采購人員的識人術與影響力提升

采購人員的識人術與影響力提升(Will Hu)課程介紹：

課程介紹
采購人員幾乎每天都在面對談判，主戰場是跟供應商之間就價格/成本、交期、質量、技術，和其他的合同交易問題進行談判；另外一個副戰場是跟內部客戶之間的大量談判。那我們如何贏得每場談判呢？那就要想盡辦法去讀懂對方的內心，用更好的方法去影響對方。
當我們在采購中掀開人性內衣，觀人于細微，察人于無形，瞬間看穿他人的心理詭計，避開無謂的心理陷阱，一招搞定，從而控制他人。是采購人必修的功課。本課程結合大量生動、具體的例子進行深入透徹、全面的剖析，從現象推測本質，由表及里，由內至外全面而精當地分析，層層剝落識人辨人之術，從外貌形象、言談話語等多種角度挖掘藏在人們內心深處的奧秘，步步推進，幫你煉就金睛火眼，瞬間洞察他人內心，讓虛偽欺詐者顯露真形，令居心叵測者彰顯心機。

培訓收益
1、很快的了解自己、了解他人的溝通頻道；
2、瞬間讀懂他人的內心變化；
3、看穿別人說的是真話還是假話；
4、建立影響力，更快的影響他人。

講師介紹
    Will Hu
 ◇ 職業講師和國家心理咨詢師
 ◇ 曾任加拿大蘭恩咨詢集團副總裁
 ◇ 曾任中智財務總監俱樂部總負責人
 ◇ 曾任中國圓石金融研究院高級副總裁
 ◇ 被上海市政府評為--上海創業青年導師
 ◇ 世界前10強的獵頭公司中智首席伯樂顧問
 ◇ 英國職業經理人公會（IPMA）認證的國家專業培訓師
 ◇ 任全球咨詢業翹楚--畢博管理咨詢公司BearingPoint咨詢專家
工作和培訓經歷：
十三年的管理和營銷實戰經驗。胡老師曾是加拿大蘭恩咨詢集團的副總裁以及資深培訓講師，期間間接出任三家集團公司的副總經理以及營銷總監。在加拿大蘭恩咨詢公司與世界前十強的獵頭公司中智人力資源公司合作中，出任首席伯樂顧問，面試過各類優秀人才13705位，他的識人能力很神奇。他曾幫助很多的公司在半年時間打造出一支非常有行動力的團隊。10年的教育培訓經驗。胡老師博覽群書，堅持一天一本書的學習理念，把學到的知識與實踐相結合，產生了很多的精彩案例。
培訓風格：
擁有強大的氣場，對于培訓的時間和節奏的把握非常到位，互動性非常強；授課過程中老師的人格魅力很大，能夠為大家樹立良好的學習榜樣；最主要的是課程中老師的風趣幽默和抓住大家思路的引導，使得課程效果非常好。
經典客戶：
摩托羅拉（中國）、可口可樂、美國丹納赫工具集團、道康寧化學、中國銀行、農業銀行、花旗銀行、匯豐銀行、工商銀行、招商銀行、中信銀行、交通銀行、寧波銀行、建設銀行、恒生電子（股份）、財資中國雜志社、玫琳凱化妝品、日立（中國）、寶鋼集團、施貴寶制藥、英國石油、中國船級社、中國平安、海富通基金、華睿集團、易積通、富味鄉、江蘇電視總臺、上海黃浦區政府、浦東科技投資、國家核電站、華東所、中海油、中石油、中石化、中國電信、中國移動、中國聯通、大亞灣核電、江蘇核電、三門核電、海爾、海信、美的、康佳、TCL、步步高、歐普照明、飛利浦、西門子、IBM、一汽大眾、上海大眾、豐田汽車、通用汽車、上汽榮威、奇瑞汽車、蘇寧電器、國美、百盛、京東商城、百麗、凌致、李寧體育、萬科地產、華遠地產、遠洋地產、研祥、三一重工、斗山機械、淘寶網、阿里巴巴、青島啤酒、五糧液、中國國航航空、東方航空、海航航空、……
 
課程大綱
導入部分
1，采購人員的五種能力
2，如何學習的五大步驟
3，識人術與影響力

第一部分：通過肢體語言和聲音辨別供應商個性
視覺型
聽覺型
 感覺型
練習-發現自己

第二部分：通過性格來讀懂供應商
黃色性格
紅色性格
綠色性格
藍色性格

第三部分：通過面相看穿供應商人員心里
臉型識人
眉毛識人
眼睛識人
鼻子識人
耳朵識人
嘴巴識人
下巴識人

第四部分：讀懂供應商的各種微表情及肢體動作
表情與微表情
驚訝的微表情
 厭惡的微表情
憤怒的微表情
 恐懼的微表情
悲傷的微表情
笑容里的微表情
眉毛和眼睛的微表情
各種各樣的肢體動作解讀

第五部分：采購人員影響力的九大原則
首輪效應。
 給予真誠的贊賞與感謝。
引發他人心中的渴望。
 真誠的關心他人。
經常微笑。
 姓名對任何人而言，都是最悅耳的語言。
傾聽--鼓勵別人多談他自己的事。
 談論他人感興趣的話題。
衷心讓他人覺得他很重要。

第六部分：采購人員塑造影響力的六大秘訣
互惠
承諾和一致
社會認同
喜好
權威
稀缺

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