基于成本分析的供應商談判

基于成本分析的供應商談判(顧衛(wèi)東)課程介紹：

課程背景：
    分析能力和溝通能力被認為是采購最重要的兩個核心技能， 采購的許多工作離不開數(shù)據(jù)分析，例如成本降低，供應商選擇和評估，價格談判，采購戰(zhàn)略分析，供應市場分析…等等，古語“運籌謀略，方能決勝于千里之外”，一份好的數(shù)據(jù)分析勝過千言萬語。但是數(shù)據(jù)分析在現(xiàn)實過程中經(jīng)常由于費事費力，目標不清晰或者沒有科學的方法和模型導致沒有被重視而發(fā)揮它應有的價值。

培訓目標：
 ◇ 掌握成本分析的關(guān)鍵要素和方法
 ◇ 掌握價格和供應市場分析的方法
 ◇ 掌握供應鏈總成本的分析方法
 ◇ 掌握采購戰(zhàn)略制定的流程和分析模型
 ◇ 掌握運用數(shù)據(jù)分析獲得雙贏談判的策略和方法

課程大綱：
一．采購管理概論
1）采購職責和發(fā)展趨勢
2）建立一流采購團隊的關(guān)鍵要素
3）采購人員能力階梯
4）采購在日常工作中需要做哪些數(shù)據(jù)分析？
5）采購價格談判過程中碰到的主要問題是什么？
二．供應商生產(chǎn)成本分析—了解談判對手的底牌
1）成本的分類
2）企業(yè)成本結(jié)構(gòu)分解圖
3）實際制造成本分析流程
a）材料成本分析
b）制造成本分析
c）報廢和批次成本分析
d）供應商利潤分析
4）如何收集成本數(shù)據(jù)？
5）如何建立成本分析模型（Should cost model）
實際案例—機械零件的成本分析
三．價格和供應市場分析—知己知彼，百戰(zhàn)不怠
1）供應市場分析目的和流程
2）供應市場環(huán)境和競爭度分析
3）供應商體系分析
4）價格分析的種類和實際運用
5）如何建立價格和供應市場信息渠道？
價格和供應市場分析實際案例分析
四．總擁有成本分析TCO---你看到的成本可能只是冰山一角！
1）供應鏈中的總成本分析
2）供應鏈成本的牛鞭效應
3）庫存成本和物流成本分析
4）設備、服務類采購的總擁有成本分析模型
5）供應商總成本分析—供應商采購指數(shù)運用
總擁有成本案例分析
五．采購戰(zhàn)略和戰(zhàn)略分析---運籌帷幄，決勝于千里之外
1）從CEO，CFO角度看采購戰(zhàn)略
2）采購戰(zhàn)略的目的和流程
3）采購規(guī)劃分析（portfolio analysis）
4）主要的采購戰(zhàn)略和方法
采購戰(zhàn)略案例分享
六．采購談判策略和技巧—你所擁有的不是因為你應該得到，而都是通過談判獲得的。
1）談判能力自我測試
2）談判的關(guān)鍵流程
3）談判目標設定
4）談判過程中的關(guān)鍵控制因素
5）談判籌碼
6）談判人員風格解析
7）談判的七大黃金法則
談判模擬游戲

講師介紹：
顧衛(wèi)東老師：

教育及資格認證：
高級培訓師；英國專業(yè)管理協(xié)會認證的專業(yè)培訓師C.I.P.T；美國供應管理協(xié)會認證采購經(jīng)理C.P.M；摩托羅拉大學授權(quán)講師；加拿大采購管理協(xié)會中國授權(quán)講師。

講師經(jīng)歷及專長：
顧老師具有二十多年的500強跨國企業(yè)工作經(jīng)驗，服務的公司包括摩托羅拉，柯達公司，歷任產(chǎn)品開發(fā)，供應商質(zhì)量管理，資源開發(fā)，外包管理，戰(zhàn)略成本經(jīng)理，戰(zhàn)略采購經(jīng)理等職務。顧先生是摩托羅拉在亞洲外包（Outsourcing）業(yè)務的第一批管理人員，負責管理5億美元的外包業(yè)務，他幫助建立了對外包供應商的成本管理體系，供應鏈改進流程，連續(xù)兩年被評為公司優(yōu)秀員工。
顧老師也是柯達亞太區(qū)的第一位戰(zhàn)略成本經(jīng)理，主導建立了采購成本分析數(shù)據(jù)庫,成本分析模型，有效地幫助公司取得了2位數(shù)的成本降價，領(lǐng)導跨部門團隊進行拆解分析，引入并推動戰(zhàn)略成本管理理念在采購工作的應用。在擔任亞太區(qū)戰(zhàn)略采購經(jīng)理期間，負責公司ODM業(yè)務的采購管理，開發(fā)ODM價格管理體系和市場咨訊系統(tǒng)。
顧老師對采購成本分析、采購戰(zhàn)略、采購外包管理方面有多年的實踐經(jīng)驗和很深的見解，其擅長的課程有：《采購外包管理》《采購成本管理》《基于成本分析的供應商談判》……

培訓客戶及培訓風格：
顧老師曾培訓過的企業(yè)有：聯(lián)想手機，沈陽華晨寶馬，國核工程，騰訊科技，新宇航空，惠而浦，羅萊家紡，海信容聲，伊倍達電子，山特維克材料，森松化工，奧的斯電梯，飛利浦亞明，薩帕鋁熱，漢佰（南京）紡織品，江陰貝卡爾特，阿法拉伐，上海適達，通用磨坊，美卓造紙機械，艾歐史密斯，慧智科技，聯(lián)合汽車，上海英格索蘭，埃新斯新能源，惠氏營養(yǎng)品，鼎舉（上海）軟件，魏德米勒，艾默生貿(mào)易，中達電通，利樂包裝，愛克發(fā)，復盛易利達……
顧老師的課程中引入大量的實際項目案例，讓學員能夠開闊視野，深受啟發(fā)；顧老師獨到的見解、風趣的講授，贏得了學員們的一致好評；

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