新任市場經理綜合技能提升訓練

新任市場經理綜合技能提升訓練(Richard、Rice)課程介紹：

【課程收益】
    作為公司的市場經理，公司的產品推廣、品牌塑造的重任就落到了你的肩上，如何專業的地開展工作，熟悉市場的游戲規則，制定出有效的市場營銷策劃方案就成為重要使命。本課程圍繞市場經理的崗位素質要求、最新的的市場營銷理論，對市場經理進行針對性、系統化地培訓，使之迅速提升綜合素質和專業化水平。

【課程大綱】
1.明確自己的職能定位
 ◇ 市場與銷售的區別和聯系
 ◇ 確定部門的崗位職責劃分
 ◇ 人員編制的確定與人員配備
 ◇ 市場經理的應具備的專業技能
2. 明確市場營銷的環境和挑戰
 ◇ 營銷創新的困惑與問題
 ◇ 市場營銷在公司中的重要作用
 ◇ 市場營銷的過程
 ◇ 從4P到4C和4R以及4I
3. 做好市場調研與分析
 ◇ 宏觀環境分析PEST模型
 ◇ 中觀環境分析：關注競爭對手，做好行業分析
 ◇ 微觀環境分析：SWOT分析
4. 實戰營銷之營銷戰略
 ◇ 市場營銷的核心：以顧客和市場為導向
 ◇ 市場定位的三步曲 —— STP
- 消費市場與工業市場的市場細分
- USP、賣點、品牌戰略與市場定位
- 市場定位的各種方法
5. 目標市場選擇與產品組合
 ◇ 目標市場：Targeting的幾種策略
 ◇ 產品的構成：洋蔥模型
 ◇ 產品組合管理：波士頓矩陣
 ◇ 影響需求的因素分析
6. 如何進行有效定價
 ◇ 價格的影響因素
 ◇ 定價的目標
 ◇ 定價的幾種導向
 ◇ 定價的各種方法
7. 品牌塑造與促銷工具的運用
 ◇ 什么是品牌
 ◇ 品牌的塑造模型
 ◇ 促銷組合的策略
 ◇ 整合營銷(IMC)
8. 做好各方面的溝通與協調
 ◇  善于向上溝通
 ◇  做好與銷售部門的分工與協作
 ◇  善于利用專業機構提高工作的效率
 ◇  處理好方方面面的問題

【課程大綱】
     張老師 Richard

    復旦大學工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓公司專職講師多年，現為市場、銷售等領域特約講師。
張先生成功橫跨4個完全不同的行業，涉及培訓、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監等，其中2家已經上市，他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達到600%，年銷售額達到2.6個億。
10年團隊建設和管理實踐經驗沉淀，3年管理咨詢和培訓過程中的不斷梳理和總結，張老師在團隊建設和管理領域已經形成了一整套獨特、有效、簡單的方法，這些方法已經幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業、國有企業、合資企業、民營企業、事業單位等）的2000多人；
    張先生的授課內容系統，邏輯性強，采用互動、參與式教學，如和風細雨，潤物細無聲，使學員在不知不覺中已掌握所學知識，大有收獲。

   王老師 Rice

    王先生是對外經濟貿易大學國際貿易系經濟學學士；復旦大學－麻省理工學院國際工商管理碩士（International MBA）；并曾在瑞典斯德哥爾摩大學商學院學習國際商務。現任慧卓公司銷售、領導力的等領域簽約講師。
    在近20年的工作經歷中，王先生曾在中國輕工業品進出口總公司工作，先后擔任物流主管、銷售經理和上海分公司副總經理。在擔任上海分公司副總經理期間，實際負責分公司的全面運營，不僅對產品的銷售和市場有更全面的體會，更積累了進出口公司的運營管理經驗，從戰略和管理的角度來加強銷售和市場工作；2005年起王先生加盟了新加坡金鷹國際集團，負責集團主要產品在中國市場的大客戶銷售和管理，更加在管理實踐中融會貫通了其在銷售和客戶管理方面的技能和經驗；2009年起王先生開始服務于歐洲著名培訓公司CEGOS（中國），進入管理培訓行業； 2013年起王先生開始服務于慧卓等公司，憑借其多年的工作經驗，為客戶企業和學員分享其在銷售、市場、客戶管理等方面的心得。
    王先生不僅通過學習，在企業的現代管理方面有豐富的知識和技能，也通過多年打拼，在企業的銷售、市場和客戶管理方面有較深的實踐工作經驗。
    王先生在企業培訓中邏輯清晰，內容豐富，并將理論和實踐相結合，擅長和學員分享其以往的知識經驗；亦能吸收國外先進課程的精華，將其傳授給中國學員。王先生授課時能夠帶動學員參與，共同研討各種問題和案例，并啟發和引導學員自主找到解決方案，學員普遍反映受益匪淺。在針對企業客戶的培訓中，王先生會提供若干解決方案，能幫助企業切實加強管理，提高員工的素質和技能。

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