締造極限績效的坦克營銷攻略

締造極限績效的坦克營銷攻略(司馬劍明)課程介紹：

課程收益：
摒棄傳統(tǒng)思維誤區(qū)，建立最具實效性的營銷觀；認知最優(yōu)化業(yè)績增長三極戰(zhàn)略；
掌握全面提升績效的系列營銷策略應用要素；通過模擬實戰(zhàn)體悟變化、競爭與合作。

課程大綱：
第一單元  揭開沉睡兩千年的“營銷黑匣”：業(yè)績原柱
一、雅典娜智慧啟示：“帕臺農(nóng)神廟”營銷秘義
二、隧道式視野VS漏斗式視野：營銷“組合拳”
深度測試：你不可不知的營收——檢查你的銷售來源
 
第二單元  領先他人的思考法則：決策者的優(yōu)勢思考半徑
一、破除“偽營銷”觀：兩個致命的營銷觀點
二、商場≠戰(zhàn)場：企業(yè)“叢林生存”作戰(zhàn)要義
三、逆向業(yè)績飛行計劃：從SWOT到TOWS
四、金字塔尖的優(yōu)勢：規(guī)避企業(yè)失敗的首因
工具:麥凱12P競爭者檔案
 
第三單元  最優(yōu)化業(yè)績增長戰(zhàn)略：構(gòu)建帕臺農(nóng)神廟通用策略
一、最優(yōu)化營銷盈利公式：不可不知的年營業(yè)額公式
二、業(yè)務幾何增長準則：業(yè)績增長三極戰(zhàn)略
企業(yè)成長問卷：30個倍增成效的測試力量
 
第四單元  十大績效成長黃金策略：成就極限業(yè)績坦途
一、確定“營銷標靶”：尋找潛在客戶十法
二、亮出最犀利的營銷武器：不可替代的“唯一”
三、提供“客戶無法拒絕的誘惑”：風險逆轉(zhuǎn)策略
四、開啟“企業(yè)爆量增長之據(jù)”：獵犬計劃
五、發(fā)動“KAM攻勢”：前端打平，后端獲益
六、建立“主客兩益”關系：競爭→競合→競予
七、鑄造“營銷基石”：領著客戶購買之手
八、鏈就“個性化服務質(zhì)量環(huán)”：服務質(zhì)量管理白金方案
九、發(fā)展“縱橫雙向”銷售模式：向上銷售和交叉銷售
十、開采“未被挖掘的金礦”：針對現(xiàn)有客戶的營銷活動
工具：USP、風險逆轉(zhuǎn)設計、客戶推薦系統(tǒng)、尋找合作伙伴的思路、服務標準化設計
 
第五單元  營銷績效“坦克模型”：無堅不摧的業(yè)績地圖
一、掌控先機的“業(yè)績金履帶”：客戶心智
二、增值無限的“業(yè)績銀履帶”：意識創(chuàng)新
三、“業(yè)績驅(qū)動輪”五重架構(gòu)：深度調(diào)研/尋找利基/增值戰(zhàn)略/營銷執(zhí)行/業(yè)績評估
四、“業(yè)績支持輪”四大支點：公共關系/人力資源/信息支持系統(tǒng)/資本統(tǒng)籌
綜論：“推動營銷的CEO”十大鐵律
 
第六單元  終極績效真理：學著變得不可戰(zhàn)勝
   一、商業(yè)秘密！：“潛規(guī)則”之惑
   二、獲取最大的杠桿：公司最寶貴的資產(chǎn)！
   模擬實戰(zhàn)演練：“超級營銷組合”大競拍

講師介紹：司馬劍明
過去時
☆ 24歲只身進京，以“三個月不做第一，走人”加盟世界500強（德國拜耳）
☆ 締造中國處方藥第一品牌，獲全國銷售冠軍、亞洲最佳經(jīng)理、全球總裁最高獎
☆ 八年后成就歸零，跨行（工業(yè)品）接受再挑戰(zhàn)，出任跨國公司（億鋒國際）總經(jīng)理
☆ 從七層樓跳下為產(chǎn)品做上市宣傳（央視專訪），建立“國家標準”快速啟動市場
現(xiàn)在時
☆ 聚焦營銷策略，品牌課程——《策略營銷之王！》贏得上萬名企業(yè)家高度推崇
☆ 以營銷培訓（咨詢）為終身事業(yè)，凝15年心血亮劍“T.A.N.K.營銷三部曲”之《絕•策》
☆ 通過國際資格認證、獲評“中國十大培訓師 ”、多所高校廣受歡迎的“加場教授”
☆ 始終遵循原創(chuàng)理論必須結(jié)合本土企業(yè)營銷實踐，任數(shù)十家企業(yè)“總裁營銷教練”
將來時
☆ 完善理論思想，集營銷策略大成——完成“T.A.N.K.營銷三部曲”創(chuàng)作
☆ 致力于10000家企業(yè)的營銷發(fā)展，成為第一位以個人名義命名行星的營銷人
☆ 實現(xiàn)人生終極目標——用畢生精力輔助中國企業(yè)打造世界級品牌！
2學術(shù)成果
☆ 畢生研究方向：營銷策略系統(tǒng)的完善與實操
☆ 原創(chuàng)學術(shù)成果：T.A.N.K.營銷模型（坦克營銷模型）
☆ 一個成效卓著的系統(tǒng)營銷模型，由四大系統(tǒng)、若干實用的營銷方法優(yōu)化組合而成
 
策略營銷之王——坦克營銷模型
T——THINKING：企業(yè)營銷信息處理系統(tǒng)。營銷意識是一套建立戰(zhàn)略意識的自主思維大腦，決定信息處理結(jié)果的優(yōu)劣。
THINKING在“坦克營銷模型”的最上層，是其他三個模塊的協(xié)作前提。失去思維，沒有營銷意識，所有的模塊組建都成了誤打誤撞。
A——ACT：企業(yè)外部營銷增進系統(tǒng)。在營銷行為中，找到客戶、傳遞價值、占領市場、獲取利潤就是一整套外部營銷攻占過程。
N——NEED：企業(yè)內(nèi)部營銷支持系統(tǒng)。為公司快速、優(yōu)質(zhì)地占領市場提供最好的支持與服務。
ACT與NEED是“坦克營銷模型”并列的兩個模塊，都在中間層。無論一個什么樣的公司，都或多或少有這兩方面的營銷行為。但是，卻并不一定上升到用THINKING指揮的程度，也就是無意識的內(nèi)外部營銷，基本取決于運氣。
K——KINGDOM：企業(yè)品牌文化處理系統(tǒng)。企業(yè)形成人為可控的競爭防護優(yōu)勢只有品牌文化壁壘，這是你建立不可戰(zhàn)勝王國的終極武器。
KINGDOM位于“坦克營銷模型”的最底層，也是最難建立的一個模塊。只有上面三個模塊的營銷經(jīng)驗得到積累、沉淀、總結(jié)，才能逐漸完善KINGDOM模塊的功能。

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