戰略解碼及目標管理

戰略解碼及目標管理(張繼立)課程介紹：

［內容介紹］
    良好的績效源自正確的戰略制定與強有力的執行，不能被執行的戰略稱之為口號。在激烈的商業競爭中，處境瞬息萬變，只有時刻覺察、優化和修正，不斷優化自己的戰略，保持自己的業務持續領先，才能確保不被淘汰。
    絕大多數企業的迷失在于缺乏戰略管理，經常表現在如下四大現象：
    隨遇而安：今朝有酒今朝醉，腳踩西瓜皮，溜到哪里算哪里
    一葉障目：迷失在當下的細節，片面追求當期利益
    見異思遷：忽略自身能力，追逐社會熱點，在運動中消滅了自己
    有戰無略：只有方向口號，沒有細化路徑措施，規劃與執行兩層皮
    戰略解碼是為了幫助執行團隊去理解戰略并找到與自身價值關系的過程，更好的完成了由“戰”到“略”的工作，企業通過戰略共識和解碼去承接和分解戰略，并實現組織目標與個人目標結盟。華為之所以能夠實現近10年來每年各個業務團隊均能達成戰略目標，與它每年細致的戰略解碼共識密不可分。

 
    本課程源自張老師在華為十余年的高管經驗，課程設計的出發點是在帶領大家深入理解組織的戰略目標后，如何能夠通過戰略解碼七步法實現組織目標的系統分解和上傳下達，真正理解關鍵任務的提煉和制定原則，抓關鍵而非漫無目的，實現團隊對目標的認同和組織協同。

    本課程全程過程中使用客戶企業自身實際業務進行演練，立足于客戶企業的實際戰略，采用分組演練的模式，基于群策群力行動學習法的基礎上，幫助企業管理者掌握運用相關方法、步驟和技巧，直接應用到工作當中。

    公司戰略是由各個業務板塊構成的。業務強則公司競爭力強，業務不強雖然公司大也不能保證長期的競爭力，容易被競爭對手逐個擊破或蠶食市場。各個業務板塊都需要根據自己的業務特點和環境現狀來制定符合自己的戰略，本工作坊分組即按照業務分組，如下圖所示：

 
［課程人數］
15人~35人（每組不超過7人，不超過5組）

［課綱介紹］

1  戰略目標的共識達成
1.1 不能被執行的戰略都是一紙空文，共識是解碼的基礎
1.2 解碼產出：企業戰略戰術地圖解讀
1.3 差距共識：讓大家為了共同的方向而努力
1.4 戰略意圖澄清與解讀（此處建議客戶高層到場闡述戰略）
1.5 解碼步驟一：戰略目標共識
1.6 解碼步驟二：目標分解共識

2  戰略戰術共識分解
2.1市場洞察共識：玩家、客戶、競爭對手
2.2 業務策略共識：價值刻度圖
2.3 為了長期競爭優勢的控制點策略共識
2.4 處處發力，等于浪費力氣，不在非戰略機會消耗戰略資源
2.5 解碼步驟三：業務設計共識

3  關鍵任務提取及依賴關系
3.1 瓶頸突破經營六步法
3.2 解碼步驟四：提取關鍵任務和節奏
3.3 解碼步驟五：財務預測和人力預算（課堂中不演練此環節）
3.4 依賴關系及共擔分解：OST雙輪雙表法
3.5 建立任務與責任人的信任依賴關系

4  組織承諾協同與落地執行
4.1 根據戰略和業務流布陣點兵
4.2 業務入流各司其職又能相互依賴
4.3 解碼步驟六：組織協同與責任共擔
4.4 解碼步驟七：績效管理與戰略結合
4.5 納入經營例會跟蹤管理和復盤
 
［講師介紹］
張繼立
華為公司集團移動解決方案總裁、移動解決方案首任總裁
 ◇ 工作經驗：13年華為業務實戰經驗。華為公司集團移動解決方案總裁，歷任研發、維護、服務、合作、銷售、營銷、產品領域總經理、子產品線總裁、集團解決方案總裁等多個崗位；2010年出任集團最重要的移動解決方案首任總裁，為當時集團層面最年輕的面向EMT（董事執行委員會）匯報的總裁。
2003年WCDMA海外拓展首批成員，成功打開亞太多國市場；2007年歐洲首個特級項目（德國電信五國特級項目）負責人；2009年擔任公司首批生命周期管理團隊負責人，公司級客戶滿意度改進工作組成員；2010年起擔任集團移動解決方案總裁；兼任歐洲解決方案創新中心贊助領導；公司級解決方案戰略規劃和營銷負責人。
 ◇ 咨詢服務過的典型企業：海康威視、遠洲集團、華勤通訊、阿里巴巴、華為、騰訊、美的集團、TCL、中化集團、海康威視、吉利汽車、上汽集團、中廣核集團、中國海航、寶鋼集團、京東方、中國銀行、太平人壽、太平洋保險等。
 ◇ 專業領域：
企業頂層設計、戰略管理、商業定位、創新思維、經營管理、組織績效、領導力等
 ◇ 核心課程：《持續實現業務領先的戰略經營管理》、《戰略解碼與目標管理》、《解讀華為狼性文化》、《華為制勝之道：以客戶為中心》、《管理者角色轉身與能力建設》、《成為一名出色的產品經理》、《國際市場拓展及經營管理》

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