的方法
現場考察怎么做？
供應商評估怎么做？
三．建立評估基本標準
    評估標準合理嗎？
四．供應商評估的意義
    供應商評估的價值是什么？
五．供應商評估體系如何建立？
    案例
供應商選擇
一．供應商選擇原則:
二．供應商選擇的步驟與方法
三．對單一供應商的選擇
    案例
從五個典型案例看如何應對壟斷供應商
對于單一供應商，采購量不大，怎么辦？
對供應商考核評定
案例
一．對供應商考核的量化管理
二．供應商等級評定的定量分析指標
三．供應商等級評定的定性分析
四．供應商等級評定目標
供應商等級評定的價值
等級評定結束必不可少的行動
    案例   考核工具的實操應用
       ----供應商績效考核五大步驟與19個必不可少的細節
供應商開發
供應商開發的定義
一. 供應商開發目標
二. 供應商開發的方法
案例

第四講 供應商關系管理
戰略采購的三塊基石
采購商務活動的立體模式是企業經營的戰略選擇
一. 決定供應商關系的因素
二．買賣雙方力量對比影響關系決策
單一供應商應對策略
三．供需合同管理環境下的合作關系
四．供應商關系的類型分析
欲建立穩固、可靠供應商關系，如何入手?
避免部門間沖突與矛盾,采購管理部門怎么做?
案例演示
五．供應商關系管理的價值
六．控制與管理供應商
如何不被供應商控制？
----如何控制商品質量與服務質量？
案例  采購成本控制，從質量改善開始

● 講師介紹
   朱Willian：資深物流、采購與供應鏈管理培訓講師，長期從事采購、物流主管工作，尤其擅長建立現代企業物流管理系統與采購管理工作流程及供應鏈模型。國際物流與運輸學會CILT會員。曾赴美國及南加州大學接受商務學習、日本國接受商務培訓。
   二十多年內、外資企業（其中四家外資跨國公司）采購、物流、供應鏈管理工作，豐富的制造業、商業流通企業、國際著名大型營銷咨詢公司采購、物流、生產與銷售實戰及管理經驗；深諳商品質量控制與商務談判經驗和技巧；MRPⅡ及ERP實踐經驗；卓有成效的供應商管理經驗。
   授課與咨詢風格：授課推崇務實、講求實效，典型的實戰型培訓講師；培訓過程主要以課程體系為主線，全程案例研習、角色演練、小組討論、工作實務模擬并同時伴以咨詢式培訓等形式，引導學員參與，并注重豐富的企業管理和咨詢經驗的案例分享；企業管理咨詢項目注重企業管理問題的業務流程、管理體系與組織架構的立體診斷繼而提供解決方案。

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