打造銷售團隊狼性執行力

打造銷售團隊狼性執行力(孫巍)課程介紹：

課程收益
通過培訓使學員懂得責任與熱愛的關系，懂得為什么工作和為誰工作，進而轉變心態，積極進取，敬業樂業，自動自發。

課程大綱
堅決吃肉，決不吃草，打造狼性銷售團隊
內容簡介：狼族是一個堅不可摧的團隊，同時也是一個行動力極強的團隊。它們之所以會成功，就在于同進同退，眾狼一心。學習這種團結合作的狼性精神，發揮團隊的力量，打造狼性特質銷售團隊。
為什么向狼學習
狼的性格特點
認識狼性覺醒自我
狼性文化與團隊精神
銷售人的精 、氣、 神
卓越源于要求
進行方式：狼性解讀、自我認知、案例分析、團隊士氣激勵。
激發團隊斗志燃點執行熱情
內容簡介：學習狼的進取精神與團隊精神，以積極、樂觀、堅韌、奉獻的心態面對工作，激發執行熱情，增強工作責任感，從內到外做好狼性團隊訓練。
狼性團隊正面思維與心態
銷售壓力管理與應對
積極情緒創造正面能量
解碼狼性精英的心態
目標的力量
定目標的三個標準
狼性團隊必勝的八大信念
進行方式：案例表演、正面激勵、信念激發、運用NLP技術指導。
對高效執行力的認識
內容簡介：學習狼的執行思維，掌握高效執行真諦與團隊執行關鍵，堅定執行中的成果思維。
執行力是什么
團隊執行中的各種現象
高效執行八字箴言
高效執行是對成果負責
任務型和結果型的差距
做了與做到的區別
團隊執行的五個關鍵點
進行方式：老師講授、觀點剖析、經典案例論證、故事分享。
銷售團隊執行不力的根源
內容簡介：分析銷售團隊執行力暴露的問題，直面企業執行中的棘手問題，深度挖掘執行不暢的病因所在，針對問題進行指導和策略分析。
銷售團隊執行力暴露的問題
執行流程不暢的病因
領導大于制度
模糊的制度
制度給我們的啟示
華為的狼性文化理念體系
進行方式：原因剖析、問題解讀、案例分析、實操方法講授。
狼性團隊高效執行力提升
內容簡介：學習并掌握執行到位的重要要素，把握執行的關鍵，掌握團隊強大執行密碼，通過執行體系去掌控團隊中每個個體的行為，把個體的執行力匯集起來打造強大的團隊狼性執行力。
有效命令才有高效執行
高效執行從溝通開始
狼性執行型人才的三大標準
解除銷售執行障礙的三大關鍵
PDCA標準化執行流程
進行方式：核心觀點解讀、故事表演、分析舉例、視頻案例。
決定執行力的因素
內容簡介：對于執行過程中所碰到的問題進行剖析解讀，執行中把握的是決心，要敢；抓大放小，要快；盯住目標，結果思維。案例詳盡，內容豐富。
執行中容易混淆的主次
決心比成敗重要
態度比方法重要
速度比完美重要
認真比聰明重要
結果比理由重要
進行方式：觀點解讀、故事表演、視頻案例、體驗與應用。
執行到位的八大步驟
內容簡介：團隊執行到位的八大步驟分解，詳解每個步驟的關鍵點與操作方法，熟悉流程，學會挑選執行者的方法，明確執行者的責任，以自身實際案例和成功經驗實戰解讀。
選擇執行人
明確成果
時間期限
達成共識并承諾
制定措施
檢查監督
修正與完善
根據結果獎懲
進行方式：步驟分析、流程解讀、實操方法傳授、分析論證、視頻案例、現場問答、學員互動。
狼性團隊高效行為建設
內容簡介：學習高效行為建設，將正確的觀念轉化成為信念，把正確
的行為變成習慣，以達到正確、簡單、持久、高效的訓練目的。學會與團隊協同作戰，締造卓越團隊。
高效行為的定義
狼性執行團隊的標準
團隊六大職業價值觀
品德、品質、品牌
團隊的終極目標
責任是萬力之源

講師介紹：孫巍
    中國著名實戰管理專家，中國企業團隊管理與執行力訓練導師。中國領導藝術研究院研究員，同時任北大等知名院校總裁班特聘講師、北京大學《區域經理高級研修班》訓練導師。也是德亨立企業訓練機構管理教練，《法家韓非與剛性執行》課程創始人。
    是一位企業實際操作暨管理的實干者，親身經歷中層、高層經理人、執行總經理和獨立創業等過程，對市場營銷與企業運營有著豐富的實操經驗。他聚焦于銷售管理、打造企業高績效執行團隊的研究與實踐，在本土化實際操作中積累了豐富的實操經驗并掌握了大量案例。他遵從“行之有效”的準則，以解決問題為目標，注重管理與實踐中的積極創新。他曾親赴新加坡、澳大利亞、日本等國向世界大師學習先進管理、行銷、人際學、潛能激發、心靈學等頂尖智慧課程，吸收真正大師的能量；他往返于中國80多個城市，為各類型企事業單位、政府機構做過服務。他憑借對西方經典管理理論的深刻理解和對中國企業現狀的透徹剖析，結合千余次的實戰經驗，融會貫通，專注中國企業管理與銷售訓練，創辦了最具價值的實戰訓練系統，顛覆了只發現問題而不能解決問題的傳統模式，使得培訓真正見到成果并且體現在學員行動上。

    孫老師以“為中國企業逐鹿全球”為使命，注重中國企業經營戰略需求，他主張尊重中國人的思維習慣和文化傳統，靈活運用中國傳統文化思想，“因勢利導”啟發企業、團隊和員工個人潛能。他的培訓以解決問題為根本，深入淺出，旁征博引，講、述、論、演俱佳；培訓案例大多以自身親自操盤和實踐為根本，務實、客觀，更注重實戰及貼近本土化執行。

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