關于談判的五個要點

鑒于談判時，沒有任何一方是處于支配地位的，但是雙方卻都想贏，那么推動談判進行的最好方式是什么？請參考以下五點。

　　第一，先建立關系。聰明的談判者會在繼續推進談判之前與對手先建立好關系。雖然在談判中“感覺”這個東西常常被忽視掉，但它卻是談判不可或缺的一部分。如果另一方因為你的誠實、正直而對你產生敬重的感覺，那你無疑處于最佳談判位置。

　　第二，好話比尖刻言詞更管用。但是這個好話必須是真實的，因為假意奉承的話總有露餡的時候。并且在談判中，人們都能感覺得到對方的價值觀是否有問題，是否缺乏誠信。

　　第三，要有大局觀。只想著己方利益的人都是糟糕的談判者。你們更應該做的是致力于解決雙方擔心的各種問題，只有捋順了它們，才可能談出結果來。要走出“非黑即白”的思維模式，創造性思維對于談判很重要。

　　第四，不要孩子氣。每個人的內心深處都住著一個成 人和一個小孩。很多高級別的商務談判之所以無果，常常是因為一方孩子氣了，并因此激起另一方也做出同樣的反應。請保持情緒的穩定，做一個值得他人尊敬的成年人。不要吵嘴，而要嘗試相互理解。

　　第五，尊重這段關系的節奏。所有事物的發展都有它自己的節奏。不要去催，有的時候，無言勝過千言萬語，因為沉默也是非常有力的武器。