市場競爭策略與營銷創新

市場競爭策略與營銷創新(趙老師)課程介紹：

課程背景

市場競爭愈演愈烈，營銷已成為企業經營管理的核心環節！單一的、應急式的營銷手段已經無法幫助我們更好的占領市場。面對市場營銷工作，您是否也同樣關心：
如何制定前瞻的可控的營銷戰略？
如何突破原有的營銷方式，不斷創新？
如何全面提升營銷競爭力？
如何進行有效的營銷管理？
……
面對這一系列課題，特別推出《市場競爭策略與營銷創新》課程，課程專為關注營銷實踐與營銷創新的企業管理層設計，課程將幫助學員幫助學員建立更具前瞻性的、創新性的營銷運作系統，最終幫助企業全面提升營銷管理者素質和營銷競爭力！

培訓目標

我們將通過講授、案例分享等手段，對市場競爭策略類型、策略制定方法、創新營銷技巧等知識體系，進行系統而實用的剖析，并對參與課程的學員們產生實踐指導作用。

課程內容

第一部分、市場競爭策略
案例導入：IBM的市場競爭策略
1、有關市場競爭策略的深度認知
 ◇ 模型1：競爭平臺構建與客戶轉換風險
 ◇ 模型2：系統競爭環境模型
 ◇ 擴展客戶的定義：客戶、內部客戶、外部客戶、客戶鏈
 ◇ 定義區隔：目標、價值與業績
2、創造高績效的市場競爭策略
 ◇ 現實世界中的營銷原則
 ◇ 市場競爭策略的主要類型
      做大，獲取規模優勢：成本領先策略
      做強，獲取局部優勢：市場集聚策略
      做快，獲取創新優勢：創新與差異化策略
      做全，獲取整合優勢：融合策略
3、創造高績效的市場競爭戰術
 ◇ 戰略是方向、方式、方法，戰術是執行、落實、改善
 ◇ 市場競爭戰術的主要類型
      產品組合戰術
      價格組合戰術
      渠道組合戰術
      促銷組合戰術
      流程組合戰術
      人員組合戰術
4、創造高績效的市場“競爭策略與戰術矩陣”
 ◇ 根據前面對市場競爭策略與戰術的描述，構建完整的“競爭策略與戰術矩陣”
 ◇ 腦力激蕩：矩陣填空——該展開哪些具體的行動，才能獲取企業“競爭優勢”？

第二部分、營銷創新

1、新競爭環境下企業營銷的變化
 ◇ 價格：刀鋒上的營銷
 ◇ 渠道：扁平，扁平，再扁平些
 ◇ 品牌：做大才是硬道理
 ◇ 質量：永恒不變的真理
2、新競爭環境下，企業市場營銷面臨的挑戰有哪些？
 ◇ 問題：是什么妨礙了我們做好營銷？
 ◇ 營銷失敗案例之一：產品基本面的失敗
案例分享1
 ◇ 營銷失敗案例之二：忽視客戶的失敗
案例分享2
 ◇ 營銷失敗案例之三：管理人員的失敗
案例分享3
 ◇ 營銷失敗案例之四：發展策略的失敗
案例分享4
 ◇ 營銷失敗案例之五：執行力的失敗
案例分享5
3、新競爭環境下企業市場營銷的新機會
 ◇ “時間”機會：比競爭對手快，對客戶的問題作出即時響應，贏得時間，是創新營銷的關鍵機會之一
案例分享：大家都有，誰先說出來，就是誰的
 ◇ “空間”機會：拓展產品應用，拓展客戶面，是創新營銷的關鍵機會之二
案例分享：意料之中的意外之喜
 ◇ “渠道”機會：用新的渠道、新的方式進行營銷，是創新營銷的關鍵機會之三
案例分享：細分市場的成功
 ◇ “體驗”機會：透過實操體驗或者情境體驗，提升客戶感知，是創新營銷的關鍵機會之四
案例分享：從“客戶群”到“客戶云”
4、新競爭環境下企業市場競爭策略的創新
 ◇ 市場競爭策略的改進
      外包：付出部分資源，把部分非核心業務外包，由其他合作伙伴完成，得到做大、做強、做快、做全的策略目標（分割資源）
      外協：不付出資源，但在共享收益的前提下，由其他合作伙伴完成部分業務，得到做大、做強、做快、做全的策略目標（分享收益）
5、新競爭環境下的企業營銷創新
 ◇ 新競爭環境下的產品創新
      產品（服務）基本面的問題
      案例分享：新競爭環境下的產品創新技巧
 ◇ 新競爭環境下的價格創新
      價格就是雙刃劍
      案例分享：新競爭環境下的價格創新技巧
 ◇ 新競爭環境下的渠道創新
      渠道發展的問題與挑戰
      案例分享：新競爭環境下的渠道創新技巧
 ◇ 新競爭環境下的促銷創新
      “快馬加鞭”與“不待揚鞭自奮蹄”
      案例分享：新競爭環境下的促銷創新
 ◇ 新競爭環境下的流程創新
      流程就是“執行黏著力”
      案例分享：新競爭環境下的流程創新
 ◇ 新競爭環境下的人員創新
      與時俱進的環境，與時俱進的人
      案例分享：新競爭環境下的人員創新
6、營銷創利，還是營銷創新：新競爭環境下的市場營銷雙贏抉擇
 
培訓講師：趙老師

教育及資格認證：
高級講師；經濟學碩士、MBA；中山大學、清華大學、華南理工大學等多所高校的客座教授；在《銷售與市場》、《商界》、《智囊》、《中外管理導報》、《IT經理世界》、《時代工商》、《市場周刊》、《廣東科技》、《行為科學》、《廣州日報贏周刊》等專業期刊上已發表數百份作品。
講師經歷及專長：
趙老師曾任某知名日資企業，生產課課長、品質管理部高級專員；曾任某合資（德國、臺灣）公司市場企劃部經理、美國DISNEY品牌授權專案工程師；曾任職某港資廣告傳播公司，擔任策劃總監、執行總經理；
曾任職某港資國際貿易行，擔任行政總監、兼任屬下某公司大中華地區營銷副總；趙老師擁有十四年企業中高層實際工作經驗，理論功底扎實、實戰經驗豐富。結合多年工作經驗，其精心設計的課程有：市場營銷戰略、企業市場競爭策略與營銷創新、藍海戰略、市場營銷與品牌管理等。
培訓客戶及培訓風格：
趙老師曾培訓過眾多知名企業，其中包括：太古•可口可樂飲料、箭牌口香糖、愛立信通信廣州有限公司、IBM（長城國際）、范梅勒有限公司、首都機場股份有限公司、海南航空股份有限公司、東風汽車集團、美國艾默生電氣、首諾化工有限公司、美國諾維信中國、香港新世界百貨集團、思科系統（中國）、廣東移動通信有限公司、中國電信集團有限公司、馬可尼通信、愛科電子、卡恩捷特工具、亨斯邁（HUNTSMAN美國）化工、日立海量存貯器……
趙老師的培訓結構簡潔、 邏輯嚴謹、 樸素實用，深受客戶好評。

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