工業品營銷培訓專題

我們很多工業品企業往往會在產品推廣中遇到以下問題，本課程將幫助大家掌握分析這些問題的方法，提升解決這些問題的能力： 1、自己的產品不好銷，但是苦于不知道正真原因，產品改來改去，市場還是打不開？ 2、面對特定的客戶群，如何制定出自己市場最大化的產品線，科技開發要放到刀刃上。 3、為公司的產品找到最好銷的客戶群，否則好產品也浪費了 4、公司很多決策靠拍腦袋，不會營銷調研，往往做出錯誤決定 5、新發明、新科技往往帶不來理想的銷售，如何為新技術新發明找到戰機...... [培訓大綱]
課綱下載：《工業品大客戶型市場的營銷管理與markting戰略》.doc

很多B2B行業都是通過經銷商、代理商、系統集成商來推向市場的，渠道銷售人員的渠道開發能力和管控能力是影響渠道績效的關鍵因素。... [培訓大綱]
課綱下載：《工業品（B2B）渠道管理與渠道績效提升》.doc

營銷戰略規劃是企業的重要職能戰略之一，企業所面臨的很多看似無解的問題，都可以歸結為戰略短視、戰略失誤或戰略缺失的問題。... [培訓大綱]
課綱下載：《工業品（B2B）品牌營銷戰略思維提升班》.doc

在工業品市場中，我們常常需要面對以下問題，本課程將幫助大家掌握分析這些問題的方法，提升解決這些問題的能力： 1.渠道的發展，代理商很多，但是往往等著項目，推動項目銷售的動力不足 2.代理商在項目中忠誠度不夠，往往墻頭草 3.代理商看著品牌不如別人，就不敢推動，如何才能利用代理商提升公司自己的品牌 4.代理商多了之后，往往項目中產生沖突，弄不好得罪代理商，后面地區市場萎縮 5.項目報備的時候，難以判斷和識別誰是真正有實力的代理商...... [培訓大綱]
課綱下載：《工業品大客戶型銷售的渠道體系構建與動力設計》.doc

海外市場拓展的高級階段，海外高級業務經理將圍繞兩個維度比拼： 價值端：這是一場企業價值的塑造和傳遞的角力，輔以明晰的產品定位和富有競爭力的產品營銷策略才能獲得海外客戶的信任和青睞； 市場端：只有嫻熟地駕馭和綜合利用多種客戶拓展手段，才能實現全方位、精準地接近目標客戶，有針對性的客戶商務提案和靈活的溝通技能也將為訂單的獲取增添色、加分。... [培訓大綱]
課綱下載：《海外工業品營銷實戰攻略》.doc