中小型企業的營銷特點及利弊、對策分析

    中小型企業在我國企業中占了很大的比例，它們的成長和發展在一定意義上代表了中國企業的成長和發展。而中小企業是否能夠生存下去，是否能夠獲得較好的發展，完全取決于其營銷管理。五行克生原理認為，事物與事物之間互相聯系，互相影響。如果企業搞不好市場營銷，就難以形成財力支持和財務能力，從而無法聘用高層次的人才，也無法購買充足優異的原材料或產品供應，企業就難以為繼；反之，如果企業具有較強的市場營銷能力，就能為其他后續工作提供基礎。

    市場營銷對中小企業的重要性，不亞于心臟對人體的重要性。然而，當前我國中小型企業在營銷方面還存在一定的問題，導致企業發展緩慢。目前，我國中小型企業的營銷特點是，以老板營銷為主的關系營銷模式。也就是說，老板是企業的核心營銷力量，關系是企業的主要營銷渠道，企業老板忙于自己營銷，通常不懂得、不愿意打造團隊營銷。為什么中小企業會形成這樣的特點？在起步的時候，往往都是通過一個項目或一個訂單開始的，或者是老板營銷出身，先有客戶后辦企業。在發展的過程中，既不懂得培養營銷團隊，也不懂得管理營銷團隊，結果形成了這種獨特的營銷模式。

    目前我國中小型企業的這種營銷模式具有一定的優勢。一方面，在企業剛開始時通過自己的關系網絡可以實現快速地進入市場；另一方面，便于老板自己對核心客戶的掌控。但這種營銷模式也有很大的缺陷。一是無法快速地積累客戶，難以有效擴大市場占有率。由于只是傳統的營銷模式，就會缺乏系統性和科學性，這中零星銷售漏掉了很多潛在客戶，這樣就不會形成一個廣闊的營銷面，導致無法迅速增加客戶群體，也就不能快速積累客戶，實現更高的市場份額。二是無法發揮團隊力量，難以獲得人才集聚效應。一個人的資源和能力都是有限的，而團隊的能力可以無限提高，通過揚長避短、共同學習的方式實現更高的效率。三是無法有效地管理營銷人員，給企業發展埋下隱患。企業往往會出現著一個營銷人員離職后把客戶帶走的現象，結果是企業老板缺乏對營銷人員的信任和培養，久而久而久老板事必躬親，員工不愿承擔責任，也不遠付出努力，結果員工能力沒有提高，老板的精力跟不上需要，大大制約了企業的發展。

    所以，中小企業發展的關鍵就是增強市場營銷力度，要增強市場營銷力度必須改變小商人觀念，制定科學系統的市場營銷方案，規范并完善企業的營銷管理系統，積極培養企業的營銷團隊。只有這樣，才能不斷拓展市場，實現迅速發展壯大的目標。