中國企業海外營銷致勝之道

中國企業海外營銷致勝之道(張老師)課程介紹：

● 前言
    你還在守著屏幕等客戶下訂單嗎？     事實上，一些訂單已經在源頭分流
    你還在通過參展拓展海外市場嗎？     別人已經走出國門，嘗試海外網絡經營
    你還在同你的海外客戶討價還價嗎？   別人已經把客戶變為自己的海外銷售代理
    你還在苦苦維持OEM微薄的盈利嗎？  別人已經成功轉型，享受海外品牌豐厚盈利
          實際上，你正在成為末流。

● 課程特色：
     1.課程專門為中國企業設計的海外市場拓展之路，針對性強；
     2.全球化公司數十億資金運營背后的跨國商業精華解析；
     3.將跨國營銷理念融入多個中國企業海外拓展的鮮活案例；
     4.獨有的“海外營銷業務系統”，注重實踐指導，可操作性強。

● 課程大綱
上篇——中國企業海外拓展戰略實踐
1. 中國企業海外戰略實踐
    → 海外市場進入戰略階梯
    → “下海”前的五項認識
    → 評估銷售潛力，確立目標
    → 海外市場拓展商務模式
    → 海外市場拓展戰略規劃
       ■ 案例：立升，宏華，波司登。

2. 中國企業海外“突圍”策略
    →  “世界工廠”的機遇與挑戰
    → 撬動海外市場的“杠桿”
    → 中國企業海外拓展“三步曲”
    → 中國企業海外“突圍”策略
       ■ 案例：梵圣，森大，雷士

3. 海外經營“三駕馬車”
    → 中國企業海外拓展心智模式轉變
    → 海外經營“三架馬車”：產品創新
    → 海外經營“三架馬車”：國際品牌
    → 海外經營“三架馬車”：“合金”營銷團隊
       ■ 案例：廣博創新拓展國際市場

下篇——撬動海外市場的“杠桿”
1. 海外戰略客戶營銷
    → 認識戰略客戶：“金字塔”分析
    → 尋找戰略客戶的利益需求和期望
    → 營銷變革：資源整合及組織轉變
    → 營銷變革：遞交戰略利益方案
    → 鞏固成果：組織激勵、客戶溝通
    → 海外戰略客戶風險管理
       ■ 案例：BBK鑄就俄羅斯第一品牌

2. 發展海外戰略聯盟
    → 海外戰略聯盟商務模式
    → 戰略聯盟商務模式優勢
    → 管理戰略聯盟實施要點
    → 創建海外產品-渠道聯盟
    → 海外戰略聯盟管理
       ■ 案例：好孩子撬動美國市場

3. 海外品牌經銷（代理）
    → 海外品牌經營三個問題
    → 經銷代理模式及角色定義
    → 完善海外代理商務模式
    → 選擇經銷代理合作伙伴
    → 構建經銷代理業務支持體系
    → 海外派駐機構運營管理
    → 經銷代理項目績效提升要點
    → 年度經銷代理績效審核
       ■ 案例：TCL智取巴基斯坦

4，海外市場營銷推廣
    → 海外價值營銷作業體系
    → 海外市場營銷組合運作
    → 年度營銷計劃的制定和管理
    → 海外品牌傳播及產品推廣
       ■ 案例：斯里蘭卡歸來

● 師資簡介
    張老師   法國馬賽大學商學院MBA，具有12年以上海外市場拓展經驗，曾任海外市場部經理、OEM銷售經理、海外市場信息中心主管、產品規劃部長以及全球最大家電品牌新興市場營銷中心副總監等職。具備國際知名TCL和Thomson（法國）海外市場品牌業務運營及管理經驗，熟悉國際品牌創建、產品營銷、戰略客戶管理和海外市場整合營銷等豐富經驗。
張老師具有多個國家市場營銷工作經驗，長期跟蹤、研究中國企業拓展海外的探索和實踐，積累了豐富的海外業務管理經驗。
    接受過培訓過的企業有中興通訊、華為技術有限公司、西門子、比亞迪、TCL電腦、TCL電信、達實智能、大唐光網絡、奇仁投資等企業。

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