（電商＋店商）運營落地實操班

（電商＋店商）運營落地實操班(蘇靜)課程介紹：

注明：該課程2天為一個單元，A單元與B單元內容是完全獨立的不分先后順序，客戶可根據自己需求選擇參加A單元或者B單元，或AB單元均參加，可以參加完A單元再參加B單元或者先參加B單元再參加A單元均可，A單元與B單元內容請看下面的課程大綱！！！

【授課方式】干貨分享、案例解析、場景挖掘、實戰演練、個性解答

《新零售時代的雙線營銷》（A單元）
 --工具+方法+模型，國內首創（電商+店商）運營落地實操課程

一、課程背景：
    經過嘗試、探路，到小步快跑，時至今日，傳統企業大多已經逐漸找到了在電商舞臺上的感覺。用互聯網電子商務的方式整合其龐大的生產力、品牌力，形成從制造業到零售業的新商業秩序。作為企業，需要推廣的產品很多，但集中有限資源，打造一個明星產品并通過明星產品帶動其它產品群的銷售，是慣用的也是相對最有效的運營策略。
    老師以更多實戰案例分析，以及更具實操性和可行性的運作講解，帶您了解傳統企業在電子商務時代全新的運作模式，引領您從全新的角度去思考互聯網帶來的沖擊，實現企業的更高層次的發展和創新！
    恪守“實戰、運用”的實用原則，遵循實戰檢驗原則，拒絕任何空洞的理論說教，提供最有效的營銷工具。

二、課程6大收獲：
1.通過學習學員學會用新營銷思路破解電商的發展瓶頸、管理店商的業績下滑危機
2、通過學習學員能夠掌握互聯網創新思維與實體經營結合的三大加速器的應用方法
3、通過學習學員能夠建立起行銷思維而非賣貨思維提升銷售業績
4、3招讓學員掌握從內容營銷到內容電商的轉化
5、通過課堂互動提升學員單品行銷突破的能力
6、通過課堂學習學員能夠掌握一套基礎的提升業績的新零售方法

學員收益鉆石模型：
 

三、課程模型：

 

四、課程內容：

《新零售時代的雙線營銷之道》

一，實體真的經營不下去了嗎？
1.新零售時代來臨
雙11的瘋狂與魔咒
電商的生存現狀
實體店商的生存狀
馬云口中的新零售
自檢一下：你被新零售了嗎？
2.電商是如何干掉實體的
說說那些倒下的店鋪
野蠻生長的電商
野蠻生長的微商
攪局的跨界野蠻人
實體與線上的試衣間
3.實體真的是電商干掉的嗎
消費升級與店商的衰落
從春晚看電商與店商的區別
只做銷售的實體將會消亡
解析互聯網品牌衣品天成的轉型
解析日本店商完爆電商
3.都有誰還在開著實體店
大數據告訴你電商日子不好過
電商巨頭亞馬遜的實體店“拿了就走”
從名創優品看實體的生存現狀
特色小店生機勃勃
4.解讀不一樣的新零售
小米要開1000家線下店
來自星星的新商業文明
電商與店商的融合路徑
線上線下無縫鏈接的O2O模式

二、線上線下融合下的精準營銷術
1.三大加速器助力低成本高頻營銷
收下馬總的大紅包
實體微營銷不只是微信朋友圈
二微的功能與定位規劃
二微營銷的5個基本技術
案例：杜杜家微信營銷吸粉的傳奇
澳貝嬰幼玩具——小雞砸金蛋
現場診斷：企業的二微定位
神奇的二維碼營銷
二維碼營銷的內容制造
二維碼的3大傳播策略
案例：維多利亞的掃碼營銷
現場互動：制定你的二維碼營銷策略
內容營銷將會是所有商業模式的標配
內容營銷的標配形式
內容營銷的操作方法
3招讓內容營銷向內容電商轉化
現場互動：
2.數據營銷
找準消費者標簽沒有難做的生意
消費者畫像的技術
超級魚餌設計攻略
將消費者趕回門店
小組討論：設計你VIP的個性標簽

三、老妖的五大兵法助業績倍增
切割品類
制造爆品
精準營銷
趣味為王
閃電執行
小組互動：設計你的業績倍增兵法

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《爆品為劍，創新行銷》（B單元）
            --工具+方法+執行監理手冊，
    國內首創（電商+店商）運營落地實操可自主復制課程

一、課程背景：
   由于互聯網時代流量遵循“黑暗森林”法則，爆品的核心在于用戶價值，有用戶價值，才可能有海量用戶，才有可能在海量用戶的基礎上建立商業模式。一切生意的本質都是流量。新興一些創意公司最后之所以失敗就是因為他們無法掌控大公司所擁有的流量，即客戶，最終淪為被他人收購，成為別人的嫁衣。技術的爆炸更為這片黑暗森林增加了太多的不確定性，今天的燦爛黃花，很快會變成明日黃花。而對手是不固定的，甚至是跨界的，而跨界的對手最可怕。
經過嘗試、探路，到小步快跑，時至今日，傳統企業大多已經逐漸找到了用好互聯網的感覺。用互聯網電子商務的方式整合其龐大的生產力、品牌力，形成從制造業到零售業的新商業秩序。作為企業，需要推廣的產品很多，但集中有限資源，打造一個明星產品并通過明星產品帶動其它產品群的銷售，是慣用的也是相對最有效的運營策略。
老師以更多實戰案例分析，以及更具實操性和可行性的運作講解，帶您了解傳統企業在電子商務時代全新的運作模式，引領您從全新的角度去思考互聯網帶來的沖擊，實現企業的更高層次的發展和創新！
恪守“實戰、運用”的實用原則，遵循實戰檢驗原則，拒絕任何空洞的理論說教，提供最有效的營銷工具。

二、課程3大收獲：

學員收益模型：
選品眼力（商業洞察）---策劃能力（邏輯）---引爆功力（方法）

三、課程模型：

 
四、課程內容：

《爆品為劍，創新行銷》
---像優衣庫一樣做爆品玩賺電商與實體

一、爆品是傳統企業轉型的通行證
1、做爆品應該有的思維方式和角度
互聯網商業的游戲規則
行業不是打造不出爆品的理由
小眾市場強需求的挖掘思路
更少的選擇意味著更低的決策成本
爆品賣的是價值而不是低價
搶占消費者心智資源的新營銷法
2.用關健數據鎖定爆品機會
好產品是一切的基礎
實體爆品必備的三大要素
實體爆品的五大標準特征
實體明星產品的選品技術
現場實操：選出你的店鋪具有爆品潛質的三個產品（30分鐘）

二、打造爆品的基本技術
1、電商爆品與實體爆品
爆品的生命周期解析
爆品生命周期判斷法
不同周期的文宣特點
不同周期的營銷重點
電商爆品的特點
實體爆品的特性
網購人群痛點分類及觸碰法則
實體消費者痛點分類及觸碰法則
用賣點解決標準化和個性化之間的矛盾
2.打造爆品的基本功
爆品的基礎是好的產品
切割品類莫以小而不為
質量是痛點不是賣點
渠道售賣是爆品的保障
爆品的視覺營銷要點
視覺是引爆的重要入口
品質視覺化清除消費障礙
獨特賣點的簡單明了展示
單品引爆的拐點設計
以用戶為導向揪住疼點引爆
個性化設計打造引爆拐點
利用顧客關注設計引爆拐點
案例分享：一款會說話的人字拖
現場實操：設計你的單品引爆的拐點（30分鐘）

三、單品引爆從執行開始
1、實體爆品只需要微創新
重要的事情說三遍之后的細節
爆品在店內多點式嵌入陳列法
減少選擇機會促進顧客購買
全員動銷單品激勵策略
爆品話術的提煉技術
2、老妖蘇式5步法則變新品為爆品
做行業品類第一產品快速迭代方案
電商式新營銷三板斧策略
每位消費者都是代言人
病毒視頻制作密碼
在成長高峰期卡位營銷方法
用好KOL引起關注熱度的聚焦法
各種媒介推波助瀾的玩法
社交玩法引起共鳴增強產品的溫度感
讓產品快樂地動起來
有趣的視頻讓消費者深度參與法
用機群理論巧妙布局提高實體的效能
全網營銷布局機群模型圖解
全網各平臺營銷布局的側重點
3、6大招術引爆單品
降維營銷讓蟻群集體圍觀法
做消費者深度參與的活動策略
場景營銷土豪玩法創新爆品溝通策略
多微營銷低成本溝通的煙花法則
自媒體話題營銷創造技術
線上線下相互扶持打造新零售生態
案例：解析九陽鐵斧鍋如何打爆單品
現場實操：制定你的單品引爆策略（30分鐘）

講師簡介：
老妖蘇靜   O2O實戰專家
傳統企業轉型互聯網的實踐者 
華僑大學工商管理學院課程教授
國家專業技術人員繼續教育基地特邀講師 
中國國際電子商務中心培訓學院特邀講師
2016年中國首屆電商好講師大賽銅獎
2006年入選為“中國最具影響力營銷人１００強”
電子工業出版社作家智庫特約作家

出版著作：《傳統企業電商之道》、《天貓這樣開才賺錢》
《電商時代傳統企業O2O之道》、《移動互聯網時代：電商戰略與O2O模式》

曾任：津陽春白雪生物科技有限公司      總經理
曾任：正大集團及福建騰逸商貿公司      總經理
曾任：貴人鳥中國有限公司              直營總監
曾任：廣州海泰客時裝有限公司          營銷總經理
曾任：九牧王中國股份有限公司          品牌總監
曾任：福建勁霸時裝有限公司            品牌經理
蘇老師是有實戰影響力的自媒體人，擁有超過七萬人的自媒體微信公眾號—《老妖蘇靜》和超百萬家人的社群—《老妖家園》

成功案例：
福建勁霸時裝有限公司
2001--2003.5勁霸男裝成長在勁霸全國終端巡回培訓,為了提升企業的市場核心競爭力，打造一支高品質的終端管理團隊，策劃并推動執行《成長在勁霸全國終端巡回培訓》為時二年，共31場，開拓3742家終端店鋪。
2002年 策劃并執行巴黎盧浮宮事件行銷,為了提升品牌影響力，策劃并執行了勁霸男裝入選巴黎盧浮宮的事件行銷，此案例成為中國服裝行業經典案例。
2002年 策劃并執行“勁霸男裝入選巴黎盧浮宮”事件營銷，開創了本土服裝品牌事件行銷的先例，此案例成為中國服裝行業經典公關案例。
九牧王中國股份有限公司
2004年九牧王西褲專家的定位創新了中國服裝行業單品致勝的品類傳奇。
2004年策劃并在全國推動《九牧王西褲文化節》，首創了服裝品牌文化營銷的先例。九牧王西褲專家的定位及管理創新了中國服裝行業唯一單品致勝的品類傳奇。
貴人鳥中國有限公司
2008年十個月的時間打造貴人鳥直營樣榜市場，開出六十家直營店鋪，總銷售業績超億元。花廳口旗艦店銷售過千萬元。
部分其他公司
2013-2014年，飛雕智能情景燈飾020模式打造，顛覆了燈飾行業傳統的重渠道模式，創建了020模式服務標準化系統，該系統優化為可持續發展的實效性020模式。
2015年美幫在線020模式，二個月的時間線下引流線上，集聚活躍目標客戶超十萬人
2015年，芭睿芭睿高端女性抗衰護膚品牌的品牌定位及020模式設計，成功地贏得8萬高端精準粉絲的市場，實現單品銷售超千萬的業績。
    蘇靜老師擁有26多年大型民企、外企實戰營銷和培訓管理經驗,在互聯網營銷與傳統企業營銷具有獨到見解，能有效的把互聯網營銷與傳統營銷相結合，擅長《傳統企業互聯網+的戰略轉型》、《傳統企業互聯網+戰略實施策略》、《傳統企業020創新之道》、《移動互聯網+商業模式重構 》和《傳統企業互聯網+的品牌營建》，其獨創了零售系統以《商品管理為利潤核心》的快速盈利模式。在6個月的時間內，泉州、福州，廈門三地市場店鋪平均坪效提升超萬元，人效高達50萬元。策劃并實施了《九牧王西褲文化節》、《九牧王西服也專家》、《九牧王杯中國制作工技能大賽》、《勁霸男裝巴黎盧浮宮》、《成長在勁霸》等幾十個實戰營銷事件及活動，其中《成長在勁霸》的活動模式在市場上得到了極大的反響,已成為業內競相仿效的長青模式，僅二年時間開拓3742家終端店鋪。直接管理的團隊人數超過500人，培養了1000位以上的實戰營銷人員。
    蘇老師出版的作品受到廣大讀者的一致好評，其中《傳統企業電商之道》在銷量方面也不斷攀升，2013進入電子工業出版社財經電商類暢銷書前三，該書出版二年已加印7次，具有很強的實用性和操作性，是傳統企業立足互聯網時代必備之法寶！

主講課程：
《像電商一樣做實體店-打造爆品》
《傳統企業如何玩賺移動互聯網》
《“微”機四伏——新微商生存法則》
《無粉不活——傳統企業玩賺粉絲經濟》
《傳統企業電子商務規劃與運營策略》
《傳統企業互聯網+戰略轉型：O2O創新之道》
《爆品為劍創新行銷——傳統企業電商之道之》
《得社群者得未來，知運營者贏天下——傳統企業基于社群的營銷兵法》

課程風格：
1、恪守“實戰、運用”的實用原則，遵循實戰檢驗原則，拒絕任何空洞的理論說教。
2、善于幫助學員掌握系統的企業轉型模式，讓學員能夠真正理解互聯網帶來的新商業機會。
3、以更多實戰案例分析，以及更具實操性和可行性的運作講解，幫助學員快速了解互聯網環境下新的運作模式。

部分服務客戶：
勁霸男裝、九牧王、斯舒郎、威蘭西女褲、廈門信達、HI-TEC、貴人鳥、浪漫宣言、萬杰隆、百威、亞禮得、惠特鞋業、正大集團、功夫動漫、CE童裝、飛雕照明、雅鹿控股、喬丹體育、七匹狼、斯舒郎、琪樂、中國移動、廈門易念、廣州元喜、美幫在線、美居中心、中國團購網、航星數碼（自由呼）、天虹商城、海能達通訊、科拉斯機械、勝效廣告、電商之家、上元網絡、艾迪爾資訊、搜易互動、英倫童裝、紅豆服飾、高蒂鞋業、橙屋禮品、惠旅商務等知名企業。

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