向年度經營計劃要利潤——BLM戰略規劃與解碼方案班

課程模塊

課程內容

實戰演練

第一天（09:00—20:00）

概述

第一章
BLM：持續有效增長之道

1、要向華為學什么？
2、如何翻越企業增長困境
3、BLM業務領先模型：方法論、技能與工具

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第二章
領導力與價值觀

1、戰略規劃與執行依賴于領導力推動
2、如何構建戰略領導力
3、價值觀在戰略中發揮的作用

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戰
略
規
劃
制
定

第三章
戰略制定—分析差距

1、從市場結果到增長差距
2、業績差距：經營結果與期望值的差距
3、機會差距：把握戰略機會與新的業務設計
4、差距分析演練：MECE原則

《業務差距分析清單》

第四章
戰略制定—市場洞察
（五看）

1、看宏觀與行業：PESTEL分析、價值轉移與行業趨勢分析、識別利潤區
2、看市場與客戶：2B、2C業務客戶洞察
3、看競爭：競爭環境分析與超越競爭
4、看自己：商業模式、經營狀況、運營能力
5、看機會：戰略機會點、機會窗口，SPAN

《市場洞察工具》
《客戶需求分析工具》、《戰略產品競爭工具》、《SPAN工具》

第五章
戰略制定—戰略意圖

1、愿景：去哪里—可持續的，占優勢的領先地位
2、使命：為何去—企業存在的意義
3、遠期目標：SP，3-5年的戰略規劃
4、近期目標：BP，年度經營計劃
5、目標體系: 業績可衡量的指標

《戰略屋—愿景、使命與戰略目標體系》

第二天（09:00—20:00）

第六章
戰略制定—創新焦點

1、未來業務組合：發現第二增長曲線
2、創新模式：四種典型的企業創新模式

《創新組合設計》

第七章
戰略規劃—業務設計

1、業務布局：吃著碗里、瞧著鍋里、望著田里
2、業務模式設計十步法：目標客戶、客戶偏好、價值增值、選擇我們、價值獲得、目前業務、對手業務、戰略控制、未來業務、公司價值

《公司業務設計》

戰
略
解
碼

第八章
戰略解碼—從戰略目標到年度經營計劃

1、OGSM：戰略澄清工具
2、BP解碼輸入：機會點、經營目標、關鍵任務/戰略舉措等
3、BP解碼關鍵問題識別：價值鏈梳理、業務關鍵瓶頸識別、業務痛點識別等
4、平衡計分卡工具（BSC）：財務、客戶、運營、學習與成長
5、構建戰略地圖與戰略中心型組織

《組織/部門關鍵任務》、《組織目標及個人績效PBC》

第三天（09:00—17:00）

戰
略
執
行

第九章
戰略執行—流程與組織優化

1、組織體系必須支撐關鍵任務執行
2、基于關鍵任務的組織診斷——您企業的組織體系健康嗎?
3、現場實戰演練：基于關鍵任務的組織體系優化

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第十章
戰略執行—打造核心人才供應鏈

1、基于關鍵任務的關鍵崗位與核心人才識別
2、關鍵崗位的價值創造、價值評估與價值分配體系
3、實戰演練：基于崗位、能力和績效的關鍵崗位人才價值評估與激勵體系
4、部門管理者如何科學建設基于關鍵任務的核心人才供應鏈

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第十一章
戰略執行—營造高績效文化與氛圍

1、何為企業文化，文化如何為戰略服務
2、實戰演練：企業文化調查、診斷與企業文化建設
3、企業文化大綱、企業文化手冊與企業文化的深植。
4、管理者如何建立以績效為導向的文化氛圍

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輔
導

第十二章
復盤與行動

1、BLM的邏輯脈絡
2、公司戰略管理體系的構建
3、成果展示與交流分享
4、誓師大會的舉辦

課后練習：
《行動計劃書》