銷售下載列表

文件名稱：狼性營銷之—優勢談判全攻略

每一次談判，大到耗資數億美元攪動行業格局的企業并購，小到訂購一種紐扣的幾毫厘差價，對談判雙方都是一種挑戰，是進攻與防守的過程，是鑄矛與固盾的藝術！不管你是否愿意，你已經被殘酷的商戰拉進談判的旋渦，或許你已經身經百戰，有過成功，更有事后后悔不...

文件名稱：打造超級戰斗力銷售團隊

1、銷售主管學會自我突破法。2、掌握銷售主管的人格魅力塑造方法。3、制定銷售計劃推動銷售人員的目標管理。4、建立銷售培訓體系，快速提升團隊戰斗力。5、學習如何激勵各種類型銷售人員并留住骨干？6、學會制定一份有效的銷售激勵方案持續拉動銷量。7、如何打造團隊瘋狂銷售文化，有效提升銷售團隊執行力。8、如何...

文件名稱：客戶化營銷

1、面臨產品嚴重同質化，技術半生期短促化，產品邊際的商品化，產品渠道的去中介化，競爭優勢模糊化，價值鏈聯盟化的挑戰，如何實現“創新營銷”？2、發現自我優勢，正確疏理產品“賣點”與客戶“買點”的匹配度，做客戶“需要的”營銷；3、實用工具：客戶化營銷的“四點三線”；4、客戶化信息傳播：精準的信息、合理的...

文件名稱：高毛利門店精細化管理實戰班

近年來，家居建材、家具電器、服飾鞋業、珠寶皮具、IT手機、汽車配件等耐消品行業連鎖門店遍地開花。店數越開越多，面積越來越大，但門店規模與效益平衡管理困難重重，盈利能力降低。總是用老化贏利模式、組織架構去運作門店，從老板到店長都力不從心。你是否也遇到以下類似的門店運營問題呢？1、門店營銷方式、贏利模式...

文件名稱：大客戶營銷管理——BtoB營銷操作實務

1.分享業界公司（華為、中興、IBM等）在大客戶營銷管理方面的成功經驗和失敗教訓2.分享業界企業大客戶營銷的三維立體矩陣的管理模式，分產品、分客戶群、分區域市場的大客戶營銷體系如何運作；3.分享如何發現項目的機會點，如何識別和判斷這些機會點，如何把好鋼用在刀刃上；4.如何構建團隊作戰能力，形成組織級...

文件名稱：巔峰制勝銷售技巧實戰研修

本篇將為你揭開銷售冠軍的思維方式、信念系統、行為模式以及必備的五大能力，從銷售源頭開始將你打造成頂尖高手。同時依照顧客購買必經的八大心理程序，給你一套與之相對應的、完整的成交系統、從銷售前準備、顧客需求探底、套出真相、探尋心動鈕、化解抗拒到巧妙成交、環環相扣，步步為營，讓你想...

文件名稱：工業品銷售——大客戶開發策略及高價成交技術實戰訓練班

本課程由吳老師深入工業品銷售一線市場，調研了大量包括三菱商社下屬化工、金屬、塑料機械設備等10多個銷售部門及廣州建材集團等等不同行業的大中小企業的工業品銷售人員。通過多年的銷售實踐與銷售培訓把中國市場的實際與美國頂尖銷售咨詢機構美國Huthwaite公司（大訂單復雜銷售SPI...

文件名稱：經銷商管理與終端銷量提升

1、如何掌握有關渠道發展規劃、運營管理與終端提升的專業方法和工具。2、提升與渠道的溝通、談判能力，提升渠道的忠誠度和營銷積極性。3、掌握區域市場不合格經銷商調整技巧，做好管控和輔導。4、提升區域市場渠道團隊的工作熱情和工作績效。5、快速提升品牌終端銷量，搶占市場份額。...

文件名稱：十招激活銷售團隊實戰班

文件名稱：企業招聘、崗位分析、任職資格及薪酬調整與績效面談技巧

經濟全球化，市場競爭日益激烈，人力資源管理從“粗放型”向“精細化”過渡。本課程詳細解讀企業人力資源管理成功的秘密，同時闡述崗位分析、任職資格及薪酬調整與開展績效面談的一系列實戰技巧，支持企業中高層調整人才思維、拓寬管理思路，迅速有效提升團隊執行力、打造一支自動自發的卓越鐵軍。...

文件名稱：新任銷售代表技能訓練

★全員營銷--企業持續發展之本營銷思想簡要回顧實現產品成功銷售的前提人人都是營銷員★我們不只是會說話的說明書為什么需要銷售人員實現銷售的唯一準則銷售工作要做好哪些事養奶牛理論★優秀市場人員應具備的素質成功推銷的四個階段如何獲得客戶的信任優秀市場人員應具備的素質銷售人員的形象改造工程★銷售技巧訓練識別...

文件名稱：大店店長精細化管理實戰班

近年來，家居建材、服飾鞋業、汽車配件等行業大店遍地開花，但大店盈利與管理困難重重。總是用小店贏利模式、組織架構去運作大店，從老板到店長都力不從心。那么，你是否也遇到以下類似的大店管理問題呢？1、小店贏利模式已經老化，大店贏利模式怎么去設計？2、門店租金太貴，人工成本太高，處于虧損狀態？3、大店管理庫...

文件名稱：銷售量化管理——破解銷售團隊績效管理與能力發展困局

營銷是企業經營管理的關鍵環節，也是企業發展的核心命脈！銷售人員的績效考核、績效管理，以及銷售團隊持續的能力發展、業績提升，成為困擾成熟期企業營銷團隊的主要問題。...

文件名稱：解決方案式銷售

從市場營銷的角度來看，中國各家企業面臨的最大挑戰是："產品的高度同質化。任何一種差異化的創新很快就會被同質化的模仿所淹沒。"與此同時，今天的客戶需求日趨復雜和精細，當他們面對各家企業所提供的類似產品時，他們更看重的是，你能否提供定制化的方案和專業建議。換句話說，能否為客戶提供“量身定做”的解決方案，...

文件名稱：打造一支世界級銷售團隊40個怎么做？

不論美國有多么強大的空中武力，在戰場上，它仍然需要地面部隊在狂轟濫炸之后從地面挺進；銷售團隊，就是企業的地面部隊。不論您的品牌多強，不論您的產品質量多好，您仍然需要一支優秀的銷售團隊，才能將企業面對市場競爭的優勢最大化！...

文件名稱：狼性營銷—智奪大客戶

您是否意識到您的大客戶銷售人員激情不夠？動能不強？溝通談判水平一般？客戶關系建立維護不到位？產品價值塑造不專業、客戶異議解除不巧妙？耗費了大量的時間卻始終無法簽單？對，沒錯，這些現象主要是因為大客戶銷售人員未曾掌握真正的銷售技能所造成的。本課程采用最具實戰的大客戶銷售技能工具...

文件名稱：電話營銷實戰技巧

◇掌握如何進行有效的自我管理，提高銷售效率。 ◇掌握如何有效地管理客戶，提高銷售成效。 ◇掌握如何有效進行銷售機會分析，提高成功率。 ◇清楚以客戶為中心的銷售流程，理清銷售思路。 ◇熟練掌握電話溝通技巧，提高溝通效果。 ◇熟練掌握接聽電話...

文件名稱：破解大客戶銷售困局-三循環理論與兩圖分析法

營銷是企業經營管理的關鍵環節，也是企業發展的核心命脈！在經濟全球化和市場競爭激烈化的今天,企業整體營銷力量的增長、市場營銷流程方法工具的掌握、營銷團隊的建設和管控、優秀銷售人員的招聘和培養成功率……是企業快速發展的核心競爭力！...

文件名稱：網絡營銷實戰——中小型企業如何借網絡營銷實現戰略突圍

只有初戀般的熱情和宗教般的意志，人才能成就某種事業中國本土規模最大的綜合性咨詢集團傾力打造北京大學、清華大學EMBA總裁班網絡營銷合作課程企業傳統營銷與網絡營銷高度融合的精品課程課程設計針對性強——專門面向中小企業家及大中型企業中高層經理人引言盡管全球經濟正在經歷寒冬，但是網絡營銷的發展卻如...

文件名稱：大賣場高效管理——供應商之大賣場生意管理高效策略

在中國現有的流通形式下，在主流城市的通路結構中，大賣場毫無疑問的以超大的規模、超強的人氣、超級銷售能力拔得頭籌，成為了無數供應商的銷售寶地，幾乎沒有供應商不想進大賣場的，畢竟，在產品品牌宣傳、顧客影響、產品形象宣傳上，大賣場的作用還是無法取代的。...

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