供應商選擇、評估與關系管理

供應商選擇、評估與關系管理(MS.REN)課程介紹：

● 課程受益：
 ◇ 了解新形勢下采購管理的趨勢
 ◇ 掌握供應商選擇與評估的原則、程序與方法
 ◇ 掌握供應商關系管理的方法
 ◇ 了解建立系統的供應商評估體系的方法及協議的達成

● 課程背景：
    任何一個公司，關鍵的戰略性決策都集中在制造與購買上，隨著市場競爭的日趨激烈，金融危機的嚴重沖擊，我們所面臨的成本壓力和殘酷的市場挑戰也日趨嚴峻，外購或尋找合適供應商，已成為眾多企業規避風險、提升核心能力的必然選擇。供應商選擇、評價與管理已成為影響企業未來市場競爭能力的關鍵因素。
    傳統的采購管理模式正面臨巨大沖擊，采購部門已不僅僅是“買東西”，尋找和培養適合公司戰略需要的供應商已成為采購部門的重要職責。除此之外，供應商所提供的品質、交期及服務，無不直接影響您企業的競爭力--倘若供應商未能及時交貨，導致您的工廠停工待料數小時，這種無形的損失，折算為成本也將是巨大的。同時，供應鏈管理的發展，要求降低供應環節的風險與不確定性，如何對供應商進行有效的管理已成為采購部門關注的焦點。
    如何從戰略角度來確定企業的供應策略和與供應商之間的關系？如何選擇和培養與公司發展戰略相適合的供應商群體？如何對供應商進行科學地選擇、評價、考核與管理？如何建立合理的供應商梯隊……

● 課程大綱：
1. 市場分析
 ◇ 分析供應商
 ◇ 市場定位
 ◇ 供應定位- 不完美的市場， 供應商的困難
 ◇ 劃區域采購
 ◇ 內部/外部研究-采購策略和計劃/采購的實際角色
 ◇ 供應商的可得性
 ◇ 市場競爭分析
 ◇ 供應商愿意和我們合作嗎
 ◇ 我們愿意和供應商合作嗎
2. 供應商評估
 ◇ 供應商評定的定義/目的
 ◇ 供應商的評定和選擇
 ◇ 確定公司的業務需要
 ◇ 團隊合作
 ◇ 確認合適的供應商
 ◇ 供應商評定清單和流程（兩階段）
 ◇ 評估表的制定和審核
3. 供應商合作傾向
 ◇ 什么影響了供應商的態度
 ◇ 業務價值
 ◇ 吸引力要素
 ◇ 矩陣分析
 ◇ 長期合作的影響力
 ◇ 采購的影響力
4. 市場矩陣分析
 ◇ 整合市場和需求定位-公司策略對采購的影響
 ◇ 采購對不同定位的反饋
 ◇ 風險和應對
 ◇ 跨部門合作
5. 弱勢管理
 ◇ 弱勢管理的通路
 ◇ 獨家供應的現狀
 ◇ 測定風險
 ◇ 縮小測評的范圍
 ◇ 供應商三級測評
 ◇ 確認風險級并分析-財務風險
 ◇ 高，中，低 可能性分析
6. 供應商選擇/管理
 ◇ 定義和內涵
 ◇ 測評和選擇，哪個為先
 ◇ 團隊分工，責任和權利
 ◇ 供應商評估和選擇12步法
 ◇ 確定供應策略
 ◇ 確定供應商選擇的要素
 ◇ 權重分析
7. 供應商的改進
 ◇ 確定改進的優先部分
 ◇ 問卷表和矩陣分析
 ◇ 計劃/收集數據
 ◇ 將來的生存能力
 ◇ 確定需要的改進部分
 ◇ 制定目標和時間表
8. 達成協議
 ◇ 產品，規格，樣品
 ◇ 供應商取舍
 ◇ 竟價和談判
 ◇ 服務測評-交貨，質量，價格，技術支持
 ◇ 長期策略-伙伴關系

● 講師介紹：MS.REN:
    中美工商管理學院MBA，上海市政府緊缺人才辦公室咨詢師，曾接受臺灣實踐家集團TTT證書(7天培訓)，Roger Dowsen (全美最佳談判專家)的談判培訓,現任某五百強企業全球采購辦公室首席代表，曾任中國百勝餐飲有限公司（KFC 和必勝客的總部）供應鏈經理，金佰利在中國有8個生產廠的中央采購經理, 北京皇冠制罐有限公司采購經理，中國機械進出口總公司采購主管等職務，具有15年以上采購經理。
    任老師擅長擅長《采購談判技巧》、《供應商選擇、評估和管理》、《采購成本控制》與《采購綜合技能訓練》等實戰課程。
    曾培訓過200多個企業，包括飛利浦、施耐德、ABB、同方電腦、TOTO、德爾福、遠東、吉百利、偉世通、拜耳、松下、諾維信、西門子.任老師的課程形式多樣，生動實用，深受學員好評。

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