向華為學習：業務領先的戰略制定BLM和戰略解碼BEM

向華為學習：業務領先的戰略制定BLM和戰略解碼BEM(謝寧)課程介紹：

【課程背景】：
    在VUCA（volatility易變性，uncertainty不確定性，complexity復雜性，ambiguity模糊性的縮寫）時代背景下，企業如何確定符合產業發展趨勢、市場需求及自身實際的戰略規劃，并且通過企業核心團隊不斷地自我變革、“力出一孔”最大限度地將戰略規劃落地，而不是寫在墻上的標語口號？
    任正非在2017年華為公司戰略務虛會上簡明扼要地提出企業取得成功有兩個關鍵——“方向要大致正確，組織要充滿活力”！然而，現實是非常殘酷的。根據美國哈佛大學調查，在世界500強企業名單中，每過10年，就會有1/3以上的企業從這個名單中消失，或落魄﹑或破產。經分析，公司經營失敗原因30%在戰略制定，70%在戰略執行。
    華為自從2002年小靈通戰略失誤事件之后，華為在后面十幾年的發展，幾乎沒有任何戰略失誤，并且基本上大的戰略機會點都抓住了，究竟是什么讓華為的戰略規劃和戰略落地的能力如此強？？
    華為公司自2002年引入美世公司的VDBD模型，2004年引入戰略地圖解碼工作坊，2006 年引入IBM公司的BLM業務領先模型，后來又導入BEM業務戰略執行力模型，經過多年內化和實踐，逐步完善了業務領先戰略模型，現已成為全公司中高層用于戰略制定與執行聯接的方法與平臺。
    其中，BLM（業務領導力模型）作為領先的戰略制定工具，它從市場洞察、戰略意圖、創新焦點、業務設計、關鍵任務、正式組織、人才、氛圍與文化以及領導力與價值觀等方面幫助管理層在企業戰略制定與執行的過程中進行系統的思考，務實的分析，有效的資源調配及執行跟蹤。
    BEM通過對戰略逐層邏輯解碼，導出可衡量和管理戰略的KPI以及可執行的重點工作和改進項目，并采用系統有效的運營管理方法，確保戰略目標達成。BEM方法將質量方法（6Sigma）融入戰略到執行體系，用數據說話，將戰略解碼為操作落地的行動并通過規范的改進達成目標。
    本課程通過全景式案例剖析、學員研討等多種形式，帶領大家重新理解和審視戰略分析，掌握戰略制定、戰略解碼/目標管理的有效方法和工具，使企業在紛繁復雜的外部環境下找到一條符合自身特色的可持續發展之路。

【課程收獲】
通過課程學習，在組織層面，使得企業或組織的中高層管理者對戰略制定活動的意義、價值、方法、組織、輸出等統一理解和認識，從而為企業或組織實際的戰略制定工作在思想層面做好準備。
 ◇ 了解華為如何運用BLM模型輸出中長期戰略規劃和年度業務規劃的方法論和流程；
 ◇ 了解如何將中長期戰略規劃落地執行的的方法論和流程；
 ◇ 理解戰略規劃、經營計劃的實質，將企業有限的自身資源/能力和復雜多變的外部環境相匹配，確定企業戰略目標；
 ◇ 學會在聚焦企業戰略的情況下，學會用戰略地圖來解碼企業戰略目標,并且用戰略地圖來持續地驅動業績；
 ◇ 掌握戰略解碼的通用流程、工具、方法及模板；
 ◇ 理解企業實踐案例，導入到本企業中實踐。

【課程PPT劇透】
 
 









 【課程大綱】
第一天（基于BLM業務領先模型的戰略制定  9:00-17:00）
1、戰略管理模型整體概述
 ◇ 戰略管理追求什么？
   → 案例分析：三星、海爾、華為
 ◇ 戰略轉型的本質是什么？
   → 案例分析：華為手機等
 ◇ 華為戰略規劃框架介紹
 ◇ 華為的戰略解碼管理變革歷程對我們的啟示
 ◇ 華為公司的DSTE從戰略到執行管理體系介紹
 ◇ 什么是BLM（業務領先模型）？
   → 領導力是根本
   → 價值觀是基礎
   → 差距分析、戰略制定、戰略解碼、戰略執行和戰略復盤
2、差距分析
 ◇ 關注兩種差距：績效差距和機會差距
 ◇ 差距分析過程與方法
 ◇ 分組研討
3、戰略制定
 ◇ 市場洞察（五看）
   → 看市場：用市場地圖評估客戶購買和決策流程
   → 看市場：通過分解客戶的完整購買行為來分析市場需求
   → 看客戶：從客戶的系統經濟學來看客戶和需求，客戶和需求是處于變化中的
      * 案例分析：某產品為什么賣不動了？
   → 看競爭：全方位分析競爭對手
      * 案例分析：競爭對手的軟肋
   → 看自己：用商業模型畫布( Business Model Canvas )分析自己
   → 看機會：通過SPAN圖判斷機會的優先級
   → 市場評估的內容及輸出——機會、威脅的識別
   → 案例分析：案價值轉移驅動因素
   → 交流：xx行業的商業模式會是怎樣的？
   → 進行市場細分（定義初步的細分目標市場）
   → 分組研討
 ◇ 戰略意圖
   → 價值主張、使命、愿景、價值觀、目標及戰略的關系
   → 價值主張篩選的方法
   → 價值主張輸出的關鍵步驟
   → 四種價值主張
   → 為什么要制定目標與戰略？
   → 制定目標與戰略的原則（將戰略轉化成戰略描述）
   → 分組研討
 ◇ 創新焦點
   → 業務組合
   → 模式創新/創新思維
   → 資源利用
   → 使用難易程度和收益矩陣來收斂“點子”
   → 使用  戰略地圖  形成戰略舉措和戰略主題
   → 構筑制勝的戰略模式
   → 分組研討
 ◇ 業務設計
   → 圍繞價值主張，進行業務設計
   → 業務設計能幫助企業有效抓住機會點
      * 客戶選擇
      * 價值主張
      * 盈利模式
      * 戰略控制
      * 重要伙伴
   →  “戰略專題研究”流程是更加深入的業務設計，可針對現有業務或者新業務制定創新而且深入的業務設計
   → 價值驅動的業務設計是經過驗證且有效的方法論，可用于戰略專題的深入研究
   → 盈利模式介紹
      * 常見盈利模式案例分析
   → 戰略控制點是什么，不是什么
      * 戰略控制點舉例
      * 若干個常見戰略控制點案例分享：蘋果、華為手機、三星、高通
   → 案例：業務設計（商業模式畫布）
   → 業務設計的經典案例分析
   → 分組研討
 ◇ 戰略制定模板提綱
4、回顧總結
 ◇ BLM方法論全景
 ◇ 戰略解碼、戰略執行小結

第二天（BEM戰略解碼六步法  9:00-17:00）
5、導入：BEM戰略解碼六步法
 ◇ 統計數據：公司經營失敗原因30%在戰略制定，70%在戰略執行。
 ◇ 為什么大部分公司的戰略目標及經營計劃不能很好落地？
   → 3個案例導入：某公司的戰略解碼現狀及問題等
 ◇ 戰略落地存在的根本問題
 ◇ 戰略解碼到底是什么？戰略解碼全體系應該是怎樣的？
 ◇ 怎樣做戰略解碼？——戰略解碼的框架（戰略解碼的關鍵過程和輸出）
 ◇ BEM戰略解碼六步法
 ◇ 戰略解碼的基本原則
 ◇ 小組研討：工作坊主題

6、BEM戰略解碼六步法
 ◇ 導入：使命、愿景、目標、戰略、戰略解碼
 ◇ 第一步：明確戰略方向及其運營意義
   → 什么是戰略方向
   → 戰略方向的運營意義
   → 明確戰略方向在戰略KPI導出的位置
   → 明確戰略方向的工作過程
   → 討論輸出：本公司的戰略方向是什么？戰略方向的運營意義是否完整？
 ◇ 第二步：導出CSF, 制定戰略地圖
   → CSF是什么？
   → 如何識別CSF
   → CSF識別工具
   → 導出CSF，制作戰略地圖（公司戰略澄清圖）
   → 若干戰略舉措導出方法介紹
   → 討論：支撐戰略目標達成的中長期的關鍵要素是什么？戰略地圖是否完成？輸出CSF及戰略地圖
 ◇ 第三步：導出戰略KPI（戰略衡量指標）
   → 導出戰略舉措衡量指標的常見誤區
   → 導出戰略舉措衡量指標：IPOOC法
   → 戰略KPI的導出步驟
   → 使用IPOOC方法導出CSF構成要素
   → 備用指標導出
   → 首選指標導出
   → 戰略KPI篩選評價標準
   → 平衡觀點的檢驗
   → 導出戰略KPI
   → 討論：請選擇某戰略舉措，識別備選戰略KPI，對KPI進行篩選，檢驗，輸出最終戰略KPI
 ◇ 第四步：確定年度業務關鍵措施與目標
   → 確定措施和目標的流程
   → 年度業務關鍵措施與目標的導出
   → 討論：本層級的年度業務關鍵措施及指標有哪些？
   → 終稿：公司平衡計分卡、公司績效指標/KPI設計
 ◇ 第五步：分解年度業務關鍵措施&目標
   → 為什么公司的戰略重點不是公司高層的運營重點？如何破解？
   → 分解年度業務關鍵措施&目標的方法
   → 討論：分解出的下級年度業務關鍵措施和目標有哪些？
 ◇ 第六步 制定重點工作
   → 討論：制定出本部門的年度重點工作、根據分解結果，制定當年業務規劃（BP）、根據BP, 制定年度組織績效目標
7、案例分享：某企業的BEM戰略解六步法（公司級戰略澄清及績效目標制定）
 ◇ 使命、愿景、目標
 ◇ 公司戰略澄清圖
 ◇ 公司平衡計分卡
 ◇ 公司年度重點工作
8、課程總結回顧及展望
 ◇ 戰略解碼課程總結
 ◇ 學員問題深度交流
 ◇ 對戰略解碼應用的展望

【老師介紹】
    謝寧老師，華為培訓管理部特聘資深講師和顧問，專著《智慧研發管理》。戰略轉型與戰略解碼專家、產品創新、IPD研發管理專家，具有美國項目管理協會PMP認證資格。曾在華為等知名高科技企業擔任項目經理、項目管理總監、運營總監職位，現專注于戰略轉型與戰略解碼、創新管理、產品管理、研發管理等咨詢和培訓。后來從事戰略轉型、創新管理、研發管理咨詢，先后作為項目核心成員和項目經理成功完成了多家企業戰略轉型、研發管理咨詢項目體系的建設和落地（含戰略轉型、戰略解碼、市場需求與市場管理、產品開發流程體系、技術規劃和技術評審體系、研發項目管理體系、人力資源管理等），在戰略轉型及解碼、研發管理、人力資源管理推行方面具有豐富的咨詢經驗。
    培訓客戶見證：華為、小米（谷倉學院））、中國南車、一汽集團、福田戴姆勒重卡、比亞迪BYD、中國電力科學研究院、國家電網公司、廣東電信、中國電子科技集團、共進電子、鞍鋼集團、上海移動、交通銀行、平安銀行、中國石油蘭州潤滑油研究中心、廣西汽車集團、廣西投資集團、廣東省電力設計研究院、一汽富晟集團、航勝汽車電子股份、佳通輪胎、丹麥生物技術公司諾維信（Novozymes）、上�？萍紕摌I中心、杭州鴻雁電器、神州數碼、用友軟件、ATL（新能源科技）、視源電子、廣州賽意信息科技股份、天涯社區網絡科技股份、華工軟件、昊控軟件、順豐科技、中電電力、德捷科技、維視科技、長安通訊、福富軟件、華新水泥、廣日集團、南玻集團、寧波博洋、唐獅服飾（tonlion）、億聯網絡、艾比森、賽爾富、華磊光電、Mybaby集團、銳明視訊、中威電子、BBE、鍵橋通訊、同維科技、瑞達電源、北京理工雷科電子、中航華東光電、北京大華無線電廠、北京國電智深、北京中油測井、山東魯能智能、軒宇空間、時代光電、某核動力院、上海延鋒百利得汽車安全系統、深圳建筑科學院IBR、奧特維科技、賽威實業、建霖工業、天恒測控技術、中車軌道、同智機電、某XX研究所、廣東農信、卡姿蘭集團（香港）、伽藍集團、廣州天賜高新材料股份、佛山德美化工、浙江仙琚制藥等企業...

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