培訓(xùn)關(guān)鍵詞：醫(yī)藥制造業(yè)培訓(xùn),采購培訓(xùn),供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)
醫(yī)藥制造業(yè)采購與供應(yīng)鏈管理核心技能提升(武文紅)課程介紹：
培訓(xùn)收益：
本次培訓(xùn)將聚焦醫(yī)藥制造也從業(yè)者有關(guān)采購與供應(yīng)鏈領(lǐng)域的五大核心能力，為學(xué)員提供如下收益：
1. 采購與供應(yīng)鏈領(lǐng)域的最佳實(shí)踐，醫(yī)藥同行間的借鑒、異行的跨界吸收與創(chuàng)新—1小時(shí)
2. 源于強(qiáng)監(jiān)管和政策/市場(chǎng)雙影響下的供應(yīng)商及關(guān)系管理—2小時(shí)
3. 供應(yīng)鏈管理組織及崗位的專業(yè)化建設(shè)，以創(chuàng)建和塑造發(fā)展的引擎—1小時(shí)
4. 醫(yī)藥制造業(yè)的協(xié)同精益化發(fā)展，降低供應(yīng)鏈總成本，包括采購成本、時(shí)間成本、庫存成本等-—4小時(shí)
5. 醫(yī)藥制造業(yè)的采購與供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理體系建設(shè)，協(xié)同質(zhì)量部門提升供應(yīng)鏈的韌性（安全可控）--4小時(shí)
課程背景：
源于醫(yī)藥行業(yè)的特殊性質(zhì)，如產(chǎn)品的高風(fēng)險(xiǎn)性、藥品的濫用等，必須加強(qiáng)監(jiān)管措施，以確保人們的健康和安全。這些監(jiān)管涵蓋了藥品的生產(chǎn)、銷售、臨床試驗(yàn)等各個(gè)領(lǐng)域。其中，藥品生產(chǎn)是醫(yī)藥行業(yè)監(jiān)管的基礎(chǔ)，包括嚴(yán)格的藥品生產(chǎn)許可制度、藥品生產(chǎn)過程的監(jiān)督和檢驗(yàn)要求、對(duì)藥品原材料的篩選和檢測(cè)（監(jiān)管部門對(duì)供應(yīng)商及原材料的嚴(yán)格把關(guān)及對(duì)對(duì)不合格的原材料及時(shí)追溯和處置）。
與此同時(shí)，醫(yī)藥制造業(yè)還是對(duì)政策依賴較高的行業(yè)，如仿制藥一致性評(píng)價(jià)政策的推進(jìn)、帶量采購政策的落地執(zhí)行、醫(yī)院藥占比的要求等均對(duì)醫(yī)藥制造業(yè)產(chǎn)生了深刻影響。2024《政府工作報(bào)告》提出了加快前沿新興創(chuàng)新藥等產(chǎn)業(yè)發(fā)展，積極打造生物制造等新增長引擎，開辟生命科學(xué)等新賽道等，這對(duì)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)帶來了極大的利好。然而， 醫(yī)藥行業(yè)面臨的形勢(shì)卻不容樂觀：2023年，我國醫(yī)藥工業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新上取得了一定的突破，但營業(yè)收入、行業(yè)利潤指標(biāo)出現(xiàn)了下滑，這有后疫情時(shí)代用藥下降、出口減少的因素，也有招標(biāo)集采多點(diǎn)擴(kuò)面、原材料價(jià)格上漲等政策和市場(chǎng)因素。
在這樣的形勢(shì)下，醫(yī)藥制造業(yè)需要尋找符合本行業(yè)監(jiān)管要求、以政策與市場(chǎng)雙重導(dǎo)向?yàn)榛A(chǔ)的采購與供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略與策略，在保障質(zhì)量、管理供應(yīng)商及關(guān)系、提升安全韌性（供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)降低）、提升預(yù)測(cè)與庫存周轉(zhuǎn)率等方面，結(jié)合協(xié)同化精益管理及合理的成本控制，為醫(yī)藥制造企業(yè)采購與供應(yīng)鏈領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)力的提升做出貢獻(xiàn)。為此，本次培訓(xùn)將以醫(yī)藥制造業(yè)采購與供應(yīng)鏈管理核心技能提升為主題，在2天時(shí)間內(nèi)為學(xué)員打造五大方面的專業(yè)技能，涵蓋供應(yīng)鏈管理最佳實(shí)踐的創(chuàng)新應(yīng)用、供應(yīng)商及關(guān)系管理、組織與崗位建設(shè)、協(xié)同精益發(fā)展、采購與供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理體系建設(shè)。
課程大綱
模塊一：采購與供應(yīng)鏈管理的最佳實(shí)踐及醫(yī)藥制造業(yè)的創(chuàng)新應(yīng)用-1小時(shí)
源于醫(yī)藥制造業(yè)的特殊性，在采購與供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域的發(fā)展不得不采取非常穩(wěn)健的風(fēng)格與穩(wěn)妥措施，與發(fā)達(dá)國家的同行相比，盡管有藥政體制的不同，但在供應(yīng)鏈特別是上游領(lǐng)域的最佳實(shí)踐還是有一定借鑒性的。我國醫(yī)藥制造業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度正在提升，采購與供應(yīng)鏈領(lǐng)域的創(chuàng)新與深耕應(yīng)該迎來了最佳時(shí)機(jī)，不僅可以同行間學(xué)習(xí)國際最佳實(shí)踐，還可以跨界理解、消化吸收并創(chuàng)新應(yīng)用，包括整體供應(yīng)周期的縮短、供應(yīng)商發(fā)展（供應(yīng)商幫扶）、研發(fā)與技術(shù)的采購協(xié)同、提升預(yù)測(cè)水平與庫存可視性、采購訂貨技術(shù)與協(xié)同計(jì)劃的庫存控制技術(shù)等。
模塊二：醫(yī)藥制造業(yè)的供應(yīng)商及關(guān)系管理，確保質(zhì)量、供應(yīng)穩(wěn)定性 2小時(shí)
唯一供應(yīng)源是采購與供應(yīng)鏈的高風(fēng)險(xiǎn)所在，但這種情況在醫(yī)藥制造業(yè)卻是無處不在的，即使在藥監(jiān)部門備案了兩個(gè)供應(yīng)商（針對(duì)同一品項(xiàng)），在實(shí)際運(yùn)行中也是同一時(shí)期只用一個(gè)供應(yīng)商的原料，并且藥品上市后變更的高資金與長時(shí)間的投入，使得采用競(jìng)爭(zhēng)性的方法管理供應(yīng)商收到了一定的束縛（部分間接采購品項(xiàng)除外）。因此，需要首先從不同采購品項(xiàng)的風(fēng)險(xiǎn)劃分、供應(yīng)商的關(guān)系界定著手，采取不同的供應(yīng)商管理策略，長期合作型供應(yīng)商的關(guān)系管理尤為重要，并在必要的時(shí)候進(jìn)行供應(yīng)商發(fā)展（幫扶）以確保質(zhì)量和供應(yīng)的穩(wěn)定性。
模塊三：醫(yī)藥制造業(yè)的采購與供應(yīng)鏈組織與崗位建設(shè)，培育發(fā)展引擎 1小時(shí)
如果將采購與供應(yīng)鏈管理上升為企業(yè)戰(zhàn)略高度，組織結(jié)構(gòu)需要適配企業(yè)的這一最新的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。從發(fā)達(dá)國家的供應(yīng)鏈實(shí)踐來看，供應(yīng)鏈管理團(tuán)隊(duì)的組織設(shè)計(jì)更趨于扁平化，各項(xiàng)職能清晰并相互滲透與協(xié)同；崗位健全，許多崗位具備獨(dú)立的技術(shù)發(fā)展路徑，并靈活地應(yīng)用跨職能、跨組織的協(xié)同專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)方式，將橫向各領(lǐng)域的專業(yè)智囊協(xié)同起來、縱向集中起來進(jìn)行控制，為企業(yè)塑造供應(yīng)鏈方面的競(jìng)爭(zhēng)力。然而，這一競(jìng)爭(zhēng)力是需要專業(yè)人員的發(fā)展作為引擎的。在供應(yīng)鏈管理體系下，計(jì)劃的協(xié)同性將起到了穿針引線的作用，將需求預(yù)測(cè)一直貫穿到物料采購計(jì)劃，并伴隨S&OP（銷售與運(yùn)營協(xié)同計(jì)劃）,同時(shí)，還有采購與生產(chǎn)、與物流的協(xié)同，共同服務(wù)市場(chǎng)及客戶；在崗位設(shè)計(jì)方面，不僅有戰(zhàn)略采購經(jīng)理，還有品類經(jīng)理、供應(yīng)鏈分析師、流程與內(nèi)審經(jīng)理、合同經(jīng)理、合同經(jīng)理、供應(yīng)鏈管理經(jīng)理、物流經(jīng)理等，以及目前常見的SQE、計(jì)劃經(jīng)理等，他們?cè)谏虡I(yè)敏銳度、ESG關(guān)注、市場(chǎng)與產(chǎn)品知識(shí)經(jīng)驗(yàn)、成本分析等方面，各有不同程度的要求。
模塊四：醫(yī)藥制造業(yè)的協(xié)同精益化發(fā)展，降低供應(yīng)鏈總成本 4小時(shí)
醫(yī)藥行業(yè)屬于市場(chǎng)相對(duì)鋼需和穩(wěn)定的狀態(tài)，產(chǎn)品的生命周期相對(duì)較長，需要長期穩(wěn)定的供應(yīng)商合作關(guān)系。因此，協(xié)同精益成本控制應(yīng)該是供應(yīng)鏈成本管理的重點(diǎn)，包括總體周期、各分項(xiàng)周期的縮短對(duì)庫存成本降低的貢獻(xiàn)，集中采購的成本控制貢獻(xiàn)，以價(jià)值流為線索、與質(zhì)量體系協(xié)同的全程精益性分析及持續(xù)改善，并用知識(shí)管理和應(yīng)用到合作供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)、發(fā)展與供應(yīng)商的長期合作關(guān)系來降低供應(yīng)商的成本；當(dāng)然，在間接采購領(lǐng)域?qū)⒂懈嗟撵`活性措施來降低采購成本和控制采購風(fēng)險(xiǎn)。其中，成本分析與控制、全程精益化、針對(duì)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商的談判交涉力是每個(gè)采購人員需要提升的核心技能。
模塊五：醫(yī)藥制造業(yè)的采購與供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理體系建設(shè)，提升供應(yīng)鏈韌性（安全可控） --4小時(shí)
安全穩(wěn)定是醫(yī)藥制造業(yè)追求的首要目標(biāo)，并配有嚴(yán)格的質(zhì)量管理或認(rèn)證體系，但采購與供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理體系是特有的，包括戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)、危害風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)（其中包含質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)）、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，需要按照風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)量化、風(fēng)險(xiǎn)管理戰(zhàn)略、風(fēng)險(xiǎn)檢測(cè)及緩解實(shí)施這四部流程來試試4T風(fēng)險(xiǎn)管理戰(zhàn)略，并配合其他關(guān)鍵措施，包括金融工具的使用（套保或保險(xiǎn)等）、合同救濟(jì)條款的使用、應(yīng)急管理措施的配合。采購人員常年與供應(yīng)商接觸，對(duì)供應(yīng)商的一些風(fēng)險(xiǎn)征兆的識(shí)別和及時(shí)反饋、適時(shí)納入風(fēng)險(xiǎn)管理流程尤為關(guān)鍵，做到早關(guān)注風(fēng)險(xiǎn)征兆、早識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)和判斷級(jí)別、早期采取措施以降低風(fēng)險(xiǎn)。在這一部分內(nèi)容中，還將對(duì)供應(yīng)市場(chǎng)和供應(yīng)商的常見風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行梳理和總結(jié)，以及如何提升一線人員的風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)等以提升整體采購與供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理水平。
授課專家：武文紅 老師
◇ 中國物流與采購聯(lián)合會(huì)供應(yīng)鏈管理專家委員會(huì)專家組成員
◇ 實(shí)戰(zhàn)派供應(yīng)鏈、采購、倉儲(chǔ)及庫存管理專家
◇ 天津市智能科技領(lǐng)域?qū)＜易稍兾瘑T會(huì)軍民融合領(lǐng)域?qū)＜?br />
CPSM美國供應(yīng)鏈認(rèn)證、ITC采購與供應(yīng)鏈管理高級(jí)培訓(xùn)師和咨詢師，IPMP項(xiàng)目管理C級(jí)認(rèn)證
SCPM供應(yīng)鏈管理專家授權(quán)講師
曾供職于歐洲最大的集中醫(yī)藥產(chǎn)品批發(fā)、中醫(yī)藥教學(xué)、中醫(yī)門診為一體的經(jīng)營實(shí)體CMC Tasly Group BV(荷蘭阿姆斯特丹)總經(jīng)理;先后擔(dān)任過某集團(tuán)進(jìn)出口部經(jīng)理、國際供應(yīng)鏈總監(jiān)(負(fù)責(zé)國際供應(yīng)鏈、市場(chǎng)開發(fā)及策劃、外派人員的教育培訓(xùn))、某銷售公司戰(zhàn)略渠道總監(jiān)。
授課風(fēng)格：武老師語句干練，注重理論與實(shí)際的融合，授課形式采取互動(dòng)體驗(yàn)式， 善于結(jié)合經(jīng)驗(yàn)分享、模擬演 練、 情景案例、實(shí)用工具等方式。
專長領(lǐng)域：采購與供應(yīng)鏈管理系列課程:運(yùn)營管理、需求預(yù)測(cè)與管理、供應(yīng)商管理、聯(lián)盟采購、倉儲(chǔ)與庫存管 理、采購談判、采購成本降低技術(shù)、供應(yīng)市場(chǎng)分析、供應(yīng)戰(zhàn)略制定、采購領(lǐng)導(dǎo)力、采購項(xiàng)目管理
服務(wù)企業(yè)：機(jī)械交通:中航集團(tuán)、三一集團(tuán)、中鐵集團(tuán)、金麒麟剎車系統(tǒng)集團(tuán)、中鐵中建、沈陽鐵路 電子通訊:成都移動(dòng)、四川移動(dòng)、北京移動(dòng)、國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、中國電子科技集團(tuán) 能源材料:中海油、河南能源化工集團(tuán)、中核集團(tuán)、山東久泰能源 快消行業(yè):伊利集團(tuán)、蒙牛集團(tuán)、三元食品、汾酒集團(tuán) 化工醫(yī)藥:三九制藥(深圳)、國藥集團(tuán)、杭州麗珠醫(yī)療器械 金融行業(yè):招商銀行、民生銀行、湖南建行
其他行業(yè):清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、上海交大、中山大學(xué)、國家行政學(xué)院
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