高效實用的采購技巧

高效實用的采購技巧(Rice、Peter)課程介紹：

【課程收益】
    “節省的就是利潤”，采購費用直接進入成本，所以采購職能正在成為企業特殊的利潤中心，為了使采購職能真正發揮其作用，采購人員必須具有相應的能力。
    本課程將帶給學員一系列系統化的操作方法和體系，通過本課程的學習能使采購人員能夠徹底擺脫傳統的依賴經驗的工作方式，成為受過訓練的職業化的采購員。

【課程大綱】

1.什么是采購及采購的作用
 ◇ 采購的重要作用
 ◇ 現代采購新觀念
 ◇ 采購是公司的重要的利潤保障
2.采購流程優化
 ◇ 基于企業信息平臺的采購流程優化
 ◇ 非增值環節的流程優化
 ◇ 零星物料采購的管理與風險控制
3. 采購談判基礎
 ◇ 談判前的準備
 ◇ 優勢與劣勢分析
 ◇ 預計“期望”與合理妥協
 ◇ 從采購談判到產品價值分析
4.采購成本分析與優化
 ◇ 采購物料的市場分析
 ◇ 影響物料成本的關鍵因素分析
 ◇ 采購價格與總擁有成本的區別
 ◇ 決定供應商商品價格的關鍵因素
 ◇ 產品價格降低的十大方法
 ◇ 如何評價采購物料的價格優劣
5.庫存管理與物料采購
 ◇ 工廠管理的基本矛盾
 ◇ 從霧里看花到精準的市場預測
 ◇ 銷售計劃對采購計劃的影響
 ◇ 計劃的信息系統建立
 ◇ 安全庫存的建立
6. 集中的物料認證與分散的物料采購
 ◇ 新形勢下采購管理重心的轉移
 ◇ 供應商選擇與管理
 ◇ 供應商評估的方法
 ◇ 物料認證的步驟
 ◇ 供應商的績效管理
7. 跨部門團隊的運作與協調及其他
 ◇ 公司內部跨部門協作與協調
 ◇ 法律問題注意事項

王老師 Rice
王先生是對外經濟貿易大學國際貿易系經濟學學士；復旦大學－麻省理工學院國際工商管理碩士（International MBA）；并曾在瑞典斯德哥爾摩大學商學院學習國際商務。銷售、領導力的等領域簽約講師。

在近20年的工作經歷中，王先生曾在中國輕工業品進出口總公司工作，先后擔任物流主管、銷售經理和上海分公司副總經理。在擔任上海分公司副總經理期間，實際負責分公司的全面運營，不僅對產品的銷售和市場有更全面的體會，更積累了進出口公司的運營管理經驗，從戰略和管理的角度來加強銷售和市場工作；2005年起王先生加盟了新加坡金鷹國際集團，負責集團主要產品在中國市場的大客戶銷售和管理，更加在管理實踐中融會貫通了其在銷售和客戶管理方面的技能和經驗；2009年起王先生開始服務于歐洲著名培訓公司CEGOS（中國），進入管理培訓行業； 2013年起王先生開始服務于慧卓等公司，憑借其多年的工作經驗，為客戶企業和學員分享其在銷售、市場、客戶管理等方面的心得。

王先生不僅通過學習，在企業的現代管理方面有豐富的知識和技能，也通過多年打拼，在企業的銷售、市場和客戶管理方面有較深的實踐工作經驗。

王先生在企業培訓中邏輯清晰，內容豐富，并將理論和實踐相結合，擅長和學員分享其以往的知識經驗；亦能吸收國外先進課程的精華，將其傳授給中國學員。王先生授課時能夠帶動學員參與，共同研討各種問題和案例，并啟發和引導學員自主找到解決方案，學員普遍反映受益匪淺。在針對企業客戶的培訓中，王先生會提供若干解決方案，能幫助企業切實加強管理，提高員工的素質和技能。

◆ 王先生主講的課程包括：
《實用采購技巧》
《戰略供應鏈管理》
《采購管理技能訓練》
《國際采購實務》
《卓有成效的采購談判》
《供應商開發與管理實務》
《工廠庫存管理》
《倉儲管理實務》
《高效物流管理》
《完善貨運與清關》
《客戶關系管理》
《大客戶開發與管理》
《成功的銷售技巧》
《卓越客戶服務》等

王老師（Peter）上海
王老師是高級工程師 MBA，供應鏈、采購、物流、運營管理等領域專業講師和咨詢顧問。
工作經歷：1992年畢業于機械設計與制造工藝專業，近二十年的企業供應鏈管理經驗，曾供職深圳華為公司、香港ASM自動化設備公司等企業，擔任機械設計工程師、采購部經理、供應鏈總監等職務，具有比較豐富的實際工作經驗和理論基礎。
專業領域：中國物流工程學會供應鏈管理專業委員會理事，國內較早從事供應鏈管理與企業信息化工作的專業人員。對企業的組織運作、流程優化、供應鏈管理體系、企業ERP管理及信息化解決方案有深入的研究，并發表過專業文章。
王老師的特長：根據企業經營實際情況，結合市場環境和行業特點，深入剖析企業運營管理中的具體問題，從組織、計劃、流程、績效等多個側面導入企業規范化管理系統，并以大量商業案例和企業管理發展實踐為基礎，進行針對性較強的課程培訓，或者咨詢方案，解決企業發展歷程中的真實焦慮和困惑，提供最佳實踐，為企業的基業長青保駕護航。
研究領域：企業組織運作、供應鏈管理、采購管理與成本控制、管理流程優化、企業信息化規劃、企業ERP管理與實施、精益生產等。
◆ 王先生主講課程包括：
《戰略供應鏈管理》（2天）
《供應鏈管理與ERP》（2天）
《精益生產之精益供應鏈管理》（2天）
《高效物流管理》（2天）
《倉儲管理實務》（2天）
《工廠庫存管理實務》（2天）
《實用采購技巧》（2天）
《高級采購管理》（2天）
《供應商質量管理（SQA）》（2天）
《采購談判技巧》（2天）
《非生產性采購管理》（2天）
《企業ERP管理與信息化》（2天）
《制造企業的供應鏈管理》（2天）
《采購組織管理與成本控制》（2天）
《供應商談判與績效管理》（2天）
《降低庫存、提高庫存周轉率之策略》（2天）
《企業計劃管理實務》（2天）

◆ 王先生服務過的部分客戶：
宇通客車
正泰電器
蘇州科沃斯機器人
羅萊家紡
萬華集團
魯花花生油
雙虎家私
華澤納米材料有限公司 ……
伊萊克斯
貝卡而特
米勒工程
凱邁機械
星宇車燈
康明斯發電機技術
麥格昆磁（天津）
自貢鴻鶴化工
美的電器
格蘭仕電器
浙江新和成
阿爾斯通（天津）
北京奔馳
川恒化工
必維國際（寧波）
江蘇道達重工
上海儀表局
江蘇圣泰閥門
鄭州白鴿集團
上海申龍客車公司
成都雙虎家私
昆山富士康
河北蘋樂面粉機械集團
山東輝騰機械
長城4S店
杭州中威電子等等

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