企業戰略營銷實務沙盤課程

☆ 培訓對象：企業中、高層經理
☆ 培訓規模：24—36人
☆ 授課時間：2天（14小時）

課程簡介：
《卓越營銷》——企業戰略營銷實務沙盤課程是通過模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現實企業帶來任何實際損失的前提下，使學員獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經驗。通過實戰模擬，進行市場細分和選擇目標市場，學會競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實施。幫助學員學習制定以市場為導向的業務戰略計劃，認識營銷戰略對于經營業績的決定性作用，體驗內部營銷和外部營銷間的關系。深刻領悟企業綜合競爭能力的來源，理解客戶終身價值的意義，從注重產品與推銷轉變為注重客戶滿意。
課程大綱：
一、收集信息和測量市場需求
· 現代營銷信息系統的構成
· 內部報告系統
· 營銷情報系統
· 營銷調研系統
· 營銷決策支持系統
· 市場預測和需求衡量
二、營銷環境掃描
· 宏觀環境分析
· 主要宏觀環境的辨認和反映
三、購買行為分析
· 消費者購買行為模式
· 影響消費者購買行為的主要因素
· 組織購買行為
· 組織購買的特點
四、競爭者分析
· 識別公司主要競爭者
· 分析競爭者
· 謀求顧客導向和競爭導向的平衡
五、辨認市場細分和選擇目標市場
· 市場細分的層次和模式
· 市場目標化
六、產品生命周期與市場定位
· 如何實現差別化
· 開發企業定位戰略
· 產品生命周期的營銷戰略
七、設計定價戰略與方案
· 產品定價方法
· 價格修訂
· 如何應對價格戰
八、整合營銷
· 營銷職能的演變
· 內部營銷與外部營銷
· 現代服務利潤鏈
· 協同競爭
課程收益：
1、學會收集、整理與分析商業信息，了解顧客的消費行為和競爭對手的策略
2、分辨競爭對手，做相對競爭對手的關鍵競爭因素分析
3、對營銷中的策略市場定位、市場資源配置、廣告和促銷計劃、定價策略等形成直觀認識
4、統一企業面向市場的信息傳播，將企業效率的來源從點效率調整到線效率、面效率
5、降低營運費用，強化物流管理，強化資金流管理，強化信息流管理，增強企業綜合市場競爭力
6、學習運用營銷組合策略，締造競爭優勢，提高市場占有率。
7、適應市場的諸多不確定性，練習掌握在多變環境下完成營銷目標的能力。
8、演練營銷戰，提高對防御戰、進攻戰、側翼戰、游擊戰的理解與靈活運用能力。