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經(jīng)銷商開發(fā)與管理——區(qū)域市場(chǎng)銷量倍增實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

經(jīng)銷商開發(fā)與管理——區(qū)域市場(chǎng)銷量倍增實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課程[課程簡(jiǎn)介]:★ 幫助區(qū)域銷售經(jīng)理掌握清晰的市場(chǎng)開發(fā)路徑; ★ 幫助區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行系統(tǒng)性訓(xùn)練,靠科學(xué)方法做銷售; ★ 幫助區(qū)域經(jīng)理掌握陌生市場(chǎng)的招商與談判能力; ★ 幫助區(qū)域經(jīng)理掌握激活經(jīng)銷商銷售的5大工具; ★ 幫助區(qū)域經(jīng)理有效管理下屬的經(jīng)銷商拜訪工作; ★ 幫助區(qū)域經(jīng)理有效運(yùn)用終端精耕策略來提升銷量; ★ 掌握管理經(jīng)銷商的有效數(shù)據(jù)分析方法和管理工具; ★ 系統(tǒng)學(xué)習(xí)經(jīng)銷商管理知識(shí)與實(shí)戰(zhàn)智慧。 ...

【時(shí)間地點(diǎn)】 2017年10月28-29日 武漢大學(xué) 早上9:00-12:00,下午14:00-17:00;
【培訓(xùn)講師】 梅明平
【參加對(duì)象】 行業(yè):食品酒水、家用電器、家居建材、鞋服衣帽、農(nóng)資飼料、電動(dòng)車、日化。崗位:廠家總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理及有潛質(zhì)的銷售人員。
【參加費(fèi)用】 ¥4800元/人 培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、文具費(fèi)、資料費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi),其它食宿交通費(fèi)學(xué)員自理。促銷政策:同一家企業(yè),2人報(bào)名,4200元/人;3-4人報(bào)名3800元/人;5人及5人以上,3200元/人/2天
【會(huì)務(wù)組織】 森濤培訓(xùn)網(wǎng)(m.gzlkec.com).廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司
【咨詢電話】 020-34071250;020-34071978(提前報(bào)名可享受更多優(yōu)惠)
【聯(lián) 系 人】 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在線 QQ 】 568499978 培訓(xùn)課綱 課綱下載
【溫馨提示】 本課程可引進(jìn)到企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn),歡迎來電預(yù)約!
培訓(xùn)關(guān)鍵詞:經(jīng)銷商管理培訓(xùn),市場(chǎng)開發(fā)培訓(xùn)

經(jīng)銷商開發(fā)與管理——區(qū)域市場(chǎng)銷量倍增實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練(梅明平)課程介紹:

授課形式:理念+方法+工具,培訓(xùn)講授、實(shí)戰(zhàn)案例、學(xué)員成功經(jīng)驗(yàn)分享、行動(dòng)計(jì)劃;

【廠家的困惑】
 ◇ 面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的區(qū)域市場(chǎng),你有方向感嗎?
 ◇ 你是否懂得根據(jù)自己公司的政策和有限資源制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案?
 ◇ 廠家一片苦心出臺(tái)各項(xiàng)提升市場(chǎng)氛圍的推廣政策,經(jīng)銷商卻大打折扣?
 ◇ 費(fèi)用花了,該做的事卻沒做。營(yíng)銷政策難以執(zhí)行,產(chǎn)品陳列面越來越小,每月銷量上不去,經(jīng)銷商信心起不來,如何是好?
 ◇ 渠道沖突屢禁不止,上面有壓力,經(jīng)銷商又管不住,銷售經(jīng)理如何是好?
 ◇ 大多銷售經(jīng)理無法與經(jīng)銷商平等溝通,公司政策難以有效傳達(dá),如何突破?
 ◇ 銷售人員頻繁變動(dòng),回款、亂價(jià)、竄貨等渠道歷史問題不斷累積,經(jīng)銷商怨聲四起,經(jīng)銷商怎么管控?
 ◇ 大牌經(jīng)銷商很牛,常常獅子大開口;小經(jīng)銷商實(shí)力弱很難招兵買馬。如何讓各區(qū)域經(jīng)銷商緊跟品牌的發(fā)展,轉(zhuǎn)變觀念,聽話合作,快速反應(yīng)與有效執(zhí)行?

【課程收益】
《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》
區(qū)域市場(chǎng)銷量倍增實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練,前沿思維。
打造營(yíng)銷渠道的七大關(guān)鍵點(diǎn),35個(gè)管理工具,50種操作方法

★ 幫助區(qū)域銷售經(jīng)理掌握清晰的市場(chǎng)開發(fā)路徑;
★ 幫助區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行系統(tǒng)性訓(xùn)練,靠科學(xué)方法做銷售;
★ 幫助區(qū)域經(jīng)理掌握陌生市場(chǎng)的招商與談判能力;
★ 幫助區(qū)域經(jīng)理掌握激活經(jīng)銷商銷售的5大工具;
★ 幫助區(qū)域經(jīng)理有效管理下屬的經(jīng)銷商拜訪工作;
★ 幫助區(qū)域經(jīng)理有效運(yùn)用終端精耕策略來提升銷量;
★ 掌握管理經(jīng)銷商的有效數(shù)據(jù)分析方法和管理工具;
★ 系統(tǒng)學(xué)習(xí)經(jīng)銷商管理知識(shí)與實(shí)戰(zhàn)智慧。

【課程大綱】

第一模塊 角色認(rèn)知 明確自身使命
 ★ 為什么有的區(qū)域經(jīng)理在經(jīng)銷商面前得軟骨病,弱勢(shì)心態(tài)?什么樣的區(qū)域經(jīng)理最受經(jīng)銷商歡迎?區(qū)域經(jīng)理的價(jià)值究竟是什么?

第二模塊 區(qū)域開發(fā) 尋優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商
 ★ 如何制定有競(jìng)爭(zhēng)力的區(qū)域招商策略?如何火眼金睛挑選優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商?如何運(yùn)用工具有效評(píng)估經(jīng)銷商?如何與經(jīng)銷商進(jìn)行高效商務(wù)談判?

第三模塊 溝通技巧 雙贏思想為王
 ★ 為什么銷售人員與經(jīng)銷商難以溝通?為什么銷售人員與經(jīng)銷商溝通時(shí)總是處于弱勢(shì)心態(tài)?如何讓經(jīng)銷商按照廠家的思路去開展銷售業(yè)務(wù)?

第四模塊 實(shí)地拜訪 洞察市場(chǎng)情況
 ★ 區(qū)域經(jīng)理管理經(jīng)銷商靠什么?拜訪前要做哪些準(zhǔn)備工作?如何在最短的時(shí)間里發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商的問題?拜訪路線如何高效安排?

第五模塊 渠道激勵(lì) 提高銷售熱情
 ★ 經(jīng)銷商小富即安毫無激情,如何激活他們的銷售積極性?銷售人員手上的資源有限,如何最大化利用?哪些激勵(lì)經(jīng)銷商的實(shí)戰(zhàn)方法可以事半功倍?

第六模塊 終端動(dòng)銷 快速實(shí)施鋪貨
 ★ 銷售人員如何做好區(qū)域精耕策略?如何實(shí)施快速鋪貨?

第七模塊 指標(biāo)分析 讓數(shù)據(jù)去說話
 ★ 如何用數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,讓經(jīng)銷商心服口服?廠家銷售人員如何做到顧問式經(jīng)銷商管理?經(jīng)銷商如何利用廠家政策做強(qiáng)做大?

第八模塊 表格工具 日常管理必備
 ★ 工欲善其事必先利其器,銷售人員在管理經(jīng)銷商過程中要提高效率,表格管理是關(guān)鍵,本講將給到8種管理經(jīng)銷商常用表格。

第九模塊 總結(jié)、提問與行動(dòng)計(jì)劃
 ★ 對(duì)以上培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行總結(jié),對(duì)重點(diǎn)內(nèi)容進(jìn)行強(qiáng)化。同時(shí),進(jìn)入到與學(xué)員問與答的環(huán)節(jié),解決學(xué)員在實(shí)際工作中的問題。并予以行動(dòng)落地策略。
說明:※ 每個(gè)模塊均有行動(dòng)計(jì)劃輔導(dǎo)落地;培訓(xùn)時(shí)間2天,具體內(nèi)容以老師授課為準(zhǔn)。

【培訓(xùn)效果】

《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》課程授課情況:
★ 2017年九陽(yáng)豆?jié){機(jī)全體營(yíng)銷人員500人授課;
★ 2016年創(chuàng)維彩電銷售人員渠道管理巡回培訓(xùn)11場(chǎng);
★ 2015年四季沐歌全體營(yíng)銷人員1100人授課;
★ 2015年美的空調(diào)全體營(yíng)銷人員1300人授課;
★ 2016年佳士博食品銷售人員、區(qū)域經(jīng)理輪訓(xùn);
★ 2015年山東龍大食品區(qū)域經(jīng)理巡回培訓(xùn)授課 ••••••

【講師介紹】
梅明平 老師   
——中國(guó)經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人 廠商共贏系統(tǒng)創(chuàng)始人

    梅明平,中國(guó)經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人。企業(yè)經(jīng)銷商大會(huì)首選培訓(xùn)師,資深營(yíng)銷渠道咨詢專家,國(guó)資委經(jīng)銷商管理師認(rèn)證專家委員,國(guó)家高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師,世界500強(qiáng)華人講師,贏家大講堂特聘專家,清華大學(xué)、華中科技大學(xué)營(yíng)銷總監(jiān)班特約講師,廈門大學(xué)EDP項(xiàng)目班特約講師。出版的著作有《經(jīng)銷商管理》、《八大步驟防竄貨》等,出版的光碟有《十招激活經(jīng)銷商》。
    梅老師具有十多年外資企業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn),歷任首席商務(wù)代表、區(qū)域銷售營(yíng)運(yùn)經(jīng)理、營(yíng)銷副總、銷售總監(jiān)等職。1998年榮膺世界500強(qiáng)企業(yè)“世界銷售領(lǐng)導(dǎo)人”獎(jiǎng)并赴美領(lǐng)獎(jiǎng)。2004年因在渠道管理中獨(dú)樹一幟的創(chuàng)新,榮膺年度全國(guó)“最佳渠道管理獎(jiǎng)。”從事培訓(xùn)咨詢工作多年,現(xiàn)任新藍(lán)海營(yíng)銷管理咨詢公司總經(jīng)理,是新藍(lán)海經(jīng)銷商培訓(xùn)學(xué)院創(chuàng)辦人 ,“廠商共贏系統(tǒng)”創(chuàng)始人。
    梅明平老師,在經(jīng)銷商渠道管理領(lǐng)域全方位、多角度研究十多年,是國(guó)內(nèi)唯一持續(xù)專注于經(jīng)銷商領(lǐng)域的資深專職培訓(xùn)講師、咨詢專家。梅老師不但理論功底深厚,兼具跨國(guó)公司與民營(yíng)企業(yè)的銷售管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),更整合國(guó)際國(guó)內(nèi)先進(jìn)理念,深入洞悉經(jīng)銷商的思維模式與核心需求,形成適應(yīng)經(jīng)銷商群體的知識(shí)體系,以統(tǒng)領(lǐng)全局的高度把握廠商關(guān)系要脈,倡導(dǎo)中國(guó)企業(yè)優(yōu)化經(jīng)銷商管理模式,建立廠商一體化的互信共贏伙伴關(guān)系,首創(chuàng)“廠商共贏系統(tǒng)”,從根本上幫助企業(yè)打造穩(wěn)固的營(yíng)銷渠道,實(shí)現(xiàn)企業(yè)輕營(yíng)銷,實(shí)現(xiàn)廠商共贏,基業(yè)長(zhǎng)青。培訓(xùn)咨詢過的企業(yè)千余家,各行業(yè)眾多知名企業(yè)均邀請(qǐng)過梅明平老師授課。

【培訓(xùn)客戶】部分

食品酒水:
益海嘉里、康師傅、旺旺食品、思念食品、雨潤(rùn)集團(tuán)、伊利乳業(yè)、蒙牛乳業(yè)、光明乳業(yè)、湯臣倍健、雙匯食品、親親食品、紅太陽(yáng)食品、吉人食品、恒星食品、加加醬油、涪陵榨菜、黃鶴樓酒業(yè)、瀘州老窖、茅臺(tái)醇酒業(yè)、勁牌酒業(yè)、青島啤酒、雪花啤酒、燕京啤酒、泰山啤酒、中沃飲料、鼎湖山泉、養(yǎng)元飲品等
家用電器:
格力電器、松下電器、美的凈水器、美的中央空調(diào)、九陽(yáng)家電、創(chuàng)維電器、老板電器、新飛電器、蘇泊爾電器、先鋒電器、創(chuàng)熱太陽(yáng)能、華揚(yáng)太陽(yáng)能、四季沐歌、太陽(yáng)雨太陽(yáng)能、紐恩泰空氣能等
家居建材:
全友家私、雙虎家私、金億家私、名揚(yáng)世家家私、富森美家居、麗澤家具、圣奧家具、晚安家居、大自然床墊、東鵬陶瓷、諾貝爾瓷磚、新中源陶瓷、建輝陶瓷、圣象地板、圣保羅門業(yè)、九木堂地板、長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)涂料、嘉寶莉漆、雷士照明、九牧潔具、今頂?shù)蹴數(shù)?BR>電動(dòng)車:
捷馬電動(dòng)車、東風(fēng)電動(dòng)車、澳柯瑪電動(dòng)車、圣寶龍電動(dòng)車、立馬電動(dòng)車等
農(nóng)資飼料:
隆平高科、正大飼料、喜洋洋農(nóng)資、瀚生農(nóng)資、住商肥料、英惠爾飼料等
日化行業(yè):
恒安紙業(yè)、東洋之花、琪雅集團(tuán)、雀氏集團(tuán)、綠島控股、福建夢(mèng)嬌蘭、金泊萊化妝品、零加零化妝品、今晨牙刷、浪莎襪業(yè)、齊心文具、紅葉雨傘等


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