大客戶銷售技巧與項目運作實務課綱
關鍵詞：大客戶,銷售技巧
課程簡介：(蔣建業主講)
學習受益
◇ 學會尋找項目、把握項目信息的常見方法和技巧；
◇ 學會清清楚楚準備項目信息，做到知己知彼；
◇ 學會準備項目分析和競爭策劃的四大基礎信息，為科學有效制定具有競爭力的項目運作計劃作準備；
◇ 掌握評價客戶態度的模型的運用技巧；
◇ 掌握項目運作評價工具，及時了解項目運作實際狀態；
◇ 掌握競爭博弈對策模型的運用技巧；
◇ 掌握決策鏈、影響力分析和客戶態度的競爭分析（DMI）模型的運用；
◇ 學會制定項目計劃，并學會運用博弈模型來監控項目運作計劃的實施；
◇ 掌握態度到意向的轉換，并會根據意向的不同模式來把控招標；
◇ 學會利用合作伙伴，在大項目中形成強大的力量支持
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資料熱詞：大客戶培訓，銷售技巧培訓
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