銷售技巧培訓(xùn)

要想打爆一個品類，超級賣點(diǎn)是關(guān)鍵
中國著名財(cái)經(jīng)作家吳曉波老師在跨年演講中著重提到：在產(chǎn)品過剩時代，消費(fèi)者非常難以被定義和滿足：我已經(jīng)有10件襯衫了，第11件襯衫該如何賣給消費(fèi)者？我已經(jīng)吃過重慶最正宗的火鍋了，新開業(yè)的火鍋拿什么吸引我？...

如何利用微信及朋友圈做好銷售？
  微信雖然已經(jīng)失去媒體類領(lǐng)頭羊地位，但是微信的優(yōu)勢依然無法取代，從微信圈可以了解的信息量，雙向溝通相互展示，相互了解以及方便性及自由度，是其他媒體不可逾越的。 &emsp...

直播電商直播帶貨銷售模式
2017年，薇婭抓住了淘寶直播的新風(fēng)口，400多萬淘寶粉絲，直播最高觀看人數(shù)超過800萬，2小時帶貨2.67億，2018全年27億成交額。 ...

如何提升小型終端的銷售力
　　當(dāng)蔣介石占領(lǐng)了全國城市地盤的時候，毛澤東的農(nóng)村地盤漸漸把城市變成孤島；當(dāng)小米的線上市場飽和的時候，也不得不開拓線下渠道；當(dāng)大家都把槍桿子指向互聯(lián)網(wǎng)江湖的時候，某些做線下渠道賺得比電商多得多；當(dāng)大...

向IBM學(xué)銷售方法論
　　李總監(jiān)跳槽了。帶著國內(nèi)頂級咨詢公司高管和鋼鐵行業(yè)金牌銷售的稱號，被挖到了某世界500強(qiáng)咨詢公司，擔(dān)任合伙人，主管北方區(qū)業(yè)務(wù)。 　　頂著光環(huán)，戴著新頭銜，又是熟悉的咨詢行業(yè)，還是自己輕車熟路的銷...

善用“促銷”這把雙刃劍！
善用“促銷”這把雙刃劍！ 已有 505 次閱讀2016-8-1 23:02 |系統(tǒng)分類:營銷實(shí)戰(zhàn)| 林友清, 品牌升格占位 不要讓 “好處”成為理所當(dāng)然 乞丐到小王家乞討，他給十塊，第二天...

效果翻倍的十大銷售技巧
　　 銷售的地位無可取代。 每一間公司的基礎(chǔ)都離不開業(yè)務(wù)。那么如何才能讓銷售的成果越來越好呢？有什么技巧呢？一起來看看專家們?yōu)槲覀兲峁┑氖�大銷售技巧。效果翻倍的十大銷售技巧。 　　 尋求更多...

銷售談判中的戰(zhàn)術(shù)妙用
　“銷售戰(zhàn)術(shù)”是指在銷售談判中為執(zhí)行某項(xiàng)策略或獲得優(yōu)勢而采取的特定行動、行為或溝通，在銷售談判流程的各個階段都有可能需要運(yùn)用一些戰(zhàn)術(shù)。 一、在合作式談判中經(jīng)常使用到的一些談判戰(zhàn)術(shù) ...

如何讓一個銷售團(tuán)隊(duì)快速成長
　銷售團(tuán)隊(duì)對于一個公司來說往往發(fā)揮著至關(guān)重要的作用，然而困擾你的也許也正是這重要的一環(huán)。要想團(tuán)隊(duì)迅速成長取得業(yè)績的突破，取決于很多主客觀的因素，以下供大家參考和分享。 　　1.規(guī)劃時間，提高...

銷售冠軍的獨(dú)門絕技，太有用了！
　總是被業(yè)績目標(biāo)壓的喘不過氣來，每天拼死拼活的干，到頭來還是不能完成業(yè)績目標(biāo)，難道開單真的有這么難嗎？但是看著那些高手，開單好像并不難，到底該怎么做才能開單呢？開單到底有什么技巧呢？ 　　說...

如何構(gòu)建一個優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)
    如何才能建立一支高效、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)？我想這個問題是企業(yè)的經(jīng)理人們最關(guān)心的問題之一。銷售部門是企業(yè)通向市場過程中至關(guān)重要的一環(huán)，銷售人員把產(chǎn)品推向市場，讓產(chǎn)品最終體現(xiàn)出...

產(chǎn)品促銷策略的四大基本形式
　　在現(xiàn)代市場活動中，競爭日益激烈，同類產(chǎn)品數(shù)量不斷增加，由于科技的高速發(fā)展和信息溝通的發(fā)達(dá)，使同類產(chǎn)品間的近似程度愈來愈高，差異越來越微 小，發(fā)現(xiàn)和突出某一產(chǎn)品優(yōu)勢的工作變得越來越困難。無論是國內(nèi)...

銷售高手和老手的根本區(qū)別，竟然只在一個問..
　　銷售老手與高手的差別就在于：前者企圖制造問題，后者試圖揭示問題。而問題是個事實(shí)，既然是事實(shí)，那就沒法改變，既沒法擴(kuò)大，也沒法縮小，更不用說制造了。 　　下面先給大家講個故事； ...

如何成為銷售談判的高手?
　　談判的目的是要達(dá)成雙贏方案。然而在現(xiàn)實(shí)生活中，一個要榨橘子汁，而另一個要用橘子皮烤蛋糕的情況畢竟太少見了。你坐在一個買家面前，你們心中都抱著同樣的目的。這兒沒有魔術(shù)般的雙贏解決方案。他/她想要的...

銷售十大秘笈
　李嘉誠曾經(jīng)說過“我一生最好的經(jīng)商鍛煉是做推銷員，這是我用10億元也買不來的”。很多人一談到銷售，就簡單的認(rèn)為是“賣東西”，這只是對銷售很片面的理解，其實(shí)人生無處不在銷售，因?yàn)殇N售實(shí)際上是一個分析需...

銷售方法論居然來自公司戰(zhàn)略！看看IBM、..
打造高效銷售團(tuán)隊(duì)的終極目的，是將產(chǎn)品和服務(wù)價值高效、準(zhǔn)確地傳遞給目標(biāo)客戶群體。該目的該如何實(shí)現(xiàn)關(guān)系著銷售方法論的選擇。一般來講，銷售方法論有三重境界：產(chǎn)品或者交易型的銷售方法論、顧問式或解決方案式的...

銷售8段攝心技巧！
　　顧客在進(jìn)店購買的過程中，有一些關(guān)鍵性的環(huán)節(jié)，在不同的環(huán)節(jié)，顧客的心理和期待是不同的，這些心理活動會通過一些行業(yè)變化表現(xiàn)出來。銷售八段就是針對顧客不同時期的心理進(jìn)行的導(dǎo)購過程。 銷售一...

銷售新人快速成為高手的實(shí)用方法
1.你怎么看銷售，銷售就怎么看你，所以你要這么看銷售 銷售也只是一個“活”，只要條件具備了，都可以干好的活。銷售不深不可測，真的只是一個**活動，沒有那么多的專業(yè)名詞，客戶現(xiàn)在有需求，你能立刻...

說起電話銷售都是淚，怎樣才能走出被拒的命..
　　電話銷售的成功率一般不超過3%。簡單的解釋是——你想要拒絕一件事情可以找到一萬個理由，而如果你接受一件事情可能只需要一個理由。這是很正常的事情。但是，別這么快認(rèn)輸，這里還有一些方法能提高你的成功...

10個頂尖銷售話術(shù)，記住3個你就牛了！
 　銷售過程中不可避免的需要說服客戶，一流的銷售高手必定也是頂尖的說服高手。溝通的目的有時是交流感情，但在銷售過程中，更多的確是推銷自己的觀點(diǎn)，是認(rèn)同、是接納、是成交，銷售的過程即是說服的...

銷售之父的銷售法則
...在銷售人員成長的各個階段，向他們提供不同的基本規(guī)范動作和標(biāo)準(zhǔn)行為的培訓(xùn)。   　　這就好比一個最精美的藝術(shù)品的完成只靠天馬行空、靈感觸動是不行的，還需要長期基本藝術(shù)規(guī)范的修煉以及多年藝術(shù)基礎(chǔ)的培養(yǎng)。因此，成為一名優(yōu)秀的銷售明星的前提，就是要掌握這些“行規(guī)”。那么如何管理銷售人員呢?   　　正如一位業(yè)績出色的友邦保險銷售代表所說的，“我們每一個銷售顧問都需要通過嚴(yán)格的表演訓(xùn)練，...

“傻瓜式”市場營銷技巧
...時啟動了背后的產(chǎn)品開發(fā))。促銷和銷售僅僅只是市場營銷的一部分。   　　(2)市場營銷是交流，但是大部分人都不對傻瓜講話成功的技術(shù)市場營銷必須把默不作聲的生產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)榉羌夹g(shù)性的需求，吹噓不是好的市場營銷，明晰的雙向溝通才是。   　　(3)簡明并不能掩蓋復(fù)雜提倡單一化觀念的做減法市場營銷并不意味著你能低價拋售你復(fù)雜的產(chǎn)品，這樣會降低你的市場進(jìn)入門檻。只有到用戶開始用上你的產(chǎn)品，你...

幾個營銷技巧的關(guān)鍵點(diǎn)
...證明了人們在考慮將來的后果時常常表現(xiàn)的不理性，而是因?yàn)檫@些做法很有效。   　　盡管營銷技巧在運(yùn)用行為經(jīng)濟(jì)學(xué)原理方面無意間走到了前頭，但卻很少有商家能夠以系統(tǒng)的方法來梳理和運(yùn)用這些原理。一種更系統(tǒng)的做法則能為營銷技巧商開發(fā)出巨大的價值。通常情況下，稱為四種實(shí)用的營銷技巧，是每一位營銷商不可或缺的工具。   　　 營銷技巧利用默認(rèn)選擇的力量   　　有壓倒多數(shù)的證據(jù)表...

5大營銷技巧快速提升連帶銷售
...人而異!在推銷失敗后也不要懷疑自己或者下次不敢去推銷(這是非常要不得),失敗之后我們要檢討,要找失敗問題點(diǎn)和解決辦法,爭取同樣的問題下次不再犯.(檢討是成功之母)   　　 2.在做組合銷售的時候,要看客人,看時機(jī),并用心,千萬不要做“小和尚念經(jīng),有口無心”( 講你沒有組合推銷嗎,你有進(jìn)行組合推銷,但是就是效果很差,肯定語言和方法有問題).還有再次強(qiáng)調(diào):所以推銷話術(shù)一定要有根有據(jù),合情合...

一招厲害的電話銷售技巧
...們溝通溝通，意思就是我們聊聊。但是意思有不完全一樣。溝通一般特指雙方主體，如果出現(xiàn)第三方一般就是談判能或者是斡旋，主體再多就是圓桌會議了。所以電話銷售更適合用溝通，因?yàn)殡娫掍N售的主體只有雙方，當(dāng)然會有監(jiān)聽人員，但他們肯定不會參與到現(xiàn)實(shí)的電話銷售的過程中。所以我在此篇文章中主要強(qiáng)調(diào)溝通的雙向性。     電話銷售作為近幾年備受企業(yè)青睞的營銷模式，是已經(jīng)被市場證明...

銷售=銷自己+售觀念+賣感覺！
...品的魅力，如果我們都是一副半死不活的樣子，客戶是不可能想象到我們產(chǎn)品的優(yōu)美的。第二層包裝是對公司的包裝。我第一次喝芬達(dá)，第一次用佳潔士，就是因?yàn)槲铱吹搅朔疫_(dá)上面可口可樂的標(biāo)志和佳潔士上面的寶潔的標(biāo)志。我們的銷售人員總是一副大師神態(tài)，左指指公司不足，右指指老板不行，那我們的產(chǎn)品賣的好才怪呢。第三層包裝是產(chǎn)品的包裝。很多公司花大力氣在宣傳上，卻不想花錢把產(chǎn)品的外包裝搞好點(diǎn)；有些公司外包裝搞挺好，可顧客...

營銷神話的打造：神秘感營銷秘籍
...灌頂?shù)闹腔壑�泉，尤其值得中小企業(yè)去體味，其中的低成本營銷致勝之道：神秘感營銷。     神秘感有多重要？愛因斯坦說：“人類最美的經(jīng)驗(yàn)是神秘感，神秘感是一切真科學(xué)與真藝術(shù)的真源泉。”假如沒有神秘感，世界將會怎樣？如果中國和日本之間將舉行一場球賽，在比賽之前，我們就已經(jīng)知道準(zhǔn)確的結(jié)果，那么這樣的比賽還會有人去關(guān)注嗎？還有那么多球迷去吶喊助威嗎？沒有那種充滿神秘感的...

為什么銷售人員工作不努力
...們來分析一下，為什么員工工作不努力？   　　 1、員工無目標(biāo)，無責(zé)任、無考核   　　“你這個月的銷售任務(wù)是多少？”   　　“我沒有任務(wù)，我們商場這個月老板說是要完成60萬！”   　　“那老板怎么考核你？”   　　“沒有什么考核，老板說完成60萬的話，老板請我們吃飯！”   　　“要是完不成，怎么辦？”   　　“完不...

銷售中的第三選擇
... 　　筆者一個朋友的公司是從事傳媒銷售的，他們常用的銷售模式是“顧問式銷售”，他們會對公司重點(diǎn)關(guān)注的幾個行業(yè)進(jìn)行研究，并將他們購買以及親自做的“調(diào)研報告與行業(yè)研究”派發(fā)給自己的客戶，并經(jīng)常組織行業(yè)的銷售人員一起探討、交流；交流中獲得客戶更準(zhǔn)確的需求。由此，他們總是能夠制定出符合客戶需求的媒介組合并贏得客戶認(rèn)可。 　　這家公司還整合了市場調(diào)研、電視媒介、戶外廣告、地面推廣等多個業(yè)務(wù)模塊，來保證與核心...

飯桌上的銷售技巧
...     吃飯人人都會，但是請客戶吃飯就不是一件簡單的事了。有人說80％的單子都是在飯桌上簽的，其中并非沒有道理。     特別是接觸客戶高層的時候，一些在正式場合不好說的事情，基本上都可以從飯桌上，或者比較輕松的私人環(huán)境來談。     吳：請高層吃飯是中國Sal...

何為“運(yùn)動營銷”？
...著本人的貨物與資源，分散著本人的反應(yīng)力，完成著本人的訴求。     那樣，何為“運(yùn)動營銷”？     新運(yùn)動媒體董事長王偉正在《運(yùn)動的力氣》一書對于“運(yùn)動營銷”下過一度界說：“運(yùn)動營銷就是主辦方有明白的訴求，并以運(yùn)動為中心載體，通過充足的市面鉆研、創(chuàng)意謀劃、溝通施行等一系列迷信流水線。  &...

營銷咨詢，啥時管用：三落
...了。若是客戶想購買所有的咨詢內(nèi)容，那么他需要的根本就不是外援的營銷咨詢，而是需要認(rèn)真考慮一下企業(yè)是不是值得玩下去。自助者天助，同樣，營銷咨詢也只能幫助那些值得幫助的企業(yè)。     《營銷咨詢，啥時管用？》是一個五篇文章構(gòu)成的連載（一問、二起、三落、四有、五定），眼看著營銷咨詢走在普及化和低值化并存的矛盾之路上，總想著找到可以化解的思路和辦法，哪怕只是行...

奧巴馬成功連任贏在嫻熟的營銷技巧
...和營銷的角度，揭秘奧巴馬草根小子戰(zhàn)勝億萬富翁、屌絲逆襲高富帥，二進(jìn)白宮的成功之道，揭秘奧巴馬的政治營銷智慧。     本書作者李光斗有中國品牌第一人、著名品牌戰(zhàn)略專家之稱。李光斗在營銷與品牌方面著述甚豐，有的還譯成了韓語。     總統(tǒng)選戰(zhàn)與商戰(zhàn)相同，都是一次奪"人"眼球的營銷之戰(zhàn)。選戰(zhàn)要贏得更多選民支持，...

營銷創(chuàng)新——解決方案式營銷
...）成了營銷的核心和焦點(diǎn)，用全新的銷售行話來說，營銷不再是簡單地販賣產(chǎn)品或服務(wù)，而是要營銷“整體解決方案"。     那么解決方案式營銷法的主要內(nèi)容是哪些呢?IMSC工業(yè)品營銷研究中心認(rèn)為行業(yè)解決方案是指針對行業(yè)客戶的需求、問題、期望、遠(yuǎn)景和目標(biāo)，幫助客戶正確地識別需求、解決問題、滿足期望、實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)景和達(dá)到目標(biāo)的方法和措施。為了實(shí)現(xiàn)方案式營銷，IMSC工業(yè)...

碎片化時代的營銷思考
...導(dǎo)致顧客越來越喜歡按照自己的想法來選擇個性化產(chǎn)品，而不是標(biāo)準(zhǔn)件。其次，網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的發(fā)展徹底改變了整個世界，消費(fèi)者對信息的過濾和處理能力得到了快速提升，同時也更堅(jiān)定了他的一些想法，廣告再也不是影響品牌認(rèn)知的唯一因素了。再次，外包和合作的業(yè)務(wù)模式，為很多企業(yè)定制化產(chǎn)品生產(chǎn)提供了機(jī)會和可能，雖然利潤不再像從前一樣豐厚，但在整合資源的過程中，企業(yè)總能夠找到屬于自己的贏利方式，靠單純的產(chǎn)品制造賺錢的時代行...

企業(yè)二維碼營銷的新生態(tài)趨勢
...不是二維碼就是營銷的終極利器，是不是二維碼就是拓寬市場的真正法寶？作為企業(yè)，如何利用二維碼的滾滾浪潮，我們該怎么辦？      二維碼改變營銷生態(tài)     二維碼是一種技術(shù)，更是一種工具，究竟對企業(yè)的營銷將發(fā)生怎樣的改變呢？二維碼蓬勃的趨勢背后其實(shí)是整個世界的互聯(lián)網(wǎng)化，這一趨勢要求信息以更為簡單有效的方式...

終端銷售技巧5步法
...打招呼時一定要熱忱為先。你的熱忱會影響顧客的心情。 第二個要點(diǎn)目光，用專注的目光盯住對方的眼睛，這會給顧客一定的震撼作用會讓顧客心對你產(chǎn)生親近，有人覺得這樣做好像不太禮貌特別是男銷售員面對女顧客時，我只能告訴你，你這種想是大錯特錯。這樣說的道理其實(shí)很簡單，一個人熱情的對你打招呼而且你發(fā)現(xiàn)他的眼睛有神的盯著你好像在說話，你的心理活動會是什么樣的呢？一是覺得好奇，這個人怎么這樣看著我。二是有一絲...

終端銷售必懂的五點(diǎn)銷售技巧
...了機(jī)器人了。我記得當(dāng)時為了調(diào)試出一個最佳音樂效果，一沒有顧客在場，我就專心致志地一個鍵一個鍵的反復(fù)試驗(yàn)，持續(xù)了將近一個星期，終于得到了自己滿意的效果。 每次輪到自己休息，我總喜歡到各個賣場去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)：一來調(diào)查一下市場，做到心中有數(shù)。現(xiàn)在的顧客總喜歡訛促銷員，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解這些情況，面對顧客時將會非常被動。二來可以學(xué)習(xí)一下別的促銷員的技巧，只有博采各...

手機(jī)銷售技巧培訓(xùn)
...0中文的“目標(biāo)用戶群”為： 　　1、年齡在20—40歲之間，以20歲—25歲的年輕人為主； 　　2、喜愛社交的年輕人； 　　3、心理、精神上年輕的人； 　　4、喜歡娛樂及自我展示的用戶。 　　所以只要清楚知道諾基亞品牌手機(jī)的“目標(biāo)用戶群”結(jié)構(gòu)，那么在銷售時就能面對各種客人，介紹相應(yīng)的各款手機(jī)，而避免盲目的推銷。那怎樣確定“目標(biāo)用戶群”呢？首先可從廠家提供的宣傳資料獲知，另外，也可從此款...

銷售技巧——迂回戰(zhàn)術(shù)
...加光彩照人。     客戶：可是太貴了，我看還是算了吧。     銷售員：哦，這樣呀，沒關(guān)系。那只高爾夫球袋是您的吧，真漂亮。（轉(zhuǎn)移話題）     客戶：是呀，是我的。     銷售員：真的很漂亮，國內(nèi)似乎沒有這種款式的球袋。   ...