采購及銷售人員必備合同法律知識&風險防控

采購及銷售人員必備合同法律知識&風險防控(田老師)課程介紹：

課程背景：
    企業經營與合同密不可分，幾乎每天都要簽署各種合同、協議，然而很多企業在合同簽訂中的風險防范意識和能力較低，內部合同管理制度的也存在漏洞，發生合同糾紛的幾率居高不下。但由于在合同簽訂中沒有把握先機，出現糾紛后一旦涉及法律程序就陷入被動，有苦難言。而這樣局面，完全可以通過在合同訂立中通過合理、充分的風險評估和預防措施來避免。本課程中，老師將利用自身豐富的合同法律實戰經驗，結合大量生動典型的案例，使學員分認識到其日常商務作業中潛伏的法律風險，了解必要的法律知識并在實際工作中做到活學活用，結合不同經濟合同類型介紹談判技巧、合同管理流程、合同供應商評估及管理等知識。

課程收益：
 ◇ 商務人員必備的法律工具 
 ◇ 如何有效進行合同管理
 ◇ 合同管理的流程與重要性
 ◇ 合同陷阱的識別與風險的防范
 ◇ 商務合同糾紛的處理與對應
 ◇ 常見商務合同的合同管理的難點及重點
 ◇ 通過案例了解世界級企業合同管理運作模式
 ◇ 掌握績效的管理方法

授課形式：
知識講解、案例分析討論、角色演練、互動交流、頭腦風暴、強調學員參與。

課程大綱：

序言部分 合同法概述
第一部分 合同的基本原理
第二部分 采購合同風險防范及實務
第三部分 答疑與互動環節
 ◇ 合同法的歷史沿革
 ◇ 合同法的結構
 ◇ 合同法的基本原則
 ◇ 合同法的適用范圍

第一部分 合同的基本原理
一、合同的概念
二、合同的訂立
 ◇ 要約
 ◇ 承諾
 ◇ 特殊的合同訂立方式
 ◇ 合同的主要條款
 ◇ 合同的八大主要條款
 ◇ 合同條款的補充規則
 ◇ 合同條款的解釋
三、合同的效力
 ◇ 合同的效力
 ◇ 合同的成立與生效
 ◇ 無效的合同，效力待定的合同和可撤銷的合同
 ◇ 附條件的合同和附期限的合同
四、合同的履行
 ◇ 約定不明的履行 
 ◇ 合同履行的基本原則
 ◇ 涉及第三人的合同的履行
 ◇ 合同的擔保方式和種類
 ◇ 代位權和撤銷權
 ◇ 三個抗辯權
五、合同的變更與轉讓
 ◇ 合同權利的轉讓
 ◇ 合同義務的轉讓
 ◇ 合同權利義務的概括承受
六、合同權利義務的終止
 ◇ 合同的自然終止
 ◇ 合同的解除
 ◇ 協商解除
 ◇ 單方解除
七、合同的違約責任
 ◇ 違約責任
 ◇ 違約行為種類
 ◇ 違約責任主要方式
 ◇ 合同的繼續履行 
 ◇ 違約金
 ◇ 賠償損失
 ◇ 締約過失責任
 ◇ 締約過失責任的形成
 ◇ 采購合同中容易出現的締約過失責任及規避方法
 ◇ 擔保責任
 ◇ 定金責任的種類及罰則
 ◇ 其他擔保責任
 ◇ 其他違約責任
 ◇ 合同責任的免除
    * 不可抗力
    * 情勢變更原則的適用與限制

第二部分 采購合同實務
一、幾種特殊的采購合同
 ◇ 購買水，電、煤等標的合同
 ◇ 連續采購合同
 ◇ 購買服務的采購合同
二、訂立合同的準備
如何對供應商進行法律資格審查？
 ◇ 確認雙方的履約能力
 ◇ 準備好你的合同文本：為你的合同談判畫藍圖
 ◇ 誰有權代表企業進行合同談判？
 ◇ 代理與授權問題
 ◇ 采購合同簽訂時間的確定及采購合同簽訂地點的選擇
 ◇ 合同倒簽的法律風險與控制
 ◇ 如何確定合同簽訂的地點？
 ◇ 合同簽訂地點對合同的執行到底有什么影響？
三、合同談判、簽訂與履行過程中的風險分析
 ◇ 針對授權的檢查與確認 區分代理關系與買賣關系
 ◇ 合同還未簽訂，但是已經要求開始提供服務怎么辦？
 ◇ 遇到對方違約怎么辦？
 ◇ 我們不得不違約時應該如何補救？
 ◇ 當我們遭遇不可抗力時如何應對？
 ◇ 雙方要變更合同時應如何操作？
 ◇ 必須關注的合同外包、合同轉移、合同中止與終止時的風險
四、采購合同的特殊法律問題及其應對
 ◇ 采購合同中交付與所有權轉移
 ◇ 交付的種類與法律效力
 ◇ 動產所有權轉移
 ◇ 不動產所有權的轉移
 ◇ 采購合同中的風險轉移原則
 ◇ 什么叫風險轉移
 ◇ 采購合同風險轉移的具體規定
 ◇ 采購合同風險轉移的應對策略
五、采購合同的重要條款常見問題及應對
 ◇ 數量及質量條款
 ◇ 價款條款
 ◇ 履行期限和方式
 ◇ 擔保及違約責任條款
 ◇ 風險轉移條款
 ◇ 所有權保留條款
 ◇ 不可抗力條款
 ◇ 知識產權、保密協議條款
 ◇ 爭議解決方式條款
 ◇ 采購合同通常采取的訂立方式及特點
六、合同糾紛爭議救濟的法律風險及預防 
 ◇ 對方違約的合同救濟法律風險 
 ◇ 己方違約的合同救濟法律風險 
 ◇ 合同糾紛爭議的風險預防  
 ◇ 履行義務要留證據 
 ◇ 不履行義務要留證據 
 ◇ 避免給對方留下證據 
 ◇ 消滅證據瑕疵 
 ◇ 證據的收集設計
七、合同發生爭議時的補救
 ◇ 發生爭議后的補救措施
 ◇ 針對合同爭議溝通與磋商時應遵循的原則
 ◇ 如何取證以保證企業的關鍵利益？
 ◇ 簽訂補充協議或修改合同時的注意事項
 ◇ 訴訟/仲裁流程

第三部分 答疑與互動環節

講師介紹：田老師
上海申浩律師事務所主任律師，執業逾12年；上海交通大學凱原法學院兼職碩士生導師；上海市律師代表大會代表、靜安區青年聯合會律師分會委員、理事；前程無憂、智聯招聘等專業招聘服務媒介特約授課嘉賓；采購與供應鏈專業咨詢機構高級講師；影響力、上海知識產權中心等多家著名教育、研究機構高級授課嘉賓。
曾特邀擔任中央電視臺《經濟與法》欄目專題嘉賓，接受過中央電視臺、上海電視臺、東方電視臺、河南衛視、浙江衛視等多次法律專訪或法律訪談節目，多次接受《法制日報》、《文匯報》、《環球時報》、《房地產時報》、《外灘畫報》、《新民周刊》等諸多報刊專訪。
工作經歷：
超過十三年法務工作經驗：
1995年始在中國石化下屬的某石油勘探局法律事務處任合同主管，1998年起從事專職律師工作，2000年即成為省級文明律師事務所合伙人。執業期間參與過多次重大項目的法律論證、合同管理、勞資關系處理、債權債務清償、企業破產等法律事務，代理過千余起企業法律糾紛案件。現擔任近上海萬科房地產、匯源果汁、脫普日用化學品（中國）、中遠川崎重工等二十家大中型企業的常年法律顧問。
培訓過的典型客戶： 
中國核電集團（秦山核電）、中國廣東核電集團（紅沿河核電、大亞灣核電）、西門子（中國）、上海萬科房產、青島海爾、愛默森電器、飛利浦照明、浦發銀行、貝卡爾特（中國）技術研發、浙江雅戈爾、云南馳宏鋅鍺股份、上海交運集團、中國石化中原石油勘探局、上海歐曼石油科技、中冶寶鋼、羅氏診斷（上海）、上海新奧九環車用能源、菲尼克斯電氣、日本島津（中國）、天方藥業（普康制藥）、蘇州蘇福馬……
授課形式：
知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風暴、強調學員參與。

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