大數據時代的精細化銷售管理

大數據時代的精細化銷售管理(楊老師)課程介紹：

主講老師：楊老師

 ◇ 上海交通大學客座教授、吉林大學兼職教授
 ◇ 中國頂級企業家俱樂部正和島顧問，正和塾金牌島師
 ◇ 上海市品牌授權經營企業協會的創始人
 ◇ 上海達橙實業有限公司董事長，天諾行文化公司董事，時代華商董事
 ◇ 潮牌大嘴猴服飾品牌，互聯網爆款55度杯和泰迪熊精選IP的背后推手，上海世博會衍生產品操盤手，負責過NBA、FIFA、奧特曼、櫻桃小丸子等國際品牌產品運營。

課程大綱

第一部分 建立數據時代企業運營儀表盤
1. 案例分析：如何利用數據評估客戶價值
2. 大數據時代企業報表成熟度模型
3. 案例分析：數據融合的作用
4. 標準化確保流程的執行和驗證
5. 流程穿越測試考量

第二部分 市場分析（產品競爭策略）
面向競爭的市場分析與管理中的應用
1）市場和產品細分分析
2）產品策略的圖表演繹
3）競爭對手的價格策略分析
4）企業如何營造持續性的贏利結構
在市場推廣活動中的應用
  1）市場推廣活動的全程分析與管理數據分析
  2）如何簡便發現異常費用流向和預警機制的建立
  3）如何利用方案工具尋求最佳市場方案

第三部分 運營分析
1. 在銷售管理中的應用
1）渠道管理數據構架的搭建
2）銷售隊伍的整體規劃與綜合診斷信息基礎建立
3）銷售代表業績跟蹤數據體系建立方法
4）新品上市的數據跟蹤
5）在建立銷售團隊中的應用
6）訂單履行記錄中的客戶服務質量分析
7）銷售計劃管理
2. 在財務管理中的應用
1）公司盈利能力趨勢分析
2）直觀、動態的預算體系建模方式
3）產品上市財務預測案例分析
4）從股東的角度進行決策（投資回報）
3. 在人力資源管理中的應用
1）公司員工結構多緯度分析
2）年度薪資預算方案模型制定
3）績效驅動因素動態模型建立
4）業務人員行為分析

第四部分 控制分析
質量紀錄中的問題
在采購管理上的案例
應付賬款管理模型

第五部分 大數據時代管理的思路
1. 企業發展的關注點
1）產銷率指標
2）產需率指標
3）產品出產（或服務）循環期指標
4）供應鏈總運營成本指標
5）庫存周轉率
6）準時交貨率指標
7）成本利潤率指標
8）產品質量合格率指標
2.   8大指標的相互關系

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