如何讓一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)快速成長(zhǎng)

　銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)于一個(gè)公司來(lái)說(shuō)往往發(fā)揮著至關(guān)重要的作用，然而困擾你的也許也正是這重要的一環(huán)。要想團(tuán)隊(duì)迅速成長(zhǎng)取得業(yè)績(jī)的突破，取決于很多主客觀的因素，以下供大家參考和分享。

　　1.規(guī)劃時(shí)間，提高效率

　　時(shí)間就是金錢，一支銷售業(yè)績(jī)很牛的團(tuán)隊(duì)也是最懂得規(guī)劃時(shí)間的團(tuán)隊(duì)，減少銷售在路上不必要的時(shí)間浪費(fèi)。熬再多夜花再多時(shí)間規(guī)劃銷售外出的線路，付出的時(shí)間成本大不說(shuō)只要自己規(guī)劃的路線被實(shí)際出現(xiàn)的緊急情況打亂，就很難做出靈活的調(diào)整，或許還是要花一部分時(shí)間重新規(guī)劃，又或許會(huì)多走更多冤枉路，難以實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的最大化。

　　相較而言選擇一種更科學(xué)的時(shí)間規(guī)劃方式，可以節(jié)省更多時(shí)間，讓團(tuán)隊(duì)事半功倍。高速發(fā)展的信息化時(shí)代告訴我們改變這些傳統(tǒng)方式的繁瑣迫在眉睫，企業(yè)可通過(guò)移動(dòng)CRM，自動(dòng)定位采集，為銷售提供更精確便捷的客戶拜訪路線，省時(shí)省力。

　　2.在線指導(dǎo)與幫助，助力銷售成長(zhǎng)

　　一般來(lái)說(shuō)公司銷售人員的能力都會(huì)差異，銷售人員的業(yè)績(jī)也多遵循二八法則，即80%的業(yè)績(jī)來(lái)自于20%的銷售。那么對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)想要不斷增強(qiáng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的能力，在保證了那20%銷售業(yè)績(jī)的同時(shí)，去提升那80%的銷售人員的業(yè)績(jī)顯得尤為重要。

　　傳統(tǒng)意義上的培訓(xùn)和輔導(dǎo)缺少針對(duì)性且較多只是停留在理論層面，那么如果在銷售每一次的實(shí)踐中都有管理者相關(guān)的指導(dǎo)和輔助，對(duì)業(yè)績(jī)的提升和銷售的成長(zhǎng)必然如有神助。伴隨移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來(lái)臨，一個(gè)智能手機(jī)讓人與人、人與物的連接變得更為普遍。銷售過(guò)程中的指導(dǎo)和輔助都可以通過(guò)移動(dòng)辦公平臺(tái)在線的實(shí)時(shí)溝通得以實(shí)現(xiàn)，隨時(shí)隨地架起管理者和銷售人員的業(yè)務(wù)溝通橋梁，在每一次的實(shí)踐進(jìn)步一點(diǎn)，從而達(dá)到整個(gè)團(tuán)隊(duì)效率提升的最大化。

　　3.管控銷售外出行為，提高執(zhí)行力

　　每一個(gè)個(gè)體或多或少都有惰性，而作為工作較為自由的銷售來(lái)說(shuō)，惰性更容易肆意蔓延，也許稍不留神銷售機(jī)會(huì)就悄悄溜走。然而傳統(tǒng)方式下管理者很難對(duì)他們的出行進(jìn)行一些有效的管控。那么基于移動(dòng)端去管理銷售人員的外出就顯得尤為重要。

　　隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”行業(yè)的快速發(fā)展，所有行業(yè)都想和互聯(lián)網(wǎng)合作，各行各業(yè)都漸漸意識(shí)到，趕上這股潮流的企業(yè)會(huì)得到快速的發(fā)展。同樣是傳統(tǒng)方式下的銷售管理需要有更信息化的管控手段，移動(dòng)辦公軟件就在這些需求下應(yīng)運(yùn)而生，比如外勤打卡、拜訪記錄都能很好在銷售管理者得以應(yīng)用。而微洽這一類較早面世的辦公軟件，已經(jīng)有較成熟的功能應(yīng)用，讓管理者實(shí)時(shí)獲取銷售人員外出的情況，提高銷售執(zhí)行力和效率的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)利益最大化。

　　4.吾日省吾身

　　內(nèi)因是決定事物的根本原因。要打造一個(gè)強(qiáng)悍的銷售團(tuán)隊(duì)依然要從每個(gè)人自身做起，總結(jié)每天自己的工作，思考自己的優(yōu)缺點(diǎn)，對(duì)客戶進(jìn)行分析和考量，以及通過(guò)一些數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，評(píng)估自己的工作趨勢(shì)和變化。通過(guò)日積月累的思考，形成自己的銷售思維。如果每人個(gè)人都能夠做好這些，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)就水到渠成。