銷售新人快速成為高手的實用方法

1.你怎么看銷售，銷售就怎么看你，所以你要這么看銷售

銷售也只是一個“活”，只要條件具備了，都可以干好的活。銷售不深不可測，真的只是一個**活動，沒有那么多的專業名詞，客戶現在有需求，你能立刻滿足需求，客戶有潛在需求，你的產品或服務真的好，就是時間的問題而已，而這個時間周期長短，取決于你如何跟進。

銷售，真的就這么簡單。

2.不管是實物產品或是服務性產品，都必須要往死里學習ta、熟悉ta。

某些行業的電銷崗，比如教育培訓、金融投資等等，很多人認為不需要任何行業積累，似是而非吧，僅僅是個信息搬運工的銷售員，即使職責就是售前，我認為對產品（服務）不十分熟悉那種，都難有大作為。

真正稱得上課程顧問的，一定是能做方案的，而且這個方案不僅僅是集合課程信息報價這種，而是對客戶各方面都能作了解、分析（深度與否是能力而定），然后給出相應解決方案的。

我認為本人和新人最好的產品學習方法就是：死記硬背，沒得商量。

以前我剛進公司，什么都不會，我也是這樣成長起來，幾千款產品，如果能夠熟悉每一款的價格，那是相當牛逼的了，有人做得到嗎？有，我是其中一個

就是把報價表打印出來，然后隨身帶，天天背，有一天，我終于可以做到隨便問個型號我都能即時報出價格，這點，比所謂懂很多其他知識、各大新聞的強多了，而且是強太多了。

PS：我的產品學習筆記，高高的一疊

（這些小本是隨身看的筆記，其中的小部分而已）

3.要向有經驗的同事學習，這點，對于笨人、新人來講，復制就是最好的學習方法

比如，你請教老手如何處理某個問題，如果老手跟你說“你就xx就可以了”，你此時就一定不能多疑，不要老想自己是新人總感覺力不從心，而是信老手們，就xx就可以了。

4.至于與客戶打交道

新人，我希望不要想多，不要去想什么生意人奸詐、險惡這些，反正不付款你也不給貨的。

5.看書學習方面我建議多學一些實用知識（比如一般的技術、琴棋書畫等），因為這是你唯一能夠打得過客戶的，而不是全文學、管理、營銷這些，這些作為副科學習即可。

新人，做到這幾點就很不錯了