對標華為：產品競爭力學習沙龍

對標華為：產品競爭力學習沙龍(劉老師、徐老師)課程介紹：

課程背景：
    美國政客做這個工作可能低估了我們的力量。……。剛才說到爛飛機，我們有一些邊緣產品沒有“備胎”，這些產品本來遲早就要淘汰的，這些有影響。但在最先進的領域不會有多少影響，至少5G不會影響，不僅不影響，別人兩三年也不會追上我們的。
——2019年5月21日 任正非 《華為被納入美國實體管制的記者會講話》

華為公司通過持續近20年的研發管理的IPD變革，厚積薄發
——世界級的研發管理體系，創造的世界級產品競爭力：

從依賴個人、偶然性推出成功產品，轉變到制度化、持續地推出高質量產品
IPD最關鍵的兩個模塊，解析華為公司在研發管理上的功力：

模塊一：產品Charter立項
1. 瞄準方向、踏準市場節拍，節奏準確
2. 準確把握客戶需求，解決客戶問題和挑戰
3. 比競爭對手更有競爭力
4. 為公司帶來現金流、利潤和品牌價值

模塊二：產品上市規劃
1. 產品定位清晰，客戶價值和預設一致并充分驗證。對客戶能清晰展示和引導
2. 上市即上量， 細分市場有效梳理，支持線索孵化，項目簽單成功
3. 能支撐完成立項商業目標

兩天沙龍日程安排：

7月19日上午09:00-12:00

模塊一：如何在IPD理念框架指導下，實施高質量的產品項目立項

一、什么是Charter
1. Charter在IPD業務管理體系中的關鍵作用
2. 跨部門重量級團隊IPMT和PDT在Charter業務中的職責分工、協作及定位
3. H公司實踐中PDT和Charter的業務設計及演進
4. Charter業務的成功案例分享
5. 研討與交流

二、什么是好Charter
1. Charter的關鍵構成
7月19日
下午13:30-16:30 二、什么是好Charter（續）
2. 客戶視角：如何創造客戶需要的價值？
3. 競爭視角：如何定位競爭，干掉對手？
4. 技術視角：如何構建技術優勢，專利，標準等？
5. 交付視角：如何簡化交付，創造價值？
6. 經營視角：商業模式如何設計，如何盈利？
7. 研討與交流

三、怎樣通過組織和管理手段保障高質量產品立項
1. 跨部門團隊：各部門明確同一個目標，聯合作戰
2. 需求管理：結構化精準把握客戶需求
3. 技術開發：通過平臺、CBB等構建優勢
4. 研討與交流

7月20日上午09:00-12:00 

模塊二 A：如何在IPD理念框架指導下，執行上市流程實現價值上市

該模塊主要針對下面的產品上市常見痛點進行分享：
1. 產品開發和市場團隊脫節，上市時間長，上量慢。
2. 上市目標客戶沒有獲取足夠份額，留給對手太多空間。
3. 上市賣點支撐素材不清晰，沒賣上價，且銷售成本高。
4. 上市工作不系統，產品上市后存在大量補課。尾大不掉。
5. 新產品的質量問題沒有及時暴露，規模上市帶來重大損失。

一、創新產品為什么要重視上市要圍繞價值和上量？

二、研發和市場如何緊密結合，將要上市的產品的價值化
1．為什么說上市也是開發，標桿企業的實踐是怎樣的？
2．研發和市場如何緊密結合，實現上市流程縮短？
3．上市是以產品為中心，還是以客戶為中心？
4.如何確定產品的客戶價值？如何驗證。
5.上市的開發有哪幾個核心必要模塊？ 關鍵知識點是什么？
6. 研討與交流

7月20日下午13:30-16:30 

模塊二 B：如何通過IPD的上市流程實現上市即上量

一、上市即上量的結構化體系

二、上市即上量的關鍵方法
1．如何將驗證的產品價值信息高效推向市場？
2．前后方如何實現結構化互鎖，細化合理目標？
3．如何將有限的市場投入資源高效率利用？
4．促進項目成功率的營銷要素怎樣開發和職業化使用？

三、IPD 系統化上市參考流程管理體系
1. 如何用確定性的流程去應對不確定的市場。 標桿企業的參考流程是怎樣的。
2. 研討與交流

嘉賓介紹：

劉老師
華為公司原IT服務器及存儲技術領軍人，
IPD相關產品和技術組織的全面領導經驗，
多次帶領產品團隊扭轉競爭格局的成功實踐，實現產品競爭力從落后到行業NO.1
21年華為工作經驗

徐老師
13年華為工作經
20年從業經驗
一半市場拓展
一半研發管理
既有市場實戰成功經驗，也有產品經理成功經歷。經歷過市場和研發緊密聯合，進行上市開發并成功奠定華為領先的市場格局的經典案例

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