供應商開發、評估與關系管理

供應商開發、評估與關系管理(王老師)課程介紹：

● 課程背景：
    企業越來越看重采購開發的供應商能力,從聯合國的采購專家看來,他們認為采購現在正在為企業采購”競爭力”, 也就是說采購不只是尋找和開發培養合適的供應商,而是在為企業尋求戰略性的競爭力的提升.
    供應商對企業的重要性與日俱增，單從材料成本的角度來看，您通常有50% 到85% 的成本是支付給供應商的。除此之外，供應商所提供的品質、交期及服務，無不直接影響您企業的競爭力--倘若供應商未能及時交貨，導致您的工廠停工待料數小時，這種無形的損失，折算為成本也將是巨大的。事實上，我們并沒有意識到這種隱性成本，而過份注重殺價和供應商的更替。因此我們說：成功的采購不僅依賴于采購人員出色的談判技能，或者依賴于高水平的供應商持續管理水平，而是依靠買方采購對于供應市場的把握及其對供應商開發的正確選擇和評估管理。由此，供應商管理由原來的“推動”式管理轉向當今的“拉動”式管理，對客戶的主動能力有了更高的要求。
    但是企業如今也發現由于要降低成本,往往企業最終選擇了那些能力欠缺的供應商來培養,結果是＂勞命傷財＂，而對方還拒絕積極的配合提高．所以企業越來越看重供應商的整體能力．
    本課程將帶給你全新的聯合國理念，幫您解決工作中遇到的重重迷霧！

● 培訓目標：
    供應市場戰略；供應商開發戰略；供應商評估選擇的新鮮理念，全套工具應用
大量課堂案例，生動實用 ，涵蓋供應商管理的各個環節。　跨行業的供應商評估表格可參考使用。　
針對現實問題：單一供應商如何管理？總部制定的供應商如何管理？壟斷型供應商如何管理？ 外企在中國轟轟烈烈開展的“低成本國家采購項目”如何操作和管理。。。。。講師分享理論和實踐結合的經驗，讓您茅塞頓開。
讓走向國際化的民營企業了解學習外企在中國本土化的整套戰略及經驗和教訓。

● 課程大綱：
采購管理的發展
 ◇ 采購發展50年
 ◇ 全球統一采購管理
 ◇ 國產化采購 
 ◇ 低成本國家采購
 ◇ 聯合采購戰略  
 ◇ 供應鏈的發展趨勢
 ◇ 采購由“推動”轉向“拉動“管理 “t

采購戰略
 ◇ 采購的4種戰略
 ◇ 影響采購戰略的四大因素
 ◇ 采購組合分析
 ◇ 供應商發展戰略的制訂
 ◇ 根據不同物料分類的特性制定不同的評估和選擇標準

供應商評估內容和流程
 ◇ 評估前的４項準備工作 
 ◇ 評估的九大步驟
 ◇ 何時需要評估供應商?
 ◇ 供應商評估模型建立
 ◇ 企業在國際標準化要求之外有個性化要求嗎？

參考資料:　供應商調查表(美國汽車制造商和汽車電子制造廠)
歐洲知名卡車制造商的評估模型
供應商評估
注重供應商全面能力評估和對買方的戰略匹配度
 ◇ 精確確定供應商群 
 ◇ 供應商信息搜集方法八大類及優缺點
 ◇ 供應商全面能力匹配度評估 
 ◇ 評估過程和計劃
 ◇ 有效評估 
 ◇ 單一供應商要評估嗎？
 ◇ 公司指定的全球供應商該如何評估？
 ◇ 注重供應商的風險評估
 ◇ 現場評估的幾大誤區和竅門 
 ◇ 可以使用的工具
  --ＳＷＯＴ模型
  --Audit Report Sheet　(知名美國電腦廠／法國電子制造廠評估表格)
  --Audit Checking List
  --Supplier Risk Evaluation Form
 ◇ 角色練習/案例分析
  --案例1  模擬評估-----某手機制造企業國產化供應商現場評估演練

供應商選擇
注重供應商的整體匹配度分析
 ◇ 有效選擇的兩種核心方法
 ◇ 團隊合作
 ◇ 供應商的積極性如何發現，評估和激發 
 ◇ 如何制定有效的評估改善方案和制定風險預案
 ◇ 可以使用的工具
  案例2：某自行車制造企業優化供應商群的選擇評估及風險備案

持續供應
注重供應商群更新中的誤區分析和工作首要性分析
 ◇ 全面成本介紹 
 ◇ 新產品開發中如何評估和管理供應商?
 ◇ 供應商早期介入的優缺點及參與矩陣定位模型 ESI
 ◇ 如何幫助供應商持續改善
 ◇ 質量／交期／庫存如何作用于供應鏈的持續穩定
  案例3：某航空制造公司供應商質量事故發生后的改善方案制定
 ◇ 更新供應商群 
 ◇ 建立雙贏的合作伙伴關系
 ◇ 產品下市時如何管理供應商 L
 ◇ 可以使用的工具
  80/20 principle
  SMART
  (歐洲電器產品制造企業年度評估表)　
  案例4：工作中的PARETO 演練
  案例5：供應商節的組織策劃

● 講師介紹：王老師
教育及資格認證：
    高級培訓師，E.M.Lyon (under Rhone- Alpes region) MBA，優秀畢業生，International Certificatesu & Diploma in PSCM(Purchasing & Supply Chain Management)，歐洲采購學院資深雙語培訓師，世貿組織下屬國際貿易中心（ITC）及中國物流與采購聯合會核心講師、資深培訓師。
講師經歷與專長：
    王老師曾任Thyssenkrupp(蒂森克虜伯),施耐德電氣、戴爾、李爾等全球500強知名企業，歷任采購經理、全球供應經理，亞太地區高級采購經理等職務，從采購基礎操作到全球采購經理的實戰經歷，對本土化采購，全球供應商管理，低成本國家采購供應管理有深刻的理解及實戰經驗；經歷了注塑（Plastic Injection），機械（Machine），汽車（Automobile），集成UPS，計算機（computer）等行業，擁有豐富的行業背景，王老師結合自身的采購系統理論，精心設計課程，擅長的課程有：高級采購管理—提升與再造采購人員能力，供應商開發、評估與持續管理，采購競爭力—供應市場開發和供應戰略制訂，采購成本與雙贏的采購談判，采購成本管理和改善，采購系統設計與采購流程管理等領域。
培訓客戶與培訓風格：
    王老師曾是多家知名企業的內訓培訓師，具有豐富的授課經驗，同時也擔任企業管理的工作，資深的企業管理和培訓經驗使她不但幫助下屬和學員拓寬視野，同時關注發展學員在危機時刻果斷解決問題的勇氣和深刻洞見，而且還特別注重培養下屬和學員解決實際問題的能力。王老師犀利的思維與語言，極富感染力的演講和溝通風格，融入眾多親身經歷的案例分析，活靈活現地呈現理論與實際的融合；授課形式采取互動式，輕松活潑，強調學員參與，主要有案例研討、角色演練、小組討論、頭腦風暴等形式。 王老師曾培訓過的客戶超過300家，涉及到各行各業的知名企業，其中有：飛利浦照明電子（上海）、蘇州西門子電器、貝卡爾特（中國）、菲尼克斯電氣(中國)、聯合汽車電子、蘇州維信電子、愛普科斯科技（無錫）、斯丹電子（天津）、北京天誠同創電氣、艾尼克斯電子（北京）、施耐德萬高（天津）電器設備、強生（上海）醫療器材、天津高樂高食品有限公司、內蒙古伊利實業集團股份（北京）、戈爾過濾產品（上海）、西門子工廠自動化工程、利比玻璃制品（中國）、上海通用、深圳比亞迪、雪佛龍（天津）潤滑油、北京德爾福、鄭州宇通、東風本田發動機、葛蘭素史克(中國)、廣州金發、PPG涂料（天津）、諾和諾德（中國）制藥等多家知名企業。

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