《合伙人制度》落地方案班

《合伙人制度》落地方案班(鄭指梁)課程介紹：

20+真實案例、10+工具表單輸出、多個實操演練環節
首創從頂層設計、分配機制、財稅法律、資本運作開創合伙人制度落地實踐

【課程背景】
為什么，要先合伙，后合股？
為什么，股東要越少，合伙人要越多？
為什么，股權激勵會遇到天花板，而合伙人制度適用靈活？
為什么，阿米巴模式對高層激勵效果不明顯，而合伙人制度備受高層青睞？
為什么，股權激勵有“控制權喪失的風險”，而合伙人不會出現“把孩子養大叫別人爹”的現象？

針對以上問題我們將在三天課程當中為您深度解密合伙人制度
從基礎原理到模式設計到實操案例到本企業落地輔導到注意事項到風險防范，既是思維的提升，又是實務的落地。

【您是否急切需要解決以下問題？】
1、如何設計自己公司股東合伙人方案？
2、給了股權，怎么設計（出資、估值、分錢、退出）?
3、如何引進投資人而不喪失控股權，公司估值如何測算？
4、如何讓員工當老板，解決員工自驅力問題？
5、如何解決一線部門“吃肉”，職能部門“喝湯”的難題？
6、員工有錢、有資源，如何設計裂變式創業方案？
7、連鎖門店如何通過事業合伙留住和復制人才？
9、如何設計員工的持股平臺？
10、如何讓客戶、經銷商變成合伙人，做大公司業績而無利益輸送的擔憂？

【我們會給你帶來什么？】
1、掌握公司頂層架構模型設計
2、掌握公司估值、融資模型設計
3、掌握事業合伙、項目合伙的操作套路設計
4、掌握合伙人的甄選、出資、分錢、退出機制設計
5、掌握合伙人股權架構設計（期股、虛擬股、分紅股等10種）
6、掌握合伙人的人力股設計
7、掌握上下游生態鏈合伙方案設計
8、掌握高管、核心員工持股平臺設計
9、掌握合伙人對賭協議、一致行動人協議設計
10、掌握合伙人風險管控（控制權、外部投資人、財稅等10種技巧）

【課程大綱】

【專家老師簡介】
鄭指梁 老師
暢銷書《合伙人制度》版權作者
實戰合伙人制度設計&頂層設計專家
管理學碩士、注冊會計師、注冊稅務師
浙江大學、武漢大學、湖南大學、中山大學等高校總裁班特聘講師
曾任Bel Fuse Inc中國區高管
曾任中國民營500強人力資源總監財務總監&董事會秘書&總經理
現任國內多家上市及民營企業顧問咨詢專家
【職業經歷】
    具有近20年的人力資源、財務、稅務、投行、資本運作等從業經驗，熟悉跨國公司與民營企業的管理規律與特點。是業內不多的能同時把人才激勵與財務、運營、投行有效結合起來的專家。
熟悉私募基金運營、資本運作、投融資、股權激勵、收購兼并。曾參與并主導多家企業的IPO上市及新三板掛牌工作，并積累了豐富的投行經驗。
【培訓經歷】
    鄭老師在多年管理工作實踐經驗中總結提煉而成的原創版權課：《合伙人制度》（國內第一個將投行、財稅與人才激勵相結合的課程），目前在全國各地已開設多期公開課及企業內訓，獲得學員高度認可和廣泛運用。
【擅長領域】
1、合伙人制度設計、頂層設計、財務報表分析、納稅籌劃；
2、資本運作、股權融資兼并。
【授課風格】
實踐經驗結合時代熱點，案例教學+現場演練＋工具包應用＋老師指導點評，用通俗易懂的方式讓學員聽得懂、做得了。
【出版書籍】
暢銷書《合伙人制度》，清華大學出版社，2017年5月
 
【服務過的企業】
石油化工： 中石化長嶺煉化分公司、中石化紹興分公司、中石化西北油田分公司、三江化工、嘉化集團、四川綿陽燃氣集團、南京油運股份等。
食品、餐飲、農業：藍城農業、浙江農資集團、中糧集團、湖北良品鋪子、蒙牛集團、諾心蛋糕、美團、餓了么等。
互聯網：百度、阿里云、樹熊網絡、蘑菇街、個推、微貸網、微鏈、點我吧等
服飾行業：NewBalance
家電、電器：寧波奧克斯集團、五星電器、現代聯合集團、浙江雄風集團、鴻雁電力電氣股份、杭州鈦合智造股份、施耐德電氣、杭州奧普電器、九陽股份、蘇泊爾等。
金融業：杭州銀行總行、工行杭州金融專修學院、四川宜賓市農商行、華夏保險、華夏人壽無錫分公司、杭州經濟開發區資產經營集團、口袋理財、51信用卡、米莊理財、愛貸網等。
進出口貿易：匯信進出口集團股份、杭州凱宴貿易等。
通信、郵政、煙草：廣東聯通、廣東電信、浙江電信、廣西真龍煙草、杭州煙草、三維通信、凌云光技術集團、江蘇通信、中國移動等。
生物、醫療、衛生系統：江蘇正大天晴藥業集團、華東醫藥股份、老百姓大藥房、山西仟源醫藥集團、艾康生物、安杰思醫學等。
IT、電子業：水晶光電股份、中電海康集團、天津力神電池股份等。
物流運輸：杭州長運運輸集團、寧波公交集團、一嗨租車、順豐、中國國際航空等
汽車、機械、新材料：吉利集團、東風汽車集團、一汽集團、中通汽車工業集團、沃爾沃、佳通輪胎（新加坡）、杭州齒輪箱集團、蘇州金龍客車集團、浙江萬安集團、寧波宏協集團、浙江華龍巨水科技股份、浙江臺華新材料股份、寧波海伯精密機械制造、美國普瑞光電等。
地產、多元化產業：綠城（中國）、正大集團、嘉凱城集團、成都正合地產集團、鄭州房地產集團、寧波城建投資集團、新光集團等、西子聯合控股、華立集團、傳化集團、萬馬集團、盾安集團等。
公共服務、政府機構：杭千高速公路、浙江測繪局、海寧水務集團、安吉經濟開發區、中國節能環保集團公司、蘇州有線電視臺、云南大理供電公司等。
院校機構：浙江大學、湖南大學、武漢大學、中山大學、華南理工大學、深圳南方科技大學、時代光華、共創會（私董會）等。
協會組織：新疆自治區中小微企業、海西州企業家班、青田縣重點企業、河北省企業家協會、德清企業家協會、正和島、賽微思集團等。

【咨詢案例介紹一】
某K12教育—— 浙江本地第一品牌，對標“學而思”
存在問題：
1、K12教育是金礦，但股東糾紛造成了外部投資人不敢進入；
2、分公司與校區管理機構重疊去中心化勢在必行；
3、直營校區與加盟校區定位不清晰導致惡性競爭；
4、管理層及IT大拿除了工資外，渴望成為合伙人，老板不敢嘗試擔心激勵某些人而激怒另一些人；
5、校長不愿培養下屬，導致異地開分校時人才斷層等。
實施效果：
完成了15%股東退出、重大資產重組符合IPO上市的要求、內部員工合伙及外部校區加盟合伙擴張了15個新校區、校長裂變式創業解決人才復制難題、總部職能部門項目跟投機制。

【咨詢案例介紹二】
某連鎖企業——湖北最大的烘焙連鎖公司
存在問題：
1、新店選址較偏僻導致店長增量分紅較少，如何調動店長的積極性？
2、省外有投資人愿意加盟開連鎖店，總部以品牌如何合伙？ 城市合伙人如何利益綁定？
3、總部IT部門對各連鎖店進行賦能后，如何核算占股？如何解決“前方吃肉后方連湯也喝不到的問題”，即總部的職能部門如何跟投門店？
4、子公司總經理（合伙人）的股權如何置換成總部的股份？
5、如何在全國145家連鎖門店中，引入賽馬機制？如何讓本地業績優秀的門店兼并業績不達標的門店？當中的利益如何平衡？退出機制如何解決？
實施效果：
設計總部控股公司，作為未來投資平臺，對店長設計崗位股激勵方案，且對優秀店長實行飽和配股激勵方案。
制訂子公司總經理與總部股權置換的標準與操作方案，設計員工股權內部流通性方案，設計B輪融資后員工股份變現方案。
經過1年的發展，全國增加18個城市，新增連鎖門鎖56家，跨省組建3個子公司，銷售收入由2.2億增加到4.7億。

【咨詢案例介紹三】
某成人教育公司---對標“尚德教育”，圓千萬學子的大學夢
存在問題：
1、公司以90后為主，易受情緒影響，不受管理講究個性，傳統管理方式失效；
2、能力強的銷售總監想出去創業，老板不愿培養人擔心給別人做嫁衣；
3、過度激勵銷售，而忽略教務的作用，造成前線與后臺沖突不斷；
4、老板想做合伙計劃，但無從下手。
實施效果：
通過裂變式創業，項目實施3個月后, 首批內部裂變出2個公司，積極性普通提高，同時業績翻倍增長。
【咨詢案例介紹四】
某高端裝飾公司---曾為馬云服務過的高端私人定制裝飾公司
存在問題：
1、自然人股東過多，決策效率低；前2名股東持股比例相近；股份存在代持現象；
2、全國知名設計師持有競爭對手的股份，老板口頭答應的股份遲遲兌現不了，離職風險大；
3、設計師工作量化及考核是一件頭疼的問題，且每位設計師股份授予數量沒有科學標準；
4、投資人打算入股，但老板不知如何核算公司估值及投資人占股。
實施效果：
重新規劃公司頂層設計，把創始股東平移至新設的控股公司，解決了公司決策效率及股份代持問題；設立軟裝公司，把二股東的部分股份置換過來。起草了期股激勵方案，與公司及個人業績掛鉤分3期解鎖，達到合伙人持續激勵之目的。妥善處理了全國知名設計師外部股份退出問題。
項目實施半年后,銷售收入同比增長了203%，公司一片欣欣向榮的景象。

【咨詢案例介紹五】
某高新技術公司——致力于新能源動力系統的研發、制造及銷售。
存在問題：
1、公司剛組建，工資遠低于市場水平，人才不愿加盟；
2、韓國股東退股問題；第一大股東存在股份代持問題；
3、知識產權入股問題；公司估值及對賭協議風險問題。
實施效果：
以年薪1:1配實股方式吸引人才（2個頂尖電機及傳感器專家加盟），采取期股3年解鎖方式留住人才。在2018年5月上海國際自行車展上獲得3000萬元的銷售大單，員工士氣空前高漲。

【咨詢案例介紹六】
某新能源A股上市公司全資子公司——亞洲最大的水面光伏發電企業，屬于快速成長的孵化業務
存在問題：
1、當年成立就完成9000萬收入，在4年內收入如何達到10億；
2、董事長提出在不影響上市公司控股權的前提下創新激勵模式，分紅又不讓其它兄弟公司眼饞；
3、公司管理層提出在國內A股或港股分拆上市，在實踐操作中如何落地？

實施效果：
根據每年業績完成情況增發3期虛擬股，原創了飽和配股模式，我們設計了3套方案分別通過上市公司總裁辦公會、董事會及股東會的審核而成功落地。2018年銷售目標為3億，僅上半年就完成為2.4億，經測算管理層年ROI大于80%。將啟動二期電站事業部內部裂變式創業咨詢項目的合作。

【咨詢案例介紹七】
某互聯網公司——打造涂料行業的“京東商城”
存在問題：
1、線下涂料實體工廠如何與線上結合？O2O，O2F如何布局？
2、涂料行業普遍存在收款難，小客戶資金緊張，如何通過平臺解決信任問題？
3、員工想合伙，但對企業財務不透明頗有微詞，如何解決？
4、公司有IPO上市計劃，如何把經銷商變成合伙人？
實施效果：
設計公司頂層設計，引入愛貸網進行戰略合作，對平臺上涂料行業進行授信，形成金融閉環；植入大數據概念提高公司的估值，日AV（活躍用戶數）超過2萬。A輪融資3000元解決建德工廠的現金流問題。對公司進行財稅規范，獲得員工信任，通過員工持股平臺設計，留住最核心的員工；通過生態鏈合伙的設計，讓經銷商通過業績來置換擬上市公司的股份；建立三級分銷機制，讓經銷商介紹經銷商，7個月已完成公司銷售2.2億目標。

【咨詢案例介紹八】
某醫藥公司——一個擁有GMP車間、多項生產批文的醫藥企業
存在問題：
1、兩票制對公司的影響，導致對醫院業務減少；
2、GMP車間與他人合伙作藥品批文申請，不知如何合伙？
3、兩任銷售總監拿到高額的分紅后，離職創業成為公司的競爭對手，老板打算以先合伙再合股形式與核心員工共享，但無從下手？
4、投資人想入股，老板如何簽訂對自己最有利的對賭協議？
實施效果：
設計初級合伙形式（即分紅股、增量分紅股）；中級合伙（即核心員工期權、內部銷售總監的裂變式創業等）；高級合伙（即外部合伙，盤活GMP車間，拓展銷售渠道，最后把衛計委官員變成合伙人）。方案實施1年后，核心員工離職率為0；銷售收入翻了2.3倍（由原來的6500萬增長到近1.5億）。

【咨詢案例介紹九】
某花卉、地產、農業等多元化產業公司——東三省最大的花卉市場
存在問題：
1、作為擬上市公司可能存在財務不透明，走私賬等情況，上市存在一定的難度；
2、如何說服各省級花卉企業成為外部合伙人？其業務、資金如何轉入公司？各省級花卉企業已有的口碑、品牌要放棄，如何補償？重大轉變背后的利益鏈要重新打造？
3、高管任職超過5年，如何讓他們成為合伙人？
4、上市IPO路徑圖如何打造？
實施效果：
設計擬上市公司頂層架構，設計內部合伙方案，新設合伙企業作為持股平臺，員工出資成為擬上市的股東，解決了核心員工激勵問題。設計農戶+合伙+旅游觀光模式，增加了農戶的創收。對各省級花卉企業進行外部合伙人設計，加大銷售收入，提前規避利益輸送難題。

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