2016中國互聯網+轉型年度盛典-轉型是企業永恒的命題

　　本文為廣東省創業投資協會名譽會長李春洪在“2016中國互聯網+轉型年度盛典”上的演講實錄；11月24日-26日，由轉型家主辦的“2016中國互聯網+轉型年度盛典”在中國第一高塔廣州塔舉辦，匯聚業界精英分享前沿觀點與戰略干貨，探索企業在互聯網環境下轉型升級的實效通道，致力于驅動中國商業快速走向智慧化、國際化的創意經濟變革。

　　各位朋友，很高興我們在這里相見，我也很高興參加轉型家的轉型+資本這場活動。剛才主持人說了轉型，轉型確實是無處不在，主持人在轉型，實際上我也在轉型，我原來是政府官員，在政務官員這個行當已經做了30多年，我去年4月份退休之后也轉型了，轉型到創投行業里面來，實際上我轉型的過程，也是學習的過程。我是官場的老兵，但是是創投行業的新兵。今天來了很多機構大咖，你們都是在第一線摸爬滾打超過十幾年了，我要向你們學習，今天說的不對的地方請大家批評指正。

　　剛才說轉型無處不在，政府、國家、企業、個人，大家隨著時代的發展都有轉型的問題，這里面就有三個例子：IBM，一個成功轉型的例子，柯達和諾基亞沒有及時轉型，它們就被淘汰了。現在柯達在汕頭只留下醫院用的影像膠片，這種膠片估計很快會被另外的技術所取代，下個星期一在我們協會（廣東省創業投資協會）有一個路演的項目，VR在影像當中的應用將會把這張膠片徹底取代。

　　我想跟大家說的是，為什么我們中國企業現在講轉型？大家知道習總書記在三年前在十八大的時候有一個很重要的報告，中國的經濟發展進入了新常態，在這個新常態下轉型肯定是大趨勢。

　　Why？  為何轉型？

　　宏觀層面我現在跟大家分享一下宏觀層面的背景：

　　第一是國際政治經濟風云變化，國內經濟周期性下行，產業結構性不合理，勞動力市場變化，信息技術發展等等。從國際政治經濟風云變化來講，2008年國際金融危機之前，經濟結構是美國等西方國家利用高消費借債，以中國為代表的制造業周邊的這些國家提供廉價的商品賣給他們消費，這樣形成一個循環，但是大家都知道借債總是要還的，借債總是有還不起的時候，于是引發了債務危機，以中國為代表的制造業供給廉價產品市場也會跟著萎縮，我們國內經濟周期進入了下行期，這是國際背景。國內背景就是產業結構確實很不合理，特別是廣東沿海這邊，原來都是出口導向型的，實際上我們在國際產業結構當中處于中低端。

　　第二是勞動力市場。大家知道自從新的《合同法》實施之后，勞動力成本在廣東已經翻了兩翻了，很多勞動密集型的企業開始轉移。

　　第三是信息技術的發展。信息技術發展不用說了，特別是互聯網技術，互聯網技術對各行各業的滲透有很大的積極意義，比如說減弱了信息不對稱，降低了交易成本，但是互聯網技術由于技術的滲透會顛覆現在很多的企業、行業的商業模式，有的企業是很痛苦的，我們企業處在這么一個大背景下必須轉型。

　　從轉型來講，我們國家發展分三個梯度，東邊沿海的這幾個省市屬于第一世界，中間的中部屬于第二世界，西部屬于第三世界。我們國家的轉型有巨大的潛力和回旋余地，這是一種梯度推進型的，我們國家為什么沒像西方的經濟發展斷崖式的下行，就是因為中國有一個梯度，這樣梯度的轉型，市場梯度開發為我們的經濟中高速的發展提供了一個大的背景。

　　微觀層面再來說說微觀層面的矛盾，有這幾個：

　　第一是產能過剩，第二是有效供給不足，兩個并存。很多傳統產業產能過剩，但是有很多供不應求的，特別是高技術的、新功能產品等。大家都在說海淘，比如說電飯煲、化妝品，海淘的產品一年上萬億美元，這說明我們的有效供給不足。再一個資金過剩，實體企業融資難，這又是一個矛盾，現在我們的貨幣發行連續有十年左右了，MR都是12%—14%，我們的GDP的增長實際上沒有這么高的，高的10%，GDP10%的時候MR增長是超過16%，現在GDP增長是6%—7%，我們MR增長是12—13%，實際上現在資金是很富裕的，到處都是錢，但是沒有好的項目，沒有好的標的。實體企業，特別是沒有轉型的實體企業融資是非常難，所以現在多錢沒地方去，大家說房地產這么火爆，房地產問題很多，它變成了一個投資品，不是居住品了。房地產目前還是很熱，但是我個人預測不會永遠這樣熱下去，我們國家還是要發展實體經濟的。

　　第三是傳統消費群體和獨生子女，80后、90后、00后消費層次不同，習慣不同，大家都知道現在的網購，剁手一族都是90后的，像我們這些老人家基本上一年買一兩件就算了，這個消費完全是不一樣的。

　　第四是傳統商業模式和互聯網+，我們很多傳統的商業模式都是基于信息不對稱，通過賺信息不對稱的利潤，比如說投機倒把，投什么機呢？就是這個地方的產品是什么價格，到消費地的價格是什么樣的，消費者是不知道的，聰明的經營者就知道，在河南買大蒜一斤一塊錢，廣州賣大蒜一斤五塊錢，普通的消費者不知道這個信息，這是不對稱的，但是經營者知道，我從這兒買，算算路費，再算貸款利息，一斤賺一塊錢就干了。但是互聯網不一樣，互聯網對社會最大的貢獻就是極大的消除了信息不對稱，現在買東西上網一搜，同一個品種排出來一大堆，跨區域、跨時空信息的交流使我們過去很多傳統的商業模式失靈，如果企業還認識不到這一點，還不利用互聯網+的技術改造你的商業模式，我估計現在不“死”，離“死”也不遠。

　　所以我的結論就是：誰轉型得好，誰就發展的好。不轉沒有未來，除非你有專有技術，你可以生存。

　　（廣東省創業投資協會名譽會長  李春洪）

　　What？  轉型的內涵

　　轉型，我想從四個層面概括一下：

　　企業家首先企業家要轉型，企業家轉型有兩個方面，一個是要有新的觀念，一個要有新的知識，要學習新的知識。首先你要有觀念，你要認識到轉型的迫切性，你要想轉，不要固守自己傳統的認識。就剛才說的柯達，做的好好的，為什么要轉？看到發展的趨勢，企業也好，人也好，千萬不要跟趨勢作對，跟趨勢作對倒霉的是你，所以要有轉型的觀念。然后你要學習新的知識，當然學習的途徑很多，像今天也是一個學習，大家分享，你去讀書，你去搞培訓等等。

　　戰略企業要轉型，我想就是要把握兩點，一個系統，一個重點。企業轉型一定要全面系統的轉，要梳理自己的戰略，然后戰略當中可能有很多個方面，你要找出你的重點、切入點，從哪里開始。

　　技術技術是適用性+跨越性，特別是一些中小企業，你要轉我勸你最好用適用性的技術，如果你是大企業，你的實力很強，你在用適用性技術的同時肯定要關注跨越性的技術。

　　執行執行是整體+階段性。就是根據你的發展戰略，根據你用什么樣的技術，你要整體有一個策略推進，但是肯定是分階段的。

　　How？  如何轉？

　　整體邏輯現在是說如何轉，整體的邏輯是什么？剛才說到企業的組織形態、演進，我劃分了五個階段。

　　實際上隨著技術進步，企業的組織形態在不斷的演進，我認為現在，特別是互聯網+，互聯網技術向各個行業滲透之后出現一種新的生態，就是一個企業的生態圈。

　　所以我們整體邏輯，我個人覺得要構建企業本身的生態圈，建立大的企業生態圈并在當中你找到你自己的核心的競爭力和價值定位。生態就是共生、共存、共融，而不是將來誰吃掉誰。

　　如何切入切入大概有四個層次，一是科技創新，二是商業模式重構，三是執行團隊，四是如何驅動。

　　科技創新驅動轉型升級

　　科技創新驅動轉型升級，就從企業演進來，所有的轉型首先是科技驅動的轉型，包括商業模式的轉型也是由于新的技術出現才推動了商業模式的重建，技術進步是我們一切轉型當中的源動力，所以要高度關注技術。通過新的技術的采用，形成更具競爭力的產品或者服務，這樣能給人的消費帶來新的體驗，做產品、做服務一定不能心浮氣躁，一定要利用工匠的精神去打磨，認認真真的做。

　　商業模式的重構

　　第二個就是商業模式的重構。技術進步，特別是互聯網的出現，推動著商業模式的改變。現在大家都說企業轉型推動創新，實際上創新大家都關注科技創新，這是很重要的源動力，但是有一條，商業模式的創新沒有引起高度的關注。一個好產品、好服務如果沒有好的商業模式是沒有辦法占領市場的，所以商業模式非常重要。商業模式大概有6個要素，首先你的企業在生態當中，定位是什么樣，企業追求什么價值，這兩個是很重要的。你的出發點在哪，要往哪一個方面去，你最后的價值是什么？然后你自己內部有什么關鍵的資源和能力，你的現金流的結構怎么建，你的盈利模式怎么建，這是商業模式。

　　執行團隊的建設

　　執行團隊的建設主要是有三點，首先是人員互補，形成復合型的團隊，一個企業的人員組織都是一樣的技術范肯定不成，光懂技術不懂市場也不行，懂技術懂市場不懂人員激勵也不成，所以你的團隊一定要互補，要有復合型的團隊。

　　其次是股權結構，這個一定是要共享，要形成命運共同體，這是中小企業最不愿意做的事情，但是你要轉型，你要引進技術，引進人才，如果不在股權結構方面按照共享的理念來構建利益共同體，企業轉型是很難的。

　　最后治理結構一定要是合理的，要團結一切積極的因素。

　　因為今天是轉型+資本，實際上資本驅動轉型這里面包括直接融資和間接融資，這里面我特別強調我們要用更多更專業的投資機構。當然一個企業發展的階段不同，業務結構不同，用到的金融工具也不同，你可以用股權融資，你可以發債，你可以信托，你可以要基金，你可以銀行貸款，你可以用理財產品等等，有不同的金融工具，就看你企業發展在哪一個階段，哪一種業務需要什么樣的金融工具，所以這樣一定要有專業的機構來幫你策劃。

　　為什么講轉型+資本是很重要的？因為專業投資機構帶來的不僅是錢，他們還有很多資源，比如說他們知道哪一個技術是適用的或者是跨越性的，因為他們投過的企業很多，看的企業很多，他們要投資，要成功，必須要研究某一個行業，這個行業里面最好的是誰？最好的技術是哪一家，適用的技術是哪一家，專業投資機構有很詳細的分析，所以他們會給你們提供人才、包括市場，新的商業模式的構建等。我希望如果做實業的企業要轉型，要跟專業的機構，專業的投資人多交流、溝通。

　　剛才說了科學的治理結構，講到了員工、股東，怎么激勵大家，做到資源共享，最后是通過資本。實際上資本是一個黏合劑，它把各種資源通過資本引進來，通過資本整合各種要素，這樣就會提高整個企業轉型的成功率。

　　今天的分享就到這里，謝謝大家！