卓越S&OP構建

卓越S&OP構建(馮華)課程介紹：

卓越S&OP構建（銷售與運營規劃流程）

課程背景：
    S&OP在企業承擔著將公司業務戰略落實到企業的運營管理的職責。越來越多的企業認識到只有將S&OP提升到公司高層決策的層面，才能將戰略和戰術統一，將公司各種計劃，包括銷售、市場、產品、生產、采購和財務等整合，并引領資源到客戶導向計劃中，讓公司管理層能進行戰略性的指導，提高市場競爭力。
    本培訓從需求管理、供應管理、SKUs和庫存管理，介紹S&OP基本知識，分享不同行業S&OP的各種應用實踐，以及相關的KPI和S&OP的收益。 作為原跨國公司供應鏈VP/總監并擔任SOP項目總監的實戰派老師，能夠從公司戰略的高度構建S&OP系統，讓S&OP成為將公司業務戰略落地的有效系統；能借鑒各行業S&OP的優秀實踐，例如消費品、電子、汽車、化工等，塑造真正適合企業特點的S&OP系統

課程大綱：

第一天 上午
 ■ S&OP介紹
   ◇ S&OP 基本介紹
   ◇ S&OP 戰略意義
   ◇ S&OP在企業計劃中的位置
 ■ 需求管理與預測
   ◇ 預測與需求管理的意義和挑戰
   ◇ 需求管理主要內容（APICS）
   ◇ 預測方式和需求影響因素
   ◇ 預測層級選擇
   ◇ 預測方式_定性
   ◇ 預測方式_定量（時間序列平滑預測法、曲線趨勢預測法、季節變動預測法）
   ◇ 預測方式_馬爾科夫預測法
   ◇ 預測方式_回歸分析預測法
   ◇ 預測方式_定量_預測模型優缺點比較
   ◇ 預測差異
   ◇ 產品類預測建議（成熟產品預測、明星產品預測、小眾產品預測、短生命周期產品預測）

下午
 ■ 案例分享和預測模型設計演練
   ◇ 案例：快消、化工、電子行業預測案例分享
   ◇ 演練：設計公司預測模型
 定義數據的可獲得性、粒度和來源
 對市場動態和渠道細分進行評估，以確定影響需求的因素
 基于銷售和營銷策略、戰略，運行what-if 分析來塑造未來需求
 設計預測模型

第二天上午
 ■ 生產和供應
   ◇ S&OP管理系統信息溝通
   ◇ 需求管理策略選擇——產能策略
   ◇ 需求管理策略選擇
   ◇ 精益計劃體系
   ◇ 精益生產策略
 ■ 品號（SKUs)和庫存管理
   ◇ 庫存管理基本概念
   ◇ 庫存改進策略
   ◇ 溢出庫存與預測準確率、交付周期的關系
   ◇ SKU流速分析和管理
 ■ 銷售和運營計劃 （S&OP）
   ◇ S&OP成熟度
   ◇ S&OP各相關負責人職責
   ◇ S&OP五步驟
   ◇ S&OP日歷
   ◇ S&OP常見錯誤
   ◇ 計劃、預測和補貨協作（CPFR 模式）

下午
 ■ 供應鏈KPI
   ◇ S&OP與KPI
   ◇ 完美訂單
   ◇ S&OP收益和結果
 ■ S&OP成熟度分析和討論
 ■ S&OP法案例分享

講師介紹：馮華(Susanna Feng)
馮華二十多年在全球500強外資制造企業就職，負責過工程、供應鏈、生產、安全、質量、項目管理等，特別是采購和供應鏈領域，包括進出口、計劃、倉儲、物流、客服、生產和非生產性采購，管理過亞太區包括韓國、中國、印度、泰國、馬來西亞等國家二十多家工廠的供應鏈，她的經驗橫跨電子、汽車、通訊、化工、建筑材料和快消等多行業。

在采購和供應鏈實踐中，驅動、領導和參加過非常多本地和全球供應鏈改進項目，致力于精益理念在供應鏈中廣泛的應用，比如精益生產實施、JIT在非汽車行業中的應用、供應鏈信息系統優化、招標項目管理、客戶管理及VIP客戶供應鏈策略、委外加工協議和管理、計劃與預測管理改進、訂單周期改進、工廠物流設計、工廠MES系統實施、條碼系統實施和卓越倉庫、物流管理和優化（設計、招標、服務商管理、物流IT系統）、庫存控制、供應鏈SOX、供應戰略和供應商管理、通脹管理等等。

跨行業的經驗，讓馮華對庫存管理有更開闊的理解和實戰效果，比如精益理念在庫存管理中的應用，庫存生產與訂單生產對庫存決定意義，庫存建模打好公司庫存改進的基礎，MES系統應用提高庫存透明度和JIT的能力，銷售預測交付周期與庫存戰略等等。
授課形式：
知識講解、案例演示講解、實戰演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風暴、強調學員參與。

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