采購成本控制、削減與談判技巧

采購成本控制、削減與談判技巧(王炳智)課程介紹：

授課形式：知識講解、案例演示講解、實戰演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風暴、強調學員參與。

課程目標

    伴隨著經濟全球化和信息技術的飛速發展，企業之間的競爭逐漸演變為科學管理競爭的新格局。采購工作作為企業供應鏈上的重要一環，愈來愈受到企業的重視。并且，隨著供應鏈管理時代的到來，將預示著企業的采購管理、制造過程、庫存系統和供應商產生的數據合并在一起，從一個統一的視角展示產品制造過程中的各種影響因素，并使總成本達到最佳化。我們將回答或者解決：
1.”原、輔材料價格波動劇烈，采購工作的難度越來越大，我們怎么做才好？“
2.”采購并不一定朝南坐的，有時我們在強勢供應商面前，束手無策，尤其是獨家供貨商，我們怎么辦？“
3.”采購中發生缺貨時，叫天天不應，叫地地不靈，庫存大了，又怕被指責，我們好苦究竟為什么？“
4.”采購談判到底談什么？壓低了價格，卻還被老板罵！“
5.”采購談判的議價技巧與策略是什么？“
6.”供應商管理到底如何才是系統化的管理？“
     ………………
    當今企業的競爭已成為企業間供應鏈管理的競爭，從供應鏈上游節點到企業內部直至下游客戶企業，采購供應管理是各企業利潤的源泉之一；但是，客戶定單變更甚至取消的情況經常發生，市場需求的不確定性使企業對采購管理工作應對變化的要求不斷提高。同時，企業對采購成本降低的呼聲又不斷加大，采購管理工作難度越來越大。采購管理人員還不斷遭受來自其他部門一些人員的指責：“一個花錢買東西的工作就真的那么難嗎？”采購供應工作存在的癥結問題在哪里？如何面對與處理？
    本課程從企業采購管理系統的建立，到采購成本控制，直至供應鏈管理等方面入手，通過案例分析，并結合國際公認的采購理論，在分析企業內部的影響因素與應對方案的同時，分析外部供應市場環境影響的主因及其管理方法----企業的供應商管理，從供應商資源搜尋及風險評估來闡明供應商選擇、考核及開發的邏輯思維方式與管理方法，從供應鏈節點企業管理的角度，了解戰略采購及實施策略，提升學員采購成本降低的技巧，讓學員掌握當今企業采購供應管理工作的方法及其方向。

課程大綱

討論主題
第一講：采購管理概述
案例：采購價格與成本分析
一．采購管理的演變與發展
 ◇ 從單一的采購管理到全面的供應鏈管理
 ◇ 產品戰略定位影響采購策略的制定
二．采購管理問題的普遍癥結與應對方法   
 ◇ 供應市場分析的方法與工具
 ◇ 決定供應商商品價格的關鍵因素

第二講：采購技術與成本控制
一．商品采購的方式
二．采購計劃如何做
 ◇ ERP幫我做到了什么
 ◇ 需求管理在采購工作中的重要性
三．庫存控制技術
 ◇ 庫存周轉率的計算方法
 ◇ 降低庫存、提高庫存周轉率的策略與方法
四．企業產品具有多品種小批量甚至單件定制生產特征，采購如何做
 ◇ 新產品開發過程中如何避免采購措手不及
 ◇ 方法與措施
 ◇ 案例
五．采購成本管理與控制
 ◇ 采購成本降低技巧十法
 ◇ 商品價值與商品成本的區別
 ◇ 控制的重點在于總成本，而不在于單一的商品價格
 ◇ 案例

第三講：戰略環境下的采購談判
 ◇ 采購成本控制的決定因素是什么
 ◇ 一個高明的談判者，是基于雙贏原則的談判
一．談判的步驟
 ◇ 二步法隨時間\時機變化而交替進行
 ◇ 案例 令賣方透露商品底價的方法與技巧
二．詢價與議價技巧
 ◇ 供應商產品定價的主要方法與采購成本計算
 ◇ 對供應商成本分析的方法與技巧
 ◇ 供應商報價單的有效價值是什么
 ◇ 議價方法與技巧
 ◇ 討價還價的策略
 ◇ 案例 注意招標中的陷阱
 ◇ 如何利用上級的權限進行議價
 ◇ 案例分析  上級影響采購部門定價采購怎么辦？
 ◇ 成功談判的技巧細則 
三．如何掌握賣方真實的銷售心理
 ◇ 如何客觀評價采購物料的價格優劣
 ◇ 成交價格的預計“期望”與合理妥協
四.注重買賣雙方的優劣勢進行談判
 ◇ 如何應對單一供應商？
 ◇ 如何應對強勢、壟斷的供應商？
 ◇ 對于單一供應商，采購量不大，怎么辦？
 ◇ 案例
五．合同談判
 ◇ 合同談判的四大要素
 ◇ 合同履行中的風險與防范
 ◇ 合同中的基本法律常識
 ◇ 案例

第四講：供應商管理實務
 ◇ 采購管理新形勢下的組織與流程優化
 ◇ 供應商的開發策略
供應商評估
一．搜尋供應源
 ◇ Sourcing的角色與使命
二．供應商評估的方法
 ◇ 現場考察怎么做
 ◇ 供應商評估怎么做
三．建立評估基本標準
 ◇ 評估標準合理嗎
四．供應商評估體系如何建立
 ◇ 案例
供應商選擇
一．供應商選擇原則:
二．供應商選擇的步驟與方法
三．對單一供應商的選擇
 ◇ 面對指定供應商問題的處理
 ◇ 案例
供應商績效考核與等級評定
 ◇ 案例
一．對供應商績效考核的量化管理
二．供應商績效考核的定性分析
 ◇ 定性分析結果的量化方法
三．供應商等級評定目標與方法
 ◇ 供應商等級評定的價值
 ◇ 等級評定結束必不可少的行動
 ◇ 案例：考核工具的實操應用
供應商開發
 ◇ 供應商開發的定義
一. 供應商開發目標
二. 供應商開發的方法
 ◇ 案例
供應商關系管理
 ◇ 如何建立穩固、可靠供應商關系
 ◇ 避免部門間沖突與矛盾，采購管理部門怎么做
 ◇ 案例

講師介紹

王炳智
曾供職深圳華為公司采購經理
 行業資質
 ◇ 曾供職深圳華為公司-機械設計工程師、生產部經理、采購部經理
 ◇ 香港ASM自動化公司-計劃部經理、供應鏈總監、總經理等職務
 ◇ 中國物流工程學會供應鏈專業委員會理事
 工作經歷：
 ◇ 近二十年的企業管理經驗，曾供職深圳華為公司、香港ASM自動化公司等企業，擔任機械設計工程師、生產部經理、采購部經理、計劃部經理、供應鏈總監、總經理等職務，具有比較豐富的實際工作經驗和理論基礎。
 ◇ 中國物流工程學會供應鏈專業委員會理事。對企業的組織運作、計劃管理體系、供應鏈管理體系、企業信息化解決方案有深入的研究，為多家企業輔導實施ERP信息系統，并發表過專業文章。
 風格與特點：
 ◇ 根據企業經營實際情況，并結合市場和行業特點，善于切入企業管理具體問題，從計劃、組織、流程、績效等多個側面導入企業規范化管理模式，并以大量商業案例和企業管理發展歷史為基礎，進行深入、具體的課程培訓，或者咨詢方案，剖析企業發展歷程中的真實焦慮和困惑，提供最佳實踐，為企業的基業長青保駕護航。
 培訓課程包括：
 ◇ 《企業計劃管理實務》
 ◇ 《企業信息化管理與ERP》
 ◇ 《高效的供應鏈管理》
 ◇ 《采購組織管理與成本控制》
 ◇ 《降低庫存、提高庫存周轉率之策略》
 ◇ 《精益生產概要》
 ◇ 《企業流程建設與管理》
 培訓客戶：
萬華化學、艾仕得涂料、NGK（蘇州）環保陶瓷、上海菲尼克斯通訊技術、上海移動、英格索蘭、成都雙虎實業、成都金牛制冷、上海申龍客車、河南宇通公司、許繼電器、浙江正泰電器、江蘇圣泰閥門、青島瑞豐、上海滬工電子、上海嘉里食品、麥西恩食品（上海）、大連港股份有限公司、寧波富誠汽車、北京蝶禾誼安、上海三國精密機械等等。
 咨詢服務客戶
雙虎家私-供應鏈管理咨詢
申龍客車-供應鏈管理咨詢
羅萊家紡-采購咨詢
河北養元-采購咨詢
寧波富誠汽車飾件有限公司-采購咨詢

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