營銷體系建設是支撐創新項目商業化的基礎

    幾乎在每個展會上，我們都能見到各種各樣的創新產品，琳瑯滿目，著實讓人眼前一亮，但是你是否留意觀察很多獨具特色，賣點鮮明的新產品在展會過后成長的路徑并非如你所料想的那樣，更多的創新產品則會在初次亮相之后陷入長期的困頓當中。

    即使你對展會上的這款產品印象深刻，求之若渴，跑遍了各類零售終端，也始終難以找尋到。這并不是企業在搞饑餓營銷，而是你真的就買不到。除非你指名道姓的去眾里尋他千百度，驀然回首，也許它就藏在某個不知名的淘寶店里。

    經常會有一些好的創新產品從展會下來直接進倉庫，在市場上卻連面都沒露過，描述有些夸張，但是對于很多傳統企業而言卻是事實存在的。除非這本就是一個電商品牌，否則在產品還沒有經過市場檢驗就難覓蹤跡的，一定是被什么問題給絆住了。

    換個視角看看人家別的企業，產品做得再不好，至少還在市場上走了一遭，跟消費者有過親密的接觸，不論最終是敗在產品的定位，功能，賣點，價格，渠道，形態，包裝，或是其他替代品……反正總之是經歷了市場的洗禮，接受了消費者的檢驗。你的產品卻從未沒走遠，遇到這種情況你說冤不冤。

   問題的原因也明顯：創新產品的商業化進程中的持續成長離不開營銷體系的建設和支撐，不論是營銷團隊和分銷渠道的缺失，還是推廣手段和營銷規劃的不足，總之缺少了營銷體系的必要支撐，創新產品的成長就會面臨嚴重的營養不良，難以走遠。

    至于營銷體系是什么，以及建立營銷體系的重要性之類的，這是老生常談的話題，不再贅述。但是換個角度看看其實還是“酒好不怕巷子深”的思想在作祟。認為只要是用心專注的把產品做好，稍微發一點力，就不怕產品不熱銷。

    此前在為一家茶葉企業做營銷方面的咨詢，企業基于當地獨具特色的自然條件，結合獨具特色的制作方式獨創了一款新的地標性茶葉，受到業內廣泛好評。優質的產品供給充足，但是經過一段時間的運營，除了電商渠道以外其他渠道銷售增長卻非常緩慢，經歷了幾年的發展，產品在線下的渠道拓展卻依舊從沒走出過當地。

    隨著項目的深入，給我們最大的感觸就是這位老板的專注和對茶的癡迷，這位老板把個人的對茶的癡迷融入了事業當中。但是隨著項目進行的深入，我們發現這種癡迷和專注已經嚴重到了“專心只讀圣賢書，兩耳卻不聞窗外事”的狀態。癡迷和專注造就了好的產品，堅信好的茶品自然清香四溢，為世間奉上最好的茶品才是決定產品成敗的關鍵。外人看來似乎這位“茶癡”卻始終生活在自己的世界里，卻從沒關注如何讓好的產品能夠更高效的送達到消費者手中。

    這家企業就是一個典型的代表，缺乏必要的營銷體系支撐，在體量較小或者產品相對成熟的時候還能將就應付。但是一旦創新產品成規模供應，我們就會發現營銷團隊和分銷渠道的缺失必導致產品流動不暢，推廣和營銷規劃的不足將讓產品的流動變得更加緩慢。營銷體系缺失的弊端就暴露無遺，企業面對偌大的市場也只是望洋興嘆。

    癡迷于產品的人，總是堅信好產品自己會講話，從上到下努力做產品，卻沒有人思考如何把產品送達消費者面前，以至于近乎完美的產品在市場上的表現卻略顯平庸，銷售增長以“龜速”在平穩的爬行。這還不算完，更可怕的是懂得營銷，具備良好營銷體系支撐的跟隨者們快速的超越，這在技術型團隊和生產型企業中表現的尤為明顯。

   善用技術和知識創新出好的產品，只是在商業化進程中向前邁進了一小步，在創新項目商業化進程的長期持續發展中，營銷體系如同深埋在土壤里繁雜的根系，正是發達的根系支撐著企業不斷的成長。