年度采購談判與供應商管理

年度采購談判與供應商管理(王占文)課程介紹：

● 課程背景
   隨著原材料價格的攀升，年底你也許會收到供應商的漲價通知或者協商書；
   隨著全球經濟環境的變化，采購部門需要進一步承擔企業成本控制的壓力；
   如何結合本企業的采購地位，針對性的制定明年的采購策略？
   如何通過有效的方法，與供應商保持良好的戰略伙伴關系？
   年末是企業進行采購談判和供應商關系管理的關鍵時機。如何未雨綢繆，技巧應對；如何把握彼此，掌握主動？如何從事先、事中、事后多方面管理供應商，從而全面降低采購總成本，提高公司的市場競爭力？
   在采購成本控制的過程中，年度采購談判與供應商管理是采購專業人員不可或缺的環節！

● 授課顧問：王占文
---他是中興通訊學院供應鏈系統兼職顧問；
---他是IBM、全球領先的美國I2公司的供應鏈管理咨詢項目合作顧問；
----他是北大高級經理人、清華深圳研究生院客座講師
簡介：王顧問具有十幾年的企業采購物流管理經驗，先后服務于包括佳能、麥克維爾、天音通信、中興通訊等知名企業，擔任過供應鏈管理經理、資材部部長、運營總監、專職顧問，副總經理等職務；在8年的咨詢顧問經驗中，有2年多時間參與IBM、供應鏈管理全球領先的美國I2公司的咨詢項目，并通過了APS四大模塊實施的培訓認證；經過多年的企業管理實踐與培訓咨詢歷練，王顧問形成了一套先進務實的管理體系，深受客戶認可。他主講的精益物流、敏捷供應鏈、采購談判策略與技巧、供應商管理技術、高效倉儲與物流等精品課程，被很多公司導入并多次輪訓。王老師知識淵博，擅長比喻。授課內容融貫企業計劃、采購、物流、財務等角度，并巧妙運用管理類課程中角色演練、案例研討、團隊競賽等多種授課方式，使學員在掌握知識學習技巧的同時，直呼過癮。
服務客戶：包括但不限于豐田汽車、西門子、浦項鋼鐵、中興通訊、中鹽集團、富士康、中國鐵通、航天二院、三花集團、鐵道四院、南孚電池、中國電信、中國移動、騰訊科技、偉易達集團、湖南中煙、浦項鋼鐵、鴻海精密、、湖南中煙、中國聯通、中國網通、正崴集團

● 課程目標
 ◇ 掌握供應商管理的核心技能；
 ◇ 學會通過采購數據定位分析供應商管理方法和匹配技術；
 ◇ 通過對年度采購談判的學習應用，大幅降低采購總成本、把握與核心供應商的戰略關系。

● 培訓綱要
一、買賣博弈-----供需關系本質
1、供需關系情景模擬
2、供需博弈階段動作分解
3、博弈道與術四層次及應用
4、決定價格的要素
5、供需關系的基本原則
6、供需關系的六種類型
7、采購本質解析
二、有理有據----采購物資數據分析
1、物料檔案提取與整理
2、產品、時間、供應商維度檔案建立與整理
3、物料數據庫計劃屬性、產品、供應商、價值、風險等匹配建立
4、出入庫數據動態采集與庫存靜態抽樣采集
5、數據建模與物料按需求個性化輸出
6、供應商品質、交貨、成本過程管理數據建模、采集與輸出
三、管理有道-----物料分類VS采購匹配方式
1、自制與外協決策過程
2、集中采購與分散采購
3、采購操作的公開招標、邀請招標、競爭談判、議價談判、指定采購類型介紹
4、采購計劃方式的四大類十小類與物料分類匹配建立
5、決定價格方式的四大類方法與物料分類匹配建立
四、供應商管理----年度采購談判內容之一
1、供需定位與采購策略
2、供應商管理關系沖突處理
3、供應商診斷技術與輔導技巧
4、供應商管理體系介紹
5、年度采購談判在供應商管理體系的定位與作用
6、年度采購談判的類型 
五、夯實基礎----采購談判基礎面
1、明確采購談判目標與議題
2、采購談判八大要素實踐
3、采購談判的八大策略應用
4、談判者的個性類型定位與調整
5、有效的談判溝通
6、如何打破僵局
六、有備而戰---年度采購談判準備與計劃
1、年度采購計劃與預算
2、采購成本與價格分析技術
3、計劃準備：天地人分析
4、供應市場分析與對應談判技巧
 · 供需、競爭、五力分析
 · 預測市場趨勢
 · 理解供應商競爭優勢
 · 價格細分/市場區隔與篩選
5、年度采購談判的類型
6、確定采購談判目標
7、制定采購談判計劃
七、博弈競合----年度采購談判執行
1、談判執行準備：
 · 內部授權策略
 · 角色策略
 · 談判進程與時間把握策略
2、談判開始階段處理：先發制人VS后謀而動
3、談判博弈階段處理: 價格VS成本轉移
4、結果明確階段處理
5、談判收尾階段處理
6、協議操作與風險防范
7、談判的戰略原則與戰術原則
八、步步為營---年度采購談判落實跟蹤與改進
1、談判結果落實過程常見問題及處理
2、結果落實過程改進
3、談判模擬與點評
4、課程總結

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