供應商開發、選擇、評估與管理

供應商開發、選擇、評估與管理(杜老師)課程介紹：

課程目的：
當今企業的競爭已成為企業間供應鏈管理的競爭，從供應鏈上游節點到企業內部直至下游客戶企業，采購供應管理是各企業利潤的源泉；但是，客戶定單變更甚至取消的情況經常發生，市場變化加劇使企業對采購工作應對變化的要求加高，而企業提高、穩定供貨質量與降低采購成本的呼聲又不斷加大，采購供應工作存在的癥結問題在哪里？如何面對與處理？
     本課程從供應商資源搜尋及風險評估，闡明供應商選擇、考核及開發的邏輯思維方式，分析企業采購供應成本的控制方法，通過案例，并結合被國際公認的采購供應理論，在剖析企業內部的影響因素與應對方案的同時，分析外部供應市場環境影響的主因----企業的供應商管理，從供應鏈節點企業管理的角度，提升學員供應商管理水平，讓學員掌握當今企業全面供應商管理工作的方法與方向。

課程大綱：
一、供應商的選擇與評估
•選擇合適供應商的市場背景
•供應商的現狀與市場結構特性的關系
•現代市場促使采購角色的轉變――經營觀點
•現代市場促使采購角色的轉變――政策及操作
•制定完整采購戰略的四大要素
 ―采購政策
 ―供應商的形態
 ―供應商的數量
 ―與供應商的關系
•商品采購戰略的四象限分析法
 ―商品定位矩陣
 —供應商產業竟爭狀況分析
 —該商品對公司業務的影響
 —矩陣定位與采購戰略
 ―商品優先級矩陣
 —商品采購實施容易度
 —潛在的降低成本的機會
 —矩陣定位與采購先后
•供應商選擇，開發及管理的流程
•尋找合適供應商的渠道
•采購團隊對供應商評選的統一要求
二、供應商評估的類別――選擇評估，過程評估，績效評估選擇評估/普通評估
•供應商評估，選擇的流程
 —初評
 —報價
 —全面評估
 —確定合適供應商
•供應商評估標準
 —供應商質量保證體系
 —企業正常運行的各個方面/現場審核
 —世界著名跨國公司供應商評估實例
•選擇評估/特殊評估
 —特殊評估的外部支持
 —新產品開發能力
 —技術能力
 —生產能力
•選擇供應商的方法與策略
 —MBA教程中的層次分析法
 —現實工作中的策略選擇法
 —信息情報的重要性
•處理與供應商關系的準則
 —MBA教程中的定義
 —理解不同類型供應商的不同特色
 —24字原則
 —處理與供應商關系的核心－雙贏
•過程評估/供應商生產穩定性的階段性審核
•績效評估
 —評估標準與權重
 —供應商風險評估
 —不合格供應商的淘汰
 —供應商年終績效評估項目匯總表
•供應商年終績效評估項目細化
 —質量/PPM值分析
 —質量/PPM值的改進
 —質量/質量事故成本COPQ
 —質量/質量證書
 —成本/降價
 —交貨/準時交貨率
 —交貨/交貨靈活性
 —開發/新產品送樣一次合格率
 —開發/模具量具管理
 —開發/新產品準時投產率
 —開發/發明，專業，電子商務，早期參與
—管理/組織機構穩定性與能力
 —管理/財務穩定性
 —管理/分供方管理
 —管理/產能管理
•供應商選擇評估實戰練習
三、供應商管理和成本降低實踐
1.關于降低成本的情景對話
•供應商價格談判流程與前期準備
•采購價格分析
•產品價格的基本構成與財務基礎
•不同的談判模式與談判技巧
•降價的內部因素與外部因素
•外部降價因素――與供應商的談判
•外部降價因素――幫助供應商降低成本
•內部降價因素――利用庫存管理來降低價格
•10.內部降價因素――工程設計優化VA/VE

導師簡介：杜老師
資深采購經理，畢業于上海交通大學應用物理系，曾在2家世界500強跨國公司任職近二十年。他所獨創的零件國產化和采購全球化的程序與方法，將 MBA 教程中先進的采購理念和中國的采購實踐相結合，將六西格瑪與精益生產的理論用于供應商的質量控制與生產效率的提高，為跨國公司和中國供應商帶來了巨大的利益。 曾多次獲得跨國公司總部嘉獎并作為雇員代表被派往美國國會工作，為中國加入 WTO 作出了貢獻。
專長領域  
將 MBA 教程中先進的采購理念和中國的采購實踐相結合，將六西格瑪與精益生產的理論用于供應商的質量控制與生產效率的提高，為跨國公司和中國供應商帶來了巨大的利益。 
授課風格 
語言生動，深入淺出，著重于采購疑難的分析與解決。他的每個課程專題都有實戰練習，通過頭腦風暴法與歸納總結，讓每個學員都能在充分的討論中加深對課程的理解。除了講解課程內容外，Richard Du 還以他深厚的技術背景與廣泛的社會關系，幫助學員解決個別難題。
服務企業 
聯想集團，三一重工，蘇州迅達，施耐德電氣，臺灣勤美達，美國霍尼維爾，高克聯管件，貝卡爾特，永大電梯，約科布•繆勒機械制造，寶適汽車部件，交大高級物流培訓班，清華高級采購及供應鏈培訓班等。   
企業反饋 
能將目前供應商質量管理的先進方法與實際操作相結合，并能細化，實操性較強。 
——上海華克排氣系統有限公司
內容貼切實際工作應用，理論新，更詳細，更系統的了解了QE的內容，并對成本控制有了一定的了解。
——上海安普泰科有限公司
從實踐中來到實踐中去。課程的內容很大程度上是老師根據實際的經驗寫出來。對今后的工作有很大的指導作用。
——鎮江阿文美馳輕型轎車系統有限公司
內容較多，比如：供應商選擇/質量管理/價格報價，對整個供應商從采購管理方面有一定的了解。
——克諾爾車輛設備（蘇州）有限公司

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